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§洛克菲勒的传奇故事（第1页）

§洛克菲勒的传奇故事

有人承认创业需要胆量，可是自己没胆量怎么办？

回答很简单：要么你不创业，要么就想方设法逐步锻炼自己的胆量。这就是说，胆量也是可以锻炼出来的。

这方面比较典型的例子是，美国石油大王洛克菲勒传奇般的创业案例。

从小就有经济头脑

1839年，约翰·戴维森·洛克菲勒出生于美国纽约的一个小镇。由于他的祖辈是从德国移民到美国的，而且洛克菲勒的父亲是个行为**的假药贩子，所以全家人不得不一次次搬家。1853年，洛克菲勒全家搬到了俄亥俄州的一个草原小镇上。

1854年，15岁的洛克菲勒进入当地的一家中学读高中。由于洛克菲勒在文章中喜欢署名“约翰·D，”所以同学们就都叫他“约翰·D。”

洛克菲勒是个雄辩家。他在阐述自己的观点时常常讲得眉飞色舞、头头是道。他喜欢音乐，曾经一度想长大后当个音乐家。他还很有经济头脑，平时常常把自己的零用钱借给父亲，但每次都不会忘记收取应得的利息。

16岁找到第一份工作

洛克菲勒16岁时，翻开一本所在城市工商企业中具有一定知名度企业的名录，一家一家上门求职。当时，他所在的这个城市有3万人口。

每天早上8点，他就准时离开家里。可是每个星期6天、连续找了6个星期后，还是没有一家企业愿意要他这样的童工。

颇有耐心的洛克菲勒毫不气馁，又重新第二遍一家一家地上门拜访，有的甚至跑了第三遍。

终于有一天，即1855年9月26日上午，洛克菲勒走进了一家从事农产品运输代理业务的休伊特·塔特尔公司。

公司二把手亨利·B·塔特尔告诉洛克菲勒，该公司需要一名记账员，但洛克菲勒是否合格，要等下午大老板来了以后才能决定。

洛克菲勒简直高兴坏了。他一蹦一跳地走出这家公司，下午准时见到了该公司一把手艾萨克·L·休伊特——当地非常有名的一位企业家。他仔细看了洛克菲勒写的字，当场同意“留下来试试”，并要他马上工作。

虽然关于薪水的事提也没提，可洛克菲勒还是乐坏了。从此，洛克菲勒就把9月26日这一天当作自己的“就业日”，终身不忘。

事实上，直到3个月之后洛克菲勒才收到那笔补发的微薄报酬——50美元，相当于每天0。5美元。

会计工作的严谨使他获益匪浅

由于洛克菲勒找到的第一个工作是簿记，每天天一亮就要上班，所以很快学会了尊重数字、尊重事实的习惯，无论这个数字、事实多么微不足道。这对他以后一生的创业都非常有用。

例如，洛克菲勒在上班的第一天，就花0。1美元买了一个红色小本子，他自己把它称为“账本甲，”自己的每笔收入、费用都要记在上面。

“账本甲”被他珍藏一生，看作是自己价值连城的传家宝。上面清楚地记载着他一开始就把收入的6%捐赠给慈善机构，到20岁时，这一比例已提高到了10%。

再如，他在根据账单付款时，总要仔细核对账单，哪怕只有几分钱的差错都要立刻指出，从来不轻易放过；他代替大老板出去收房租时耐心而有礼貌，以柔克刚，每次都不会空手而归。

这种兢兢业业的工作态度很受老板喜欢。所以，当他第一次领到3个月的实习工资后，老板马上宣布，将他的月工资提升到每月25美元，几乎翻了一倍。

1857年，17岁的洛克菲勒从助理簿记员升为主任簿记员，工资又翻了一倍，月工资标准为50美元。工作之余他兼职经营面粉、火腿、猪肉生意，虽然规模很小，可是却包赚不赔。

1858年，洛克菲勒的一位英国朋友莫利斯·克拉克向他建议，两人合资成立了一家经销农产品的企业。

为此，洛克菲勒又以10%的利息从父亲那里借来1000元，然后加上自己的1000元积蓄，与朋友各投入2000元，成立了克拉克——洛克菲勒公司。

从此，他正式成了贸易代理行的合伙人。

偶然的机会，踏入了石油行业

1859年，美国宾夕法尼亚州的一口油井里，第一次开采出了石油，洛克菲勒对此很感兴趣。

当时的科学研究已经表明，从石油中可以提炼出优质照明油，而且还可以生产出许多副产品。可是由于当时洛克菲勒刚开始经营农产品，所以他无暇顾及这个新生事物。

在一个偶然的机会里，莫利斯·克拉克的一位朋友塞缪尔·安德鲁斯，一位照明油方面的专家，去克拉克的公司玩耍，希望克拉克能够投资他准备从事的石油行业。没想到克拉克对此毫不感兴趣。

这位朋友感到无趣，便走进了洛克菲勒的办公室，把他的想法又推销了一遍。

由于这时候洛克菲勒刚刚转让了以前投资的铁路股份，手中正好有一笔闲钱，所以他立刻把克拉克叫来，两人共同投资4000元，作为新建的炼油企业——“安德鲁斯—克拉克公司”一半的周转资金。

洛克菲勒把炼油厂厂址选在一条小河边，这样，他就可以取得铁路运输和水运的两大优势。

后来，在这条小河边上出现了一连串的炼油厂。