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§亿万家产的小裁缝（第1页）

§亿万家产的“小裁缝”

在所有创业者中，白手起家的创业者最令人钦佩。因为他们完全是通过个人努力取得成功的，他们的事迹更值得大多数人学习借鉴。

这方面比较典型的例子是，周成建的致富案例。

负债20万元去温州闯**

1986年，22岁的周成建为了摆脱祖辈贫穷的命运，走出家乡浙江省青田县石坑岭村，来到温州谋生。

在去温州之前，周成建在家乡已经办过一个服装企业，可是最终失败了。

为什么会失败呢？周成建总结说，出现这种结局是必然的——他拥有的是农村的思想观念，却要为城市的居民生产服装，自己想起来也很可笑。所以，他是在身背20多万元债务的背景下去温州闯**的。

20万元在今天的周成建看来是小菜一碟，可是在当时的中国完全是个巨额负债。可想而知，周成建及其家庭的压力有多大。也正是在这样的巨大压力下，周成建迫切需要寻找重新翻身的机会。

刚开始时，周成建什么重活、脏活都干，最困难时一天只吃一顿饭。就这样，经过几年拼搏，周成建积攒起了一点钱，投入到当地的妙果寺服装专业市场。

因为他初中毕业后就去学了裁缝手艺，所以他决定干老本行——白天卖服装，晚上自己加工服装，每天工作时间都在16小时以上。

一年赚了几百万

1992年，来自福建省石狮市的风雪衣、茄克衫风靡温州市场，周成建看准这个机会，紧跟市场行情投入其中。结果，一个东北老板一次就向他订购了300件，这对他来说可不是一个小数字。

于是，他千方百计做好这笔生意。由于产品质量不错，所以后面的生意接踵而来，订货量很快就增加到了几千件。

就这样，他在一年间就赚了几百万元，轻而易举地完成了最初的资本原始积累。

虽然出身于农民家庭，可是周成建并没有小富即安。

他凭着自己的经商经验和敏锐眼光发现，一方面，大多数服装厂商都在生产款式大同小异的正装、西装、女装，自己如果要和他们进行竞争，实力显然不够；另一方面，国外的休闲服装品牌已经在温州开始露面，可是同行都还没有注意到这一现象。如果自己在这方面发展，虽然不能保证成功，可是却还总存在机会。

况且他认为，休闲服装今后将会有很大市场，于是他把手中的几百万元投资成立了自己的服装厂，打出了美特斯帮威的品牌，专门面向广大工薪阶层生产休闲服装。

值得一提的虚拟经营

1994年以后的短短5年间，周成建在温州企业中率先实行虚拟经营、借鸡生蛋的办法，使资产从几百万元迅速增长到了上亿元。

工厂建立后，周成建手中的流动资金不多了，作为一家民营企业，要取得银行贷款又很不容易。

为了解决这个问题，周成建自然而然地就想到：既然以前自己在妙果寺服装市场经营的时候可以为别人贴牌，那么现在为什么不可以让别人为我贴牌生产呢？

就这样，他与广东、上海、江苏等地70多家具有一定规模的服装企业建立起了合作关系，定牌生产，年产量高达800万件。仅此一项，就等于减少了自己3亿元的流动资金投入。

手中有了服装，周成建便通过收取一定特许费的方式搞特许连锁经营专卖店，每年要发展50多家专卖店。

截止2002年，周成建在全国各地的专卖店数量就已经发展到了535个城市的900多家代理商、1500多家专卖店，总销售额达9亿多元。仅此一项，又等于减少了2亿元的资金投入。

通过美特斯帮威专卖店管理系统，全国各地的专卖店从下订单到收到货物的平均时间是4天。如果一切顺利，两天就可以把服装摆上货架。而如果采用传统手段，则至少需要半个月。