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§创业初期如何寻找投资商（第1页）

§创业初期如何寻找投资商

经验对于处于创业初期的人来说尤其重要，然而，这时候他们缺少的恰恰是经验。

例如，如何寻找投资商就是他们遇到的第一个难题。这里就传授一些这方面的经验。

企业是对各种资源的合理利用

从某种意义上说，之所以会产生“企业”、需要成立“企业”这样一种经济组织体，就是因为社会上存在着对资源、资金、人才、渠道等方面的组合需求。

用经济学家的话来说就是，企业是资源的稀缺性与人们需求的无限性两者矛盾的产物。

无论什么样的企业，如果不考虑将来的可持续发展战略要求，单从创业之初的成功来看，都必须具备这样四个条件：

一是资源，即一个好的产品，它必须有创新，有卖点；

二是资金，起码需要具备必需的资金，它必须能满足生产、营销运作最基本的数额要求；

三是人才，不管素质高低和数量多少，它同样必须满足生产、营销运作最基本的人员要求；

四是渠道，必须具备能够打开销售局面的必要渠道。

可以这样说，只要具备了上述几个条件，创业之初的成功就有了一定保障。否则，就难免前途未卜。

以上这些条件，你可能只具备其中的某项或某几项（通常不会面面俱到），可是在企业组织形式成立后，对其中的任何一项都不可或缺。

组织资源的常用方式是招商

从另一角度看，虽然创业者一开始并不一定具备上述所有条件，可是从整个社会来看，这些资源却是很充足的。

也正是因为如此，企业才有条件充分利用上述资源为自己服务。

例如，以创业之初的资金短缺为例。无论是谁，当他所拥有的资金积累到一定程度、足可以解决他的基本生活需要时，这时候的资金就通常表现为一种“闲钱”、“游资”的性质。这种“闲钱”具有极强的资本性，需要到处寻找投资机会以实现增值。

通俗地说，这些资金不可避免地要千方百计寻找投资项目和投资机会，这就是马克思所说的资本极强的冲动性。

资金是这样，其它资源也是这样。

创业者要做的事情之一，就是从社会上组织这些资源（称为经销商资源，其中主要是投资商）为我所用，其中最常用的形式就是招商。

商业企业与投资商是一种互动关系

成功利用招商形式组织投资商，应当看到，企业与投资商之间是一种互动、互相约束的关系。

企业需要通过组织投资商为自己创造利润，经销商资源也需要为企业服务才能体现它的自身价值。

招商的形式有多种多样，许多著名企业创业之初都是借助于招商形式起步的，如乐百氏集团、商务通、哈慈集团、祝强降压仪、俞兆林保暖内衣、背背佳、婷美、爱多、步步高等企业。

由此可见，这种借鸡生蛋方式确实能够造就一大批成功的创业型企业。

资金和营销渠道

从企业角度看，它所需要的必不可少的经销商资源，除了资金以外，还包括与其产品营销有关的网络渠道。

这些渠道既包括产品渠道，也包括人脉关系。

前者如当初“商务通”产品在具体市场细分后所推出的“法务通”、“记者通。”在寻找经销商资源时，目光主要瞄准笔记本电脑、掌上电脑等相关领域的经销商，就是这种经营思路的体现。