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§哈利波特与饥饿营销（第1页）

§哈利·波特与饥饿营销

市场供应并不是越多越好，精明的人懂得掌握其节奏感。就好像人的一日三餐一样，得有规律。并不是一日多餐就表明经济条件好，相反，餐数多了反而显得这个人很可能有毛病。

在很多时候，市场供应要讲究饥饿营销法。

这方面比较典型的例子是，中文繁体引进版小说《哈利·波特》在台湾出版发行的营销案例。

要不要引进畅销书

《哈利·波特》是女作家J。K。罗琳的一本小说，1997年起开始在英国畅销，其第一、二集在儿童书籍销售排行榜上一直名列前茅。

台湾皇冠出版社发现这一现象后，专门去买来了2本《哈利·波特》外文书进行研读，结果发现，其情节确实引人入胜。于是就想怎样引进《哈利·波特》为自己盈利？

众所周知，《哈利·波特》是一本畅销的儿童书，可是皇冠出版社擅长的是出版大众读物，以成人小说为主，并不具备出版儿童读物的经验和优势。

再说了，《哈利·波特》作为畅销书，引进时的版权费肯定要比平时高出许多。还有就是，引进《哈利·波特》以后究竟把它放在哪一个书系？

虽然过去台湾出版市场也引进过不少《哈利·波特》之类的儿童作品，可是成功率很低。

是儿童小说，但不仅仅是儿童小说

在对各方面进行权衡之后，皇冠出版社认为，引进这本书的繁体中文版应该有利可图，可是应当小心行事。

为此，他们首先和出版其他书一样，对《哈利·波特》的定位、读者群进行了研究。然后，针对读者的特性进行包装设计，以期给读者一个个性鲜明、诉求点独特有力的产品信息。最后他们决定，把它放在成人小说书系。

这个决定是非常大胆而又前卫的。因为在许多人看来，把一本儿童小说放在成人小说系列中简直莫名其妙。

可是皇冠出版社在长期的出版经验中得知，现在许多人并“不喜欢自己长大”、而是希望能回到过去的童年时代。

既然这样，《哈利·波特》为什么就只能定位于儿童小说而不能看作是大众读物，把它的读者群延伸到更广泛的年龄层次呢？为了把它做成一本畅销书，有理由值得这样做。

事后的经验证明，这个读者心理把握是很英明的。

正如皇冠文化集团副社长平云所说的那样，《哈利·波特》的魅力就在于看了让人觉得很轻松，就像回到了童年时代，让人觉得单纯的高兴、快乐，而没有道德教化。

让市场发狂的“饥饿营销”

《哈利·波特》的准确读者定位，为它赢得巨大财富奠定了良好基础，但是仅仅有了它还不够，还需要高明的营销策划。

接下来，为了全方位调动读者的求知欲，皇冠出版社颇费了一番心血，每次给读者“喂食”都不“喂饱”，而是给他们留下更多的想象，以激发他们更高的购买和阅读狂热。

就在皇冠出版社出版《哈利·波特》第一集“神秘的魔法石”时，欧美国家已经在出版第四集了，一股《哈利·波特》浪潮已经掀起。

各种各样的媒体报导已经吊足了台湾读者的胃口，所以皇冠出版社坐享其成，并没有进行刻意宣传。

就这样，2000年7月《哈利·波特》第一集中文繁体版问世后，5个月内就售出了42。6万册，平均日销售量2900册，创下了多年来的奇迹。

第一波浪潮过去后，皇冠出版社决定，干脆以后每半年推出一本，这样既便于形成《哈利·波特》的销售波浪，使得读者能够准确把握出版节奏，又便于以后的丛书销售。

皇冠出版社在集团内部的《皇冠杂志》上，专门开辟了一个专版，刊登《哈利·波特》的精彩内容选读及其广告。皇冠舞团的演员，扮演成《哈利·波特》中的人物让媒体拍照，也是一种很好的宣传。

经过如此这番炒作，没想到，《哈利·波特》第四集还没有出版就在网络书店销售了4万多册，创造了新书还没有出版就登上销售排行榜的先例，而这又是一种良好的免费宣传攻势。

事件营销

为了节省资金，皇冠出版社以事件营销为主题，一步步勾引读者的购书热。