零度小说网

§全球最伟大的推销员（第1页）

§全球最伟大的推销员

现在各地人才市场上最缺的是营销人员。需要高智慧的营销人员，与需要强体力的服务人员一道，构成人才劳务市场最紧缺的两类对象。这从一个侧面反映了推销不但是一项本领，而且还是一项特别有用的本领，不仅要能说会道，更重要的是会运用智慧打开市场。

事实上，如果你善于推销，那么无论你在地球上哪个国家或地区，都会轻而易举地过上富裕生活。

这方面比较典型的例子是，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”的美国人乔伊·吉拉德的致富案例。

直到今天，乔伊·吉拉德依然保持着连续15年全球销售（零售）汽车数量最多的推销业绩（其中包括6年平均每年销售1300多辆、最多的一年销售1425辆汽车的世界纪录），在欧美商界被称为是一位“能够向任何人推销任何产品”的传奇式人物。

失败的前半生

千万别以为乔伊·吉拉德天生就是一块搞推销的料。相反，他在整个前半生都是人们公认的那种不适合搞推销工作的人。是他凭着自己的智慧和推销技巧，在短短的3年间创造出了这一奇迹。

1929年，乔伊·吉拉德出生于美国一个贫困家庭。自从他懂事起，就因为家境贫困过早地踏上了谋生之路，他先后从事过擦皮鞋、卖报纸、洗碗、送货、装配电炉、承包住宅建筑等工作。35岁时，他已经先后换过40多个工作，甚至当过小偷、开过赌场，全都一事无成。毫无疑问，在此以前的他基本上是一个失败者。

特别值得一提的是，由于他有严重的口吃，所以几乎没有人认为他是一块适合搞推销的料。

1963年，乔伊·吉拉德由于经营不善，做建筑生意亏了大本，不但背了一屁股债务，而且全家的生存都成了问题。

在这走投无路的时候，为了养家糊口，他不得不开始尝试“无本经营”的推销工作，从而成为某汽车公司的42名推销员之一。

令他再也没想到的是，他第一天上班就卖掉了1辆汽车，于是一鼓作气，从此正式走上了推销员之路。

倾听、微笑和自信

乔伊·吉拉德认为，倾听、微笑和自信就是他取得成功的秘密武器。

先说倾听

倾听有着巨大的力量。你倾听对方的时间越久，对方就越愿意接近你。有些推销员喋喋不休，在急于求成的背后反映出的是缺乏倾听的诚意，结果欲速而不达。

再说微笑

乔伊·吉拉德说，有人持有价值100美元的东西，可是叫他10美元卖出去他也做不到。为什么？因为他的表情不对。一个人的脸部表情很重要，它既可以拒人于千里之外，也可以让陌生人马上成为朋友。因为当你在微笑的时候，整个世界都在微笑。

还有就是自信

自信对于推销员的重要性是毫无疑问的。在乔伊·吉拉德的生活中从来就没有“不”字。每天他都不断地向自己重复许多次“我一定能行。”这样重复多次以后，连自己都会对自己感到惊异，不信你试试看？

以上几点方法其实都很简单，乔伊·吉拉德相信，既然他能做到，别人也一定能做到，关键是要投入专注与热情。

他回忆说，即使是他在35岁那年遭遇惨重失败、朋友都离他而去的时候，他都没有放弃对自己的信任。

到处递交名片推销自己

乔伊·吉拉德认为，推销的要点不是商品，而是自己。

自从从事推销工作直到现在，乔伊·吉拉德都保持着这样一个习惯：不管是在大街上还是在商店里，无论碰到谁，他都会马上向对方递交名片。

因为他觉得，无论在谁的身上都会有生意机会。

例如，乔伊·吉拉德到饭店吃饭时，给服务员的小费一定会比别人多。因为他给的小费比别人多，所以服务员也一定会对他多加注意，看一看这个人究竟是干什么的，甚至纷纷谈论他、想认识他。

不过，智慧的乔伊·吉拉德决不会白给小费——在他给小费的同时，会同时夹带上两张名片。

这样，别人从名片上就可以自然而然地打听到有关他的情况，因为上面一项一项印着哪！

在观看体育比赛时，就在观众为明星欢呼的时候，乔伊·吉拉德总是趁机把自己预先准备好的1万张名片大把地散出去。这样，不经意间观众就忘记了明星，在纷纷扬扬落下的名片中转而谈论起名片上的主人公来了。

这种做法在中国人眼里似乎表明这个人“有毛病”，可是乔伊·吉拉德在中国照样我行我素。

2002年7月18日，乔伊·吉拉德在参加NAC成功者大会北京站演讲开始前，虽然工作人员已经预先把他的名片置放在每一张椅子上了，可是他仍然觉得不过瘾，在演讲过程中不时地把名片一把把撒向听众。

乔伊·吉拉德认为，初看起来，到处散发名片似乎确实很可笑，甚至自己也会觉得很愚蠢、很尴尬。其实不然。对方在接到你的名片后，不外乎“留着”或“扔掉”两种选择。如果留着，他就知道你是干什么的、能给他提供什么服务了。

所以，推销员千万不要“躲藏起来”，相反，应当让别人知道你，知道你所做的事。

如果你回到家中，连自己的妻子（丈夫）都不是很清楚你是干什么的，那么你的销售业绩就可想而知了。