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第660章 一元钱（第1页）

陈旭东双手接过茶杯，说了声“谢谢”，轻轻抿了一口，便放下茶杯。他腰板挺得溜直，看了一眼赵光明，心里琢磨着怎么开口。“赵老，赵省长让我来，是希望咱们两家能坐下来聊聊合作的事。我也不绕弯子，先说说我的想法，您听听，有什么意见，您随时可以提。”陈旭东把身子往前探了探，声音不大，语气真诚。赵光明靠在沙发上没说话，伸手做了请的手势，示意他继续。陈旭东沉默了两秒，在心里组织了一下语言，缓缓开口：“新声现在手里有vcd的全套技术专利，市场也打开了，央视标王也拿下来了。”听到新声两个字，赵光明眉头向上一挑，“不是万鹰？”“不是！”陈旭东摇摇头，“vcd的专利技术只属于新声，万鹰是新声与美国cube公司的合资公司，新声占股51。”赵光明“嗯”了一声，脸上没什么表情。“vcd是个过渡产品，dvd才是下一代的主流。仙科在激光视盘领域干了这么多年，技术底子厚，尤其在光学读取系统和解码方案上，国内没有几家能比得上。”“我们新声电子缺的就是这个。如果咱们两家合作，新声电子把vcd技术授权给仙科，仙科可以生产vcd，也可以用vcd的利润来养dvd的研发。”“将来，万鹰收购深科电子之后，咱们一起搞dvd，把技术平台搭起来，国内这个市场，就没有别人什么事了。”陈旭东说这些的时候，眼睛一直看着赵光明，观察他的表情变化。听到“收购深科电子”这几个字时，赵光明的眼睛亮了一下。他没接话，端起茶杯又喝了一口，目光落在陈旭东脸上，看了几秒，缓缓开口：“小陈，你说的合作，我听得明白。但我有个问题。”“您问！”“你把vcd技术授权给我们，我们出什么？钱？还是技术？”陈旭东笑了笑，他等的就是这个问题。“赵老，我不要仙科的钱，要的是仙科的技术。”“vcd技术授权给仙科，授权费象征性地收一点，意思一下就行。“但有个条件”“什么条件？”赵光明出言打断。“咱们两家在vcd市场上要统一定价，不打价格战，维持合理的利润空间。”“另外，美国cube公司的解码芯片，新声电子有独家授权，将来芯片这一块，每张芯片仙科只需要给新声加一块钱。”听到“一元钱”的时候，赵光明愣了一下，眼睛盯着陈旭东看了几秒钟。心说这个年轻人有点意思，怪不得眼高于顶的赵平，都对他赞不绝口。陈旭东见他迟迟没说话，又解释了一句：“赵老，加这一块钱，不是想赚钱，就是象征性的收点，其实也可以不加。”赵光明的脸上，终于有了笑模样。不是那种礼貌的笑，而是发自内心的笑。这些年，赵光明见过太多打着合作旗号，来占便宜的商人。有的要技术，有的要渠道，有的要品牌，嘴上说得天花乱坠，但一到动真章，全都白搭。陈旭东这个年轻人不一样，他不要钱，要的是“价格同盟”和“一元钱的芯片费”。不要钱，说明他不是来捞快钱的；要技术、要价格同盟，说明他看得长远；一元钱的芯片费，不痛不痒，但把两家绑在了一起。这个思路，有点意思。赵光明放下茶杯，靠回沙发，他看陈旭东的眼神变了，少了一些审视，多了一些欣赏。“小陈，这个合作方案，如果真像你说得那样，我是同意的。”随即，他话锋一转，“但我要先说清楚，仙科不会为了合作放弃自己的技术路线。”“dvd的研发，我们有自己的一套东西，能不能跟你们新声、深科的技术融合，得看实际情况。”“我不能为了合作，把仙科十几年的技术积累扔掉。”陈旭东点了点头。对于赵光明的想法，他完全能理解。一个搞了一辈子技术的人，最看重的就是自己的技术积累。你让他放弃自己的路线，等于让他承认自己以前干的事都是白干。但也并不完全认同，仙科这么多年坚持的路线，就一定对吗？“赵老，您说得对。技术融合不是谁吃掉谁，是取长补短。”“三家合在一起，是为了加快dvd的研发周期，攻克技术难题，大家劲儿往一处使。我们的目标是一致的！”赵光明从兜里掏出一个手帕，摘掉金丝眼镜，擦了擦，又重新戴上，一双眼睛直直的盯着陈旭东。老爷子的眼神，让陈旭东感受到一种莫名的压力。他虽然面色如常，可心里还是有一点紧张。半分钟过后，赵光明终于开口了：“你确定vcd专利技术都是新声的吗？”嗨~~~还以为你要提什么苛刻条件呢？敢情你是担心vcd专利技术弄虚作假啊。你早说啊，何必弄得我这么紧张。陈旭东长出一口气，语气坚定的说：“赵老，您放心！专利文件和技术文档，明天我就让人送过来。”“您随便看，看不明白的，我让总工程师江万猛亲自来给您解释。”“新声的vcd专利技术，不怕看，不怕查。”“好！”赵光明拍了拍沙发的扶手，脸上的笑容比刚才更灿烂了几分。“小陈，那就这么说定了，你先把资料送来，我让人研究。如果技术没问题，合作的事，咱们接着往下谈。”这老爷子还真是认真啊，即便自己这么保证，有那么多国家的专利，还要找人研究。这就是老一辈的科学家。就俩字：严谨。陈旭东站起来，伸出手，赵光明也站起来，跟他握了握。“赵老，那我就不打扰了。资料明天送到，您先忙。”赵光明送到办公室门口，握着陈旭东的手，多说了一句：“小陈，赵省长昨天在电话里和我说：你是个做实事的年轻人。”“今天见了，确实不错，有点儿意思。”陈旭东笑了笑，转身出了办公室，微微躬身：“赵老，您留步！”：（）重回1990：我爹是煤老板