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§第一 如何理解多元化（第3页）

企业是多种资源的有机聚合体，包括人才、生产要素、市场及资本等。如何以有限的资源谋求迅速扩张，企业往往需要整合外部资源。跨国公司正是通过其优势资源的跨国界转移，在全球范围内有效地利用各种资源。

在企业扩张实践活动中，一般多元化的规律是：

第一步，凭借“拳头”（单一）产品占领市场，把一个品类做专做强之后，及时向相关产品领域扩张而走向产品多元化；在组织架构、管股模式上，应注意采取事业部体制。

第二步，成为行业领先企业之后积极向产业链上下游延伸，打通产业链，通过掌控价值链关键环节而整合行业资源；积极发展外协外包，有效控制在固定资产、有形资源方面的投入。在企业扩张过程中，并购重组、母子公司控股体制是必须面对的问题。

第三步，奠立扎实的产业基础之后，有选择地涉足相关多元化产业领域，一方面要紧紧围绕核心能力，另一方面要选择良好的产业方向；在管控模式上，母公司往往最终转型为单纯控股型企业。

在某种意义上，产品单一化的风险，在企业规模不断扩大时往往比产品多元化的风险更高；而行业领先企业的单一产业运营风险，也未必低于相关产业多元化。能够成功驾驭非相关产业多元化的企业，在现实中总是凤毛麟角，更难以基业长青。

一言以蔽之，要学会动态地、辩证地看问题。更进一步，企业产品结构过度单一、产业边界过于狭窄的主要风险到底在哪里呢？

首先是市场份额很快遭遇“天花板”，增长乏力而成本高企，企业最终难免整体业绩与核心竞争力同步下滑，更可怕的是行业周期抗风险能力非常脆弱。

其次是运营平台没有同步放大，管理团队、业务骨干缺乏施展才干的空间和机会，容易出现人才流失、“官僚主义”蔓延现象。

最后是对于内外部资源整合、机制创新，缺乏前瞻性的系统规划和积极支持，以至于丧失产业转型、结构升级的难得机遇。

（二）多元化扩张的相应戒律

经过专业化与多元化“轮回洗礼”的浙江华立集团，曾现身说法总结出“十条戒律”【注释1】：

第一，没有完成原始积累时，千万不要去多元化。

第二，只有当主业做到足够大的时候，才能做多元化。

第三，必须保证企业的现金流是足够的、良性的和正常上升的。

第四，进去之前先想好怎么“逃”出来。

第五，多元化集团可以投资不同的行业，但不可以同时经营多个行业，在某一个时段的经营则必须是专业化。

第六，综合性、多元化的集团公司，母公司与子公司是控制与被控制、而不是管理与被管理的关系。

第七，千万不要以为小资金可以控股大投资，一定要足够投资到位，减少子公司在融资上的财务成本。

第八，不要以为只要有钱、有项目就可以搞多元化，首先要看清楚有没有能力找到最优秀的团队。

第九，建立制度化的监督机制，是多元化战略的保障和大前提。

第十，多元化的项目或产品之间要有互补性，当某种产品业务处于低潮时，其它产品业务却进入**。

近10年时间过去了，“十大戒律”却历久弥新，堪称句句真经。

2008年爆发的“三聚氰胺”事件，一举击倒了方兴未艾的整个中国乳业，却让豆浆机市场前所未有地火爆起来。令人不解的是，身为豆浆机霸主的九阳公司却反而很快陷入了衰退期。

靠豆浆机发家的九阳电器，2006年在豆浆机市场雄踞87%的份额，随后两年以超过100%的年增长率登陆资本市场，并在“三聚氰胺”风波后迅速迎来了销售巅峰。但自2010年开始，九阳公司开始走下坡路，而期间企业采取的主要战略举措是：

2008年，大跨度地进入大豆种植行业，宣称是向产业链上游延伸；

2010年，提出“豆电双赢”战略，在专注豆浆机主业同时，推动榨汁机、料理机、电压力煲、电磁炉和紫砂煲等小家电业务的发展；

2011年，宣布斥资1亿元进入水处理器生产领域；

2012年，提出“大厨电”战略，主攻抽油烟机和热水器。

对九阳公司以上多元化战略扩展路径进行深入分析，不难看出个中原委：

首先，战略扩张步伐操之过急。

早在2002年，豆浆机销售额不足2亿元的济南九阳电器有限公司，就急火火地更名为山东九阳小家电有限公司，全面拓展相关品类，提出“争创新鲜健康小家电第一品牌”。2007年，九阳小家电又进一步更名为九阳股份有限公司。

实际上直到2008年，九阳股份年营收的70%以上仍来自豆浆机，并没有因为更名而成为“小家电航母”，更没有因为摆脱产业边界束缚而实现业绩节节高升。

其次，战略扩展路径选择不当。

无疑，涉足大豆种植业简直是一场闹剧；水处理领域虽然颇具**，但产业跨度大、竞争对手多；在厨卫电器市场，更有美的、格兰仕等巨无霸企业厮杀得天昏地暗。而且，厨卫电器与房地产市场紧密相连，属于家庭装修或家居的必备产品。

除了豆浆机，九阳并非没有合适的其它产品领域或产业方向选择，也未必只能被动地杀入厨卫电器市场。作为家居的选择性配套产品，九阳是否可以开发适用于办公室场合、海外（华人）市场的豆浆机？是否可以开创一个家用“鲜橙榨汁机”市场并主导推广之？另外，企业也可以从卖产品转向推广营销生活方式，使豆浆不再仅仅是早餐食品，而是想方设法把它引导成日常饮料。

不无启发的是，在竞争白热化的啤酒市场上，近年来有厂家令人惊奇地推出了“大豆啤酒”，而且口感相当不错。相对传统以大麦为主要原料的啤酒，大豆啤酒的卖点竟然是“养胃护肝”。

【注释1】浙商网，2005-03-07。