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第124章 针锋相对（第1页）

第124章针锋相对

同城生活网“高端招聘拓展组”正式成立。

组长名叫谢晓东，三十出头，以前在一家合资企业做人事经理，后来觉得大公司流程僵化，跳出来想干点实在的。

组员十五人，有在人才市场干了五六年的老手，有从本地几家猎头公司挖来的年轻顾问，还有几个学人力资源的应届生，脑子活，肯跑腿。

林风把谢晓东叫到办公室，叮嘱了三个原则。

第一，跟企业的hr搞好关係，长期合作。

第二，摸准用人单位的人员招聘需求，了解他们的人才画像，有的放矢。

第三，拿结果说话，允许试错，但要知道错在哪儿。

谢晓东琢磨了一个晚上，第二天把十五个人分成三队。

一队由他亲自带，专攻那些在“同城生活网”上招过人、现在生意做大了，需要更高端人才的企业老板。这些人对同城生活网有基础信任，是现成的突破口。

二队由一个前猎头顾问带队，瞄著科技园和软体產业基地里的那些科技公司、设计工作室。

三队是机动队，两名大学毕业生加上几个能说会道的，专跑各种行业沙龙、

创业咖啡、小型展会、高校人才招聘会，去混脸熟，收集名片，撒网捕鱼。

策略定下，动作很快。

谢晓东带著人，没像以前那样揣个本子就上门。他找人设计了一份简洁的问卷，標题是“企业人才需求与痛点调研”，附上一份小礼物。

一盒印著“同城生活网—让招聘更简单”的定製茶叶。先电话预约，说是“回访老客户，同时做个免费的市场调研，帮您梳理招聘需求”。

很多老板看在以前合作顺利的份上，愿意跟他聊。

谢晓东很有技巧地跟对方畅聊：“您觉得现在招人最难的地方在哪里？”

“最怕招来什么样的人？”

“如果有个服务，能提前帮您核实候选人说的项目经验是真是假，您愿意试试吗？”

“您愿不愿意让面试过的人，匿名给您的公司留两句真实的评价，吸引更合適的人？”

问题戳到不少老板的痒处。

开服装厂的李老板，之前通过同城网招了不少缝纫工，现在厂子大了，需要招聘更多的高端岗位，在人才市场找了个把月，面了四五个，不是要价太高，就是连基本业务都不懂，愁得不行。

听到谢晓东说能先帮忙筛一遍，做背景了解，他立刻来了兴趣。

“你们还能干这个？”李老板疑惑。

“比起猎头公司，但我们比他们更懂深城本地的企业，服务更到位，收费更低。”谢晓东话说得实在。

“我们对合作过的企业知根知底，推荐人也会更负责任。您不妨把职位要求给我，我们先按您的要求，在咱们的人才库里找找，给您推荐两三个觉得靠谱的。

“成了，您付点服务费；不成，就当交个朋友，不收费，咱们接著用老办法招。”

李老板將信將疑，但还是把要求说了。

谢晓东详细记下，临走前，又貌似地提了一句。

“对了李总，咱们网站新弄了个公司口碑”小功能，让在职的或者来面试过的人，能匿名留两句真实评价。您要不开通试试？说不定能让那些真正踏实、

想长远乾的人更感兴趣。”

三天后，谢晓东给李老板传真过去三份简歷，每份后面附了简短几句说明，点出这人和岗位要求的匹配点，以及他们电话沟通时了解到的求职动机。

其中一份，是个在关外一家企业干了十年会计的女士，想进城发展，期望薪资符合李老板预算，谢晓东电话里聊了聊，感觉人挺实在。

李老板约了面试，觉得还行，试用一周，上手很快。李老板十分满意，主动把谢晓东介绍给了隔壁同样愁招人的外贸企业王老板。