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第134章 朱笑虎再错过耿直见马杰克10k（第3页）

接下来，耿直又將陌陌產品的基础功能，跟朱笑虎讲了一遍。

朱笑虎时而皱眉，时而点头，最终对產品功能表达了认可。

“师兄，咱们再看一下商业模式。”耿直翻开新的一页，“我们陌陌有三层变现路径，前景和钱景都很广阔。”

“第一层变现路径是会员增值服务，这也是最快最直接的变现方式。”

“陌生人社交的本质是效率工具，用户愿意为更高效地认识人付费。”

“所以，我们產品的设计思路是，基础功能免费，但高级功能付费，比如会员可以无限次打招呼、查看谁喜欢我、优先推荐、隱身瀏览————”

耿直直接开始算帐：“假如月会员9元，陌陌付费转化率为5%，则当用户量达到500万时，月收入就是500

万*5%*9块月会员=225万。年化近3000万块。”

“你的5%付费转化率，设定的依据是什么？”朱笑虎问。

“这个模式可以对標qq会员，qq会员转化率超过了10%，我们陌陌估5%都算是保守了。”耿直回答。

朱笑虎手指摩挲著下巴上的胡茬，思索了一会儿，点了点头，没有再质疑。

“你的第二层变现路径是什么？”

“第二层是gg变现，lbsgg是移动网际网路的黄金模式。”耿直说著继续开始掰手指：“开屏gg最適合品牌曝光，电影、快消品、汽车等品牌很適合。信息流gg可以基於lbs推送，比如餐厅、商城活动等等，都非常適合。”

耿直微微一顿，加重语气：“最重要的是可以基於用户画像精准推送，效果比pcgg要优质的多。”

“你的用户画像，具体是指哪些维度？”

“最基础的是年龄、性別、兴趣、位置，未来標籤肯定会更多，可以几十上百个，画像会更精准。”耿直回答。

朱笑虎连连点头：“真实地理位置、真实兴趣，gg主愿意为[附近的人]支付溢价这个在逻辑上说得通。”

听到风投大佬朱笑虎的点评，坐在旁边的吕思峰深受震撼。

在此之前，他虽然一直在深度参与陌陌app的开发，甚至还顶著cto的头衔。但他本人其实一直不太看好这个陌陌app——总觉得有些无聊。

但此刻他才明白，陌陌竟然可以用这种方式赚钱，而且是赚大钱。

这一刻他才真正意识到，人家耿师弟不只是靠小聪明和运气做成[交大红娘]的一人家这是真有本事啊！

我什么时候，才能像耿师弟一样，也能创个业啊————吕思峰心中嘀咕著。

耿直轻咳一声，继续介绍道：“第三层，我bp上面没有写，我直接口述。”

“如果说第一层会员增值服务变现是最快变现，第二层gg变现是规模化变现，那么第三层游戏联运，就是生態级变现。”

朱笑虎眉毛猛地一挑，身体微微前倾：“什么类型的游戏？”

“从轻量级社交游戏开始。”耿直回答朱笑虎的脑海里瞬间飘过很多个產品。

开心网的偷菜、抢车位，facebook的zynga——

“假设陌陌用户1000万时，游戏活跃用户30%，月arpu（每个用户平均收入）5块，月收入=1000万x30%x5块=1500万块，年化近2亿。

耿直直接口算，数字蹦得乾净利落。

朱笑虎听懂了。

彻底听懂了。

他沉思了好一会儿，才开口总结道：“原来，陌陌不是一款產品，而是一个平台。”

“对，师兄一语中的！”耿直顺杆爬，“会员是地基，gg是二楼，游戏是顶楼。三层叠加，陌陌的arpu值有望做到20块~30块月，这整个叠加起来，对標的就是————”

“对標的就是企鹅的社交变现能力！”孔敏抢先接话道。

办公室沉默了七八秒。

朱笑虎再次开口，语气却变得犀利起来：“小耿，这些路径，別人也能做。你的壁垒在哪里？”