零度小说网

§人间处处有商机（第1页）

§人间处处有商机

在有心人眼里，人间处处有商机。只要独具慧眼、敢下决心，就有可能柳暗花明又一村。

这方面比较典型的例子是，刘丐平的致富案例。

学卖皮鞋，因为缺钱而计划落空

刘丐平1963年出生于浙江省永嘉县，从小家境贫苦，由于受到“文革”的影响，初中时期几乎没有学到任何东西。

在湖北省随州市，背井离乡的刘丐平凭着在老家练就的一手理发手艺开了一家发廊，带着老婆和妹妹靠手艺吃饭。

为什么开发廊？不甘心一辈子面朝黄土背朝天的刘丐平一脸无奈的苦笑说：“因为开发廊需要的资金最少。”

因为同乡的原因，刘丐平结识了当时担任永嘉奥林鞋厂（奥康集团前身）总裁王振滔的表哥陈信瑞。

陈信瑞在随州一个商场做奥林鞋的自产自销生意，经常到刘丐平处理发、休息，由此刘丐平觉得，卖鞋的生意比发廊有前途，于是很虚心地向陈信瑞请教：“卖鞋的生意怎么做？教教我，我跟你去卖鞋。”

1990年左右，中国皮鞋市场的需求很大，所以生意比较好做。而按照温州人的性格，他们“宁当鸡头、不当凤尾。”

于是，陈信瑞和刘丐平两人一拍即合，决定合资专做奥林皮鞋的销售，去开拓安徽芜湖市场。

这对奥林鞋厂和他们个人来说都是双赢计划。由于没钱做投资，最后这个计划并没有实现，刘丐平只好继续理发。

后来，陈信瑞和表弟梅胜思两人投资去开发了芜湖市场，梅胜思后来担任奥康集团开发部经理，都是千万元的身价了。

背水一战，从2万元起家

看到别人卖鞋挣了大钱，刘丐平更加坚定了改行卖鞋的信心。

1990年末，刘丐平彻底关闭了发廊，回到永嘉筹资加入奥林鞋厂。他从银行贷了1万元、又东借西拼凑了1万元，做好了背水一战的准备。

对于做生意的人来说，2万元实在是个小数字，所以刘丐平只好“识相”地选择一个很小的市场去开发。这就是安徽芜湖附近的宣城。

为什么选择宣城呢？刘丐平考虑，因为自己实力小，无法租用人家的大卡车进货。而合肥、芜湖的生意已经做得很大了，他们每次进货的时候可以给自己顺车捎一些顺货。

俗话说万事开头难。没有经验又没有文化，使得刘丐平开拓市场困难重重。特别是当时几乎在全国范围内都在围剿温州鞋，温州鞋被当作低档劣质品的代名词。而永嘉是温州的一个县，自然也难逃其责。

人家一听刘丐平是温州口音，往往连谈话的机会都不给他就拒绝了。

跟踪盯梢，以试销打开市场规模

温州人到底是精明的。

面对一次次闭门羹，刘丐平并不灰心，而是采用跟踪的方法在下班时间提着礼品登门拜访销售主管。但那时候的人很讲原则，不行就是不行，所以仍然是一次次碰壁。

绝望之中的刘丐平没有办法，只有硬着头皮去做，以最小数量投放商场进行试销，待取得效果后再加大批量。就这样，市场慢慢地打开了，销售蒸蒸日上而且供不应求。