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161 正话反说柔中带刚（第1页）

161。正话反说，柔中带刚

说出来的话，所表达的意思与字面意思完全相反，就叫正话反说。运用到批评场景中，通常是表面上肯定对方，实则绵里藏针，这样的批评更能发人深省。

春秋时期，秦国准备袭击郑国，这个消息被郑国的商人弦高提前知道了。弦高不忍自己的国家蒙受损失，便想方设法劝秦国改变主意。如果他跟秦国硬碰硬，肯定会适得其反。正当百思不得其解之时，他看见了自己的牛群，心中便有了盘算。

他赶着自己的百头牛，又加上一千张熟牛皮，前往秦国。见到秦国的主将后，他毕恭毕敬地说：“我国国君听说您将行军经过敝国，已准备好粮草招待，还特地派我来犒劳您的随从。”

秦将一听这话，料定郑国已对他们有所防备，此时攻击势必会吃亏，便打消了攻击郑国的念头。

这里弦高对秦国“绵里藏针”的警告，收到了最佳的效果。郑国未动一兵一卒，便保全了自己的国家。

德国有个倒卖香烟的商人到法国做生意。一天，在巴黎的一个集市上他大谈抽烟的好处。

突然一位老人走了过来，在台上站定后，便大声说道：“女士们！先生们！对于抽烟的好处，除了这位先生讲的以外，我再补充三点。”

德国商人一听这话，连向老人道谢：“谢谢您了，先生，看您相貌不凡，肯定是位学识渊博的老人，请您把抽烟的三大好处当众讲讲吧！”

老人也笑了笑，说道：“第一，狗害怕抽烟的人，一见就逃。第二，小偷不敢去偷抽烟者的东西。第三，抽烟者永远不老。”

周围的人开始纷纷议论起来，要求解释的声音一浪高过一浪，商人则暗暗高兴。

老人一摆手，说：“请安静，我给大家解释。”

商人格外振奋地说：“老先生，请您快讲。”

“第一，抽烟的人驼背的多，狗一见到他以为是在弯腰捡石头打它，能不害怕吗？”台下笑出了声，商人吓了一跳。

“第二，抽烟的人夜里爱咳嗽，小偷以为他没睡着，所以不敢去偷。”台下一阵大笑，商人大汗淋漓。

“第三，抽烟的人很少长命，所以没有机会衰老。”台下哄堂大笑。

而此时，人们再一看，烟商早已不知去向。

老人的话应该会让在场者印象深刻，因为他采用了正话反说、欲抑先扬的手法，所言意料之外，又在情理之中，发人深省，也让烟商没有容身之地。

口才要点

批评他人的时候，采用正话反说的方法有三个好处：一是能够引起他人的兴趣，吊足听众的胃口；二是前后的落差能给人留下深刻印象；三是具有更大的讽刺和批判力量。