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第67章 和尚庙里卖梳子（第3页）
“实惠？”
李卫东有点气笑了，转过身，指著商场大门外那条熙熙攘攘的街道。
“深水埗，应该是港岛这边比较接地气的地方吧。”
“这里住的是什么人？”
“就连我这个来一天的人都知道，这边是公屋里的蓝领，是工厂里的女工，是那些为了省两块钱菜钱，愿意跟小贩磨半天嘴皮子的家庭主妇。”
李卫东收回手，目光直视陈安琪。
“这里的人均月收入是多少？五百？一千？还是两千？”
“你觉得，他们不吃不喝几个月，就为了买你这一只实惠的入门款皮包？”
“当然可能有人会买，但你觉得这一片这种人会多吗？”
陈安琪愣了一下，隨即反驳道。
“我们做的是差异化！难道深水埗的人就不配用好东西？”
“我们是要把中环的购物体验带过来。”
李卫东有点无语。
“你这是从西方商学院学了一点东西，就回来直接生搬硬套啊。”
“確实够差异化，但你这是在和尚庙里卖梳子啊。”
“你所谓的中环体验，是建立在中环都是有钱人的基础上。”
“你觉得打工人不去中环消费，是因为他们不想吗？”
“是他们兜里没钱啊！”
他指了指门口那个站得笔直，穿著制服戴著白手套的保安。
“你看那个保安，对於中环的白领来说，这叫安全感，叫尊贵，叫档次。”
“但对於刚才路过的那个穿著拖鞋的大叔来说。
“这意味著穷人免进。”
“意味著他只要一脚踏进来，就会觉得自己身上的汗味，脚下的拖鞋跟这里洁净明亮的大理石格格不入。”
“光这种心理压力，本身就会把绝大多数的人拒之门外。”
“而你选的位置，却又是普通人最多的位置。”
“所以你在国外就记住了一个差异化是吗？”
陈安琪张了张嘴，想说他这是只为了保持商场的格调，没想把人拒之门外。
可话到嘴边却怎么也说不出口，不过还是咬著牙硬撑。
“批评人谁不会啊！”
“问题谁都能看出来，你现在把我的策略贬得一文不值，那你倒是说说，你有什么好办法！”
