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第114章 耿直正式出圈8k（第4页）

与此同时，他也在快速评估著眼前的三位“对手”：

陈律师年长，但眼神略显游移，信心似乎不足；厉海鹏沉稳，带著实干者的气质；最年轻的耿直，反而姿態最是从容镇定，眼神清澈却带著一种与他年龄不符的穿透力。

这种反差，与他面对的“饿了么”团队截然不同。

李冬平心中微动，升起一丝职业性的好奇。

简单寒暄落座后，会谈迅速进入正题。

李冬平首先条理清晰地概述了ts的整体框架，双方就一些基础条款进行了初步交流。气氛平和，甚至算得上友好。

然而，当话题深入到具体条款时，分歧开始显现。

耿直与厉海鹏、陈律师低声交换意见后，对其中两项关键条款表达了明確的不解与关切。

耿直礼貌开口道：“李总，我们对ts的整体框架是认可的。能否请您详细介绍一下，第4。1条的领售权，以及第8。3条的创始人竞业限制，在实际操作中具体如何执行？我们想理解其边界。”

李冬平微微頷首，语调平稳无波，如同在陈述法律条文：“好的。关於领售权条款，核心在於保障所有股东的整体利益。”

“它约定，当公司未来发生併购时，如果获得超过50%股权的股东同意，並且北极资本作为优先股股东也同意出售，那么，所有股东都必须跟隨出售，不得阻挠。”

厉海鹏闻言，眉头立刻拧紧，语气带上了一丝不满：“50%这个门槛是否太低了？这意味著一家外部基金联合一小部分早期小股东，就可能强制决定公司的命运，创始人连说不的权利都没有。”

李冬平目光转向厉海鹏，语气沉稳道：“厉总，这个条款是一种平衡，它防止了少数股东阻碍对大多数股东有利的退出。在商业上，这確保了资本的流动性，最终对公司的估值和所有股东都是长期保障。”

他的回应严谨地站在资方立场，完全不受厉海鹏情绪化质疑的影响。

耿直此时身体靠回椅背，双手指尖相对，做深思状，隨即再次开口：“李总，我理解资本的逻辑。但50%”这个数字，对我来说，意味著我对自己创造的公司，失去了最终否决权。”

“我的底线是，这个门槛必须是超过三分之二”，並且必须包含创始人团队的一致同意。否则这不像投资，更像一份潜在的公司拍卖委託书。”

李冬平放在桌面的手指，轻轻点了一下。

他忽然清晰地意识到，“交大红娘”的这位年轻创始人，与“饿了么”的张旭昊，风格和谈判段位截然不同。

这个耿直，对数字极度敏感，对控制权有著超乎年龄的执著和清醒认知。

李冬平面色不变，依然用平稳的语调陈述行业惯例：“耿同学，这个条款是国际標准————”

耿直不待他说完，便果断打断：“李总，標准是用来被优化的。尤其在国內，创始人文化是公司的灵魂，保护创始人的控制权，本身就是最重要的投资逻辑之一。”

不等李冬平继续解释，耿直直接道：“要不我们暂且搁置此项，请继续解释竞业条款。”

李冬平心中掠过一丝诧异，感觉创始人强势得过了头。

但他很快无缝衔接，继续专业解释道：“第8。3条。为保证投资价值，创始人及核心团队在职期间及离职后五年內，不得在全球范围內从事任何与公司有竞爭或潜在竞爭的业务。同时，任职期间產生的所有智慧財產权，归公司所有。”

耿直闻言直接笑了，半开玩笑半是冷笑道：“五年？全球？所有智慧財產权？我们是一个校园起步的社交项目。这个条款，是假设我离职后会去南极洲开一个婚恋介绍所吗？”

这话一出，旁边的陈律师嚇了一跳。

他觉得，即便是故意拒绝人家，在如此正式的谈判中开这种玩笑，也很不得体。

耿直却仿佛没看到陈律师的眼色，继续用略带嘲讽的语气追问：“至於智慧財產权，所有”这个定义，是否意味著我半夜写的一首与业务无关的藏头诗，版权也属於公司？”

李冬平沉默了。

这是他本场第一次出现明显的停顿，他在快速判断著：

这个年轻人，究竟是天生幽默感异於常人，喜欢用极端例子解构复杂条款？

还是他根本就在故意胡搅蛮缠，为拒绝投资寻找藉口？

又或者，这本身就是一种谈判策略，用以探测己方的底线？

几秒后，李冬平调整了一下坐姿，语气依然淡定，但措辞稍作软化：“耿同学，条款的宽泛表述是为了法律上的严谨与全覆盖。具体的竞业范围，可以在补充协议中，基於公司主营业务”的清晰界定来进行协商和限定。”

“但是，”他话锋一转，重新变得强硬，“五年的期限和全球的基本范围，是保护投资的核心底线，没有让步空间。这是行业对核心创始人团队的普遍要求。”

耿直闻言，心中对李冬平的评估又清晰了一分。

李冬平优点很多，但缺点也明显：在维护既定核心条款时过於刚性，缺乏灵活性，显得有些教条主义。

他与厉海鹏交换了一个眼神，后者微微摇头。

耿直向后靠去，摆出一个似乎是做出决定的姿態：“李总，非常感谢您和北极资本的诚意。但恐怕在这两个核心条款上，我们的理念存在根本分歧。”

“不瞒您说，我们同期也收到了另一家顶级机构的ts。他们给出的估值更高，在关於领售权和竞业的条款里，我们感受到了对创始人主权的基本尊重。”