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§先下手为强的秘密（第1页）

§先下手为强的秘密

先下手为强又叫先入为主，是指在创富过程中要善于快人一拍，从而紧紧抓住主动权。用南方话说就是要敢于饮“头啖汤”，因为“头啖汤”味道鲜美、原汁原味，有时甚至可以独自享用，美不胜收。

而要先下手为强，就需要过人的胆量。

快鱼吃慢鱼

喝“头啖汤”，关键是要缩短产品生产和流通过程。因为现在的商业竞争并不一定表现为“大鱼吃小鱼”，可却一定表现为“快鱼吃慢鱼”的竞争态势。

最新研究表明，一项产品从生产到最终到达消费者手中，这个过程中的有效时间其实不到5%，其余95%的时间都不能带来价值增值。

换句话说就是，这95%的时间都是做的无用功，虽然无法做到完全省略，但至少可以做到尽量压缩。压缩得越多，就越能提高经济效益。

先下手为强，要做的主要就是这项工作。

现在我们已经处于知识经济时代，这个时代的一个显著特征就是“未来引导。”这表明，知识经济时代的经济增长不再完全依赖于劳动力、资源、资金的高投入，相反，主要应当依靠各种持续的新需求拉动经济增长。

显而易见，这时候能否千方百计地创造新需求、创造新市场，就显得尤为重要。

抢先战略的基本途径

据美国PSI（战略规划研究所）在500个成熟行业中的研究表明，第一个进入该行业的企业，其平均市场占有率能够达到29%，早期跟进者的企业其平均市场占有率也会达到21%，而其他所有企业的平均占有率却只有15%。

这就充分说明了抢先战略对企业发展的重要性。

对于这一点，恐怕没有多少人会持怀疑态度。现在的问题是，怎样才能实施这种抢先战略。

专家指出，实施抢先战略无非就是以下几个途径：

首先是从供应系统入手，抢先获得最好或最便宜的原材料和生产设备，即在竞争手段上比竞争对手领先一步。

例如，生产企业首先采用某项先进设备，就可能在产品生产上抢得先机。

其次是从销售系统入手，抢先将产品推入市场。

只要这种产品确实不错，就一定会在竞争中先人一筹。

再次是从生产系统入手，抢先采用某项先进生产工艺。

通过先进的生产工艺降低生产成本、提高产品质量，就一定能在竞争中取得主动权。

最后是从销售对象入手，抢先签订长期供货合同或长期的产品售后服务，培养忠诚消费者。

需要注意的是，上述抢先战略是不断滚动发展的，而不是一次性的，当然不可能一蹴而就。

同时，为了有效遏制竞争对手进行模仿，无论从哪个系统入手的抢先战略，都必须注意强调抢占行业制高点，给竞争对手造成不可模仿性和不可抗拒性。