零度小说网

硬刚极品母子美妆试水再掀夜市狂潮（第1页）

小院木门被一股蛮力推得哐当作响，张兰踩着塑料凉拖跨进院子，目光第一时间锁定墙角两大鼓鼓囊囊的蛇皮编织袋，布料边角从袋口露出来，五颜六色的新款面料在日光下格外扎眼。她眼底贪婪藏都藏不住，昨天还在为女儿顶撞自己怒火攻心，此刻看见满满一车货源，心里已经盘算着怎么把衣服、钱财全部拿捏到手。

苏浩宇更是直接无视主人，大步冲到货袋旁边，伸手就要扯开拉链翻找衣物，少年常年被溺爱养成的霸道蛮横刻进骨子里，在他固有认知里，姐姐的东西就是苏家的东西，他想要什么随手拿取天经地义。

“住手。”

苏晚栀站在屋门前，声音清冷，不高却带着不容置喙的压迫感。她侧身半步挡住货袋，身形纤细却脊背绷得笔直，连日摆摊赚钱带来的底气，让她再也没有半分从前被呵斥就瑟瑟发抖的怯懦。

苏浩宇手僵在半空，回头恶狠狠地瞪着她：“苏晚栀，你什么意思？家里养你这么大，拿你几件衣服怎么了？昨天街坊都看见了，你在夜市卖衣服赚了不少钱，赶紧把钱拿出来！我看上一双名牌球鞋，要三百多！”

2000年三百块，差不多是普通工人大半个月薪资，张口就要姐姐血汗钱买球鞋，贪婪嘴脸一览无余。张兰连忙上前打配合，摆出委屈巴巴的模样，伸手想去拉苏晚栀的胳膊：“晚栀，妈知道昨天话说重了，妈跟你赔不是，跟妈回老宅住，外面租房又费钱又不安全，你赚的钱妈帮你存着，将来等你出嫁置办嫁妆，顺便留点给你弟成家，一家人不分你我。”

这番说辞苏晚栀前世听了无数遍，所谓帮存嫁妆，最后全被挪用填补苏浩宇的各项开销，她一分好处都捞不到。苏晚栀微微侧身避开对方的触碰，眉眼冷冽：“我的钱我自己保管，房子是我花钱租的，衣服是我本钱进货，和苏家没有半点关系。想要钱、拿衣服，不可能。”

张兰没想到软磨硬泡没用，脸色瞬间垮下来，尖利的嗓门陡然拔高：“你个白眼狼！翅膀硬了就不认爹娘？我怀胎十月生你，辛辛苦苦拉扯你长大，现在你赚钱了就撇下家里不管？街坊邻居都看着呢，你不孝要被人戳脊梁骨！”她刻意拔高音量，就是想引来周边租房的住户围观，想用舆论施压逼迫苏晚栀妥协。

老旧居民楼隔音差，左右几户租客听到争吵，纷纷推开房门探出头观望，指指点点的细碎议论顺着院墙飘进院子。有人同情苏晚栀摊上偏心父母，也有年纪偏大的老人受老旧观念影响，小声念叨女儿赚钱补贴家里理所应当。

苏浩宇借着母亲造势，气焰越发嚣张，抬脚就要往屋内闯：“你不给钱我就自己进屋翻！反正你的东西就是苏家的！”

眼看他要闯进房间，苏晚栀眼神一沉，早在昨天租房时她就打听清楚，这片小区门口就是辖区派出所警务联络点，邻里纠纷民警十分钟就能赶到。她伸手拦住苏浩宇，一字一顿：“第一，再私自闯入屋内我立刻报警，私闯民宅在律法里有据可依；第二，从昨天起我已经和苏家划清经济界限，没有义务供养苏浩宇；第三，再在小区吵闹影响邻里休息，我直接联系片警过来调解。”

说着，她抬手指了指小区大门口方向：“警务站就在百米之外，要不要现在一起过去让民警评理，让警察说说女儿有没有必须无条件供养弟弟的规矩？”

张兰和苏浩宇双双一愣，从前那个打骂不还手、几句道德绑架就乖乖掏钱的小姑娘，居然张口闭口报警，半点不吃亲情胁迫那一套。苏浩宇素来怕警察，往日逃课上网被巡逻民警逮到过，此刻脚步下意识顿在原地，再不敢往前半步。张兰心里也打起退堂鼓，真闹去派出所，自家重男轻女苛待女儿的丑事会被彻底摆上台面，往后在老家属院再也抬不起头。

可就这样空手而归她又不甘心，眼珠一转又换了套路，抹着眼泪哭诉家里困难：“家里米面快要见底，你爸前段时间打零工摔伤胳膊没法干活，全家就指着你接济，你当真狠心眼睁睁看着一家人吃苦？”

苏晚栀眼底没有半分动容，前世父亲摔伤是真，她掏空所有积蓄寄回家，转头钱就被拿去给苏浩宇买游戏机，自己啃馒头度日。她淡淡开口戳破谎言：“昨天路过老家属院，亲眼看见苏浩宇拿着零钱在小卖部买汽水零食，你和我爸在巷口打牌闲聊，衣食无忧谈不上揭不开锅。想要谋生出路可以靠自己打工，我没有义务为你们的懒惰买单。”

谎话被当场拆穿，张兰脸色青一阵白一阵，再也装不出可怜模样。两人软的硬的全部行不通，耗在院子里只会引来更多人围观丢面子，苏浩宇狠狠跺了一脚地面：“行，你有种，以后别后悔！”母子俩骂骂咧咧，不甘心地扭头离开小院。

直到两人身影消失在巷口，围观邻居渐渐散去，苏晚栀才长长松了口气，关上院门落锁，转身整理刚补货回来的货品。经过极品上门搅局一事，她更加笃定远离原生家庭是最正确的选择，唯有斩断无休止的吸血，她才能安心发展事业。

上午剩余时间，苏晚栀分门别类整理货品，除了大批量补齐的各式女装，从陈老板处顺带拿下的平价美妆被她单独分装在小纸盒里。这批美妆品类齐全：几毛钱一支的润唇膏、一块五的水果护手霜、两块八的单色哑光眼影、三块五的镜面唇油，全是广州日化外贸尾单，用料安全温和，款式新颖，2000年小城专柜化妆品动辄几十上百，普通学生根本消费不起，平价小彩妆恰好填补市场空白。

她细心试用几款样品，区分色号，在小本子记下使用感受和推荐搭配：浅色系唇油适配日常通勤，大地色眼影搭配碎花吊带，护手霜搭配穿搭做附赠小礼品。打定主意今晚夜市女装照常售卖，同步上新美妆小件，女装+美妆双品类捆绑销售，进一步提升客单价。

转眼夕阳西下，暑气消散大半，苏晚栀推着从旧货市场花三十块淘来的二手小铁架车，载满货品奔赴滨河夜市。经过昨天晚报记者实地采访，当天民生版块的预告已经在街坊之间传开，不少人专门慕名而来，就为了看一看晚报将要刊登的“街头穿搭美女摊主”。

她照旧选在老位置铺开塑料布，先将美妆小件整齐摆在简易铁皮小托盘上，各色唇油、眼影排列整齐，小巧精致的包装在路灯下格外亮眼。紧接着换上一身浅粉短款T恤搭配白色牛仔短裤，利落清爽的穿搭瞬间聚拢第一批客流，不少昨天买过衣服的老顾客带着闺蜜专程回购。

“小姐姐，昨天穿的格纹半身裙还有货吗？我闺蜜想要一条！”

“我想买两支护手霜，看着包装好好看，几块钱也不贵。”

老客带新客，客流源源不断，苏晚栀有条不紊接待顾客，推出捆绑优惠：任意选购两件女装加五元即可换购一支护手霜，单买唇油四块一支、眼影六块一盒。优惠活动一出，原本只打算买衣服的顾客大多顺带带走美妆，不少囊中羞涩买不起衣服的初高中女生，专门凑钱结伴选购平价彩妆。

隔壁张婶守在自家摊位，眼睁睁看着苏晚栀的生意一天比一天火爆，不光衣服卖得红火，凭空多出的小零碎化妆品也卖得热火朝天，不由得凑过来取经：“晚栀丫头，你脑瓜子怎么这么灵光？我们摆摊几十年只知道卖成衣，从来没想过搭着小零碎一起卖。”

苏晚栀一边找零一边笑道：“抓住小姑娘爱美心理就行，衣服刚需，彩妆是锦上添花，低价小件门槛低，很容易促成成交。”

夜色渐浓，夜市人流巅峰来临，两名晚报记者周凯带着同事再次到访，拿着新鲜出炉的试刊小样，上面印着昨晚抓拍的苏晚栀穿搭照片，配图标题《千禧夜市新风潮：美女摊主自创穿搭，引领小城年轻时尚》。

“晚栀，明天报纸正式刊发，到时候全城都能看到你的报道，怕是之后夜市天天爆满。”周凯笑着递过小样。

苏晚栀接过报纸小样粗略扫过，心底大喜，这波免费宣传落地，她的初代网红布局又往前跨了一大步。

临近收摊盘点营收，女装当天售出三十四件，美妆小件一共卖出八十七件，除去所有进货成本，单日净赚七百二十六元。短短两天摆摊，她已经攒下近一千三百元积蓄，在2000年算得上一笔不菲的启动资金。

收摊返程的路上，苏晚栀边走边规划下一步：连续摆摊积累口碑和本金，等资金充裕立刻在临街商铺租下实体门面，告别地摊模式，开设小城第一家集女装穿搭、平价美妆于一体的潮流小店，正式从地摊摊主转型实体店主。