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§离家出走创办索尼（第1页）

§离家出走创办索尼

叛逆，意味着不“听话”，中国家长基本上不喜欢这样的孩子。然而不可否认的是，这种人身上更多地具有创新精神。因为事实上，创新就是不因循守旧、不循规蹈矩、不亦步亦趋，这样的人更容易发家致富。

这方面比较典型的例子是，25岁的盛田昭夫离家出走创办索尼公司的致富案例。

开眼界的北美、欧洲之行

1946年，第二次世界大战一结束，日本国土一片荒凉，与发达的美国有天壤之别。这时候，酷爱电子技术的盛田昭夫决定去东京创业。那年他25岁。

由于盛田昭夫出生于名古屋的一个酿酒世家，所以父亲非常希望他能子承父业，坚决反对他的这一举动。

父亲说：“就凭你们几个毛头小伙子，还想在帝国的废墟上培植出鲜花来吗！”

可是盛田昭夫根本不听父亲的阻拦，硬是离家出走，与自己的老师井深大和一起，投资500美元成立了一家名叫东京通讯工业公司的街道小企业，正式开始了创业之旅。

1953年，盛田昭夫有了一次北美、欧洲之行，第一次踏上了美国国土。

面对川流不息的轿车、宽阔的马路、直冲云霄的高楼大厦，盛田昭夫简直有些不知所措。

他在美国所能看到的“日本制造”的商品，不是局限于一些小饰品，就是廉价的仿制品，令他感到无地自容。

后来他又去了德国，参观了大众汽车、奔驰汽车、西门子公司，心中仍然感到非常压抑，觉得自己的小公司根本无法与他们相提并论。

到了荷兰的飞利浦公司总部，他发觉这个世界大企业的集团总部竟然设在一处古镇，心里才感到些许舒畅。

他在写给他的合伙人井深大和的信中说：“飞利浦能做到，也许我们也能做得到。”

也就是说，他从飞利浦公司得到了启发：要成为一家国际知名企业，公司总部在哪里并不重要，关键是要有一个国际知名品牌。

从此，盛田昭夫下定决心要让索尼成为一个全球性品牌。

把产品卖给识货的人

创业之初，他们利用自己在物理学方面的专长，研制出了磁带录音机及磁带。这种录音机，比原来的钢丝录音机使用更方便、录放音质更高，磁带的生产比录音用的钢丝成本更低。

产品发明后，令人感到不解的是，这种新型录音机并没有被消费者所接受，甚至很多人不知道这是什么东西。

无奈之下，盛田昭夫只能把大量精力投入到产品的推销宣传活动中去。用汽车拉着产品到各地进行展示，然后当场录下消费者的谈话放给他们听。这样一来，人们虽然感到信服了，可是购买的人仍然很少。

因为大家觉得，花这么多钱购买一个用于娱乐的东西是不是太奢侈了一点？

后来，盛田昭夫偶然在一家古玩店看到，一位消费者毫不犹豫地花高价买下了一个旧坛子。按理说，这样的旧坛子在一般人眼里一文不值，可为什么在这里能够以高价成交呢？关键在于买的人懂行、识货。

盛田昭夫从中得到启发：新型录音机不能卖给一般消费者，而应该卖给真正需要它的人。

从此以后，他们开始了有针对性的促销。

首先，当他们得知许多法院因为人手不够、书记员需要加班加点时，马上带着录音机上门表演。可想而知，大批订单就签下来了。

紧接着他们来到学校，因为当时的日本学校正在大力推行英语教学，可是由于英语教师不足，许多学校的听力课根本无法开课。这种录音机，正好可以解决这个问题。

为此，盛田昭夫专门组织人员开发出了一种价格更低、体积更小、更适合学生使用的磁带录音机。很快，这种录音机就在全国中小学生中普及开来。

背着收音机去美国推销

在日本市场站稳脚跟后，1955年，盛田昭夫带着当时还很罕见的晶体管收音机去美国，收音机上第一次贴上了“SONY”商标。

“Sony”商标：最早源于拉丁字“Sonus”（声音），与拉丁字中其他相近的几个字Sonny、Sunny（阳光普照）一样，都给人以一种乐观、光明、积极的含义，对建立健康的企业形象很有好处，而且读起来琅琅上口，又和所从事的行业密切相关。

从这一点上来看，把商标定为“Sonny”似乎更理想。可美中不足的是，“Sonny”读起来和日本话“输钱”谐音，所以最终盛田昭夫灵机一动，把它改成了“Sony。”

开始时盛田昭夫非常沮丧，他找不到一家经销商，因为从来没有人听过“SONY”的商标。后来终于有一家美国钟表公司愿意经销收音机了，可是却提出了一个附加条件：“SONY的商标太没有名气了，这样的产品必定卖不出去。如果贴上我们公司的商标出售，我们就定购10万台这样的收音机。”