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第838章 谈判3（第1页）

林平安看着那行字，手里的筷子停住。丹东会面。今晚十一点四十。对方只给十五分钟。十五分钟，听起来像打发人。可林平安知道，对方愿意见，就已经开了一条缝。真正的门，从来不是一脚踹开的。2008年6月1日晚上十一点二十八分。辽宁丹东，鸭绿江大桥附近。江风带着潮气，路边霓虹灯被水汽晕出一圈黄边。许砚穿一件深色夹克，走进江城大街上的鸭绿江宾馆。他不是以金龙卫队身份来。对外身份是金龙粮油东北项目代表。随行只有两个人，一个法务，一个测绘顾问。没有枪，没有保镖队列。会议室在三楼，灯光有些暗。墙上挂着一幅鸭绿江风景画，画框边角掉了一小块漆。朝方代表朴正洙已经坐在那里。他五十来岁，脸很瘦，身上的中山装熨得笔直。桌上没有茶，只有两杯白水。朴正洙看了眼手表。“十五分钟。”许砚坐下。“够。”朴正洙的眼皮动了一下。他大概没想到对方这么干脆。许砚把第一份文件推过去。粮食调拨清单。大米三万吨，面粉一万吨，食用油五千吨。第二份是燃油清单。零号柴油两万吨，分批入库丹东和珲春。朴正洙没有立刻翻。他看着许砚。“条件？”许砚也看着他。“长白山边界坐标复核。”朴正洙的脸色一下冷了。“长白山没有问题。”许砚没有争。“那就复核一下，让没有问题更稳。”这句话很轻，却比直接争主权更难接。朝方的人很懂这种话。如果许砚一上来拍桌子，朴正洙反而轻松。他只要起身离开，就能回去交差。可许砚不拍桌。不说归还，也不说旧土，只说复核。复核两个字，像把钝刀，听着不疼，却能慢慢切进去。朴正洙把手放在文件上，却没翻开。“你们是想借粮油换边界？”许砚摇头。“粮油是粮油，复核是复核。但如果你们连见面都不愿意，粮油也进不去。”会议室里安静了几秒。窗外有汽车驶过，轮胎碾过积水，发出一声闷响。北京书房里，林平安看着同步文字。小白只把信息投在他视野里。没有任何声音外放。沈昭月已经睡下，屋里只剩台灯和屏幕光。朴正洙终于翻开文件。他看得很快，但每一页都停了几秒。粮食是真的。燃油也是真的。这不是空头支票。文件后面还附着库区照片。哈尔滨仓库的粮垛，丹东油库的罐号，珲春备用库的铁路装卸线。每张照片都有时间戳。朴正洙不动声色，眼睛却在罐号上多停了两秒。他知道，对方不是拿几页纸糊弄。这些东西真能在冬天之前送到。许砚又推过去第三份文件。《长白山天池水文联合观测站建议》。标题很温和。里面却写着rtk坐标复测、天池水位季节记录、鸭绿江和图们江源头断面测量。朴正洙看见“界碑复核”四个字，手指停住。“这个词，不能公开。”许砚点头。“可以写成联合水文勘测。”朴正洙抬头。“你们想得很细。”许砚回答。“山里的事，不细就会出事。”朴正洙盯着他。“长白山对我们很重要。”“对我们也重要。”许砚声音没有抬高。“重要的地方，才值得一起测清楚。”这话把房间里的刺拔掉了一点。不是让步，是换一种能坐下去的说法。朴正洙喝了一口白水。杯子放下时，水面晃了晃。“共同管理区，不谈。”许砚没有纠缠。“今晚不谈。”朴正洙又看了他一眼。今晚不谈，不等于以后不谈。但他没把这句话挑破。谈判最怕把台阶说死。许砚把第四份文件拿出来。冬季燃油保障路线。丹东、图们、珲春三处库点。每批柴油不超过两千吨，分散运输，降低被外界盯上的风险。法务顾问补了一句。“所有运输按边贸合同走，票据干净。外界看见的，只是粮油和燃油贸易。”朴正洙听到这里，手指才从杯沿松开一点。他最怕的不是拿物资，是被外界写成拿物资换山。许砚没有给他这个难堪。朴正洙看得比前面更认真。朝方缺油，冬天更缺。柴油就是暖气、拖拉机、军车和发电机。没有油，很多话都是空的。十五分钟很快到了。朴正洙的秘书在门口轻轻敲了两下。朴正洙没有起身。这其实已经超过十五分钟。秘书不敢催得太明显，只能站在门外等。许砚也没有低头看表。谈判桌上，看表有时候像赶人。他只是把笔帽慢慢扣上，把主动权留给朴正洙。这个动作很小，却给足了对方面子。他把前三份文件放在左边。把共同管理区那一页单独抽出来，推回给许砚。，！“这个拿走。”许砚收回。朴正洙沉默了很久。然后，他把剩下文件往前推了半寸。“如果只复核界碑，可以谈。”许砚没有立刻笑。他只是把笔帽慢慢扣紧。“可以谈，就是好兆头。”朴正洙看向他。“许先生，你在朝方做过生意？”“没有。”许砚说。“但我在最难的山里待过。”“山里人说话，从来不把门关死。”朴正洙看着他。这个年轻人没有把“共同管理区”撕破，也没有把朝方的难堪戳穿。他用的不是谈判话术，是山里的规矩。“你多大？”“二十七。”朴正洙笑了。这是今晚他第一次笑。“年轻。”许砚也笑。“年轻的好处，是不会被老话吓住。”朴正洙把文件夹合上。“复核的时间、地点、人数，我们再约。”许砚点头。“最好在山里谈。”“山里不容易说错话。”朴正洙看向窗外。鸭绿江的水在夜色里发黑。他忽然说。“许先生，长白山的雪，到六月还没化干净吧。”“今年冷。”许砚说。“雪线比往年低三百米。”“你们的测绘队，扛得住吗。”“扛得住。”许砚说。“我们从拉达克雪谷下来的人，不怕雪。”朴正洙看了他一眼。拉达克这个名字，他最近听过。“许先生。”朴正洙站起身。“我今晚不会喝你的茶。”“但下次见面，我会带一瓶清酒。”“长白山的天气，配清酒刚好。”许砚也站起来。“朴代表，清酒我接了。”“共同管理区的事，下次再说。”门在身后轻轻合上。走廊里，许砚的脚步很稳。他知道，今晚赢的不是那几份文件，是对方愿意继续坐在椅子上。山里的事，从来不是一次能谈完的。北京书房里，林平安把同步文字合上。“朴正洙这个人，可用。”他对小白说。“他怕丢脸，但不怕没饭。”“这两点都有，金龙就有缝。”小白在视野里划出一行。“下一步？”林平安把茶杯放下。“等。”“等朝方把复核的人约出来。”“人到了，界碑就到了。”“界碑到了，山就到了。”“山到了，账本就到了。”窗外，槐花胡同的风停了。林平安合上电脑。他终于可以睡觉了。明天，长白山的雪还在等他。：（）娱乐之王：我的2002ai帝国