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第七章 直播货郎（第2页）

阿姨指着不远处的猪圈说：“你实在不要的话，往哪儿扔就是。但是不存在退钱。”

“钱是一回事，货是一回事。”我抬着沉甸甸的物品朝猪圈走去，把这些东西如同昨天的恶梦一般丢弃。

这话让阿姨不悦，她来到鸡舍前面打开门，一屋子的鸡蜂蛹而出，紧接着她端起一盆谷子带饲料泼洒出去：“我没空做包子馒头，你还是找另外一家吧。如果有人要买土鸡，我的土鸡也可以推销，价格三十五元一斤。”

不存在强买强卖，我只好另外找商家，有时候人呀，有钱都不一定能采购到合适的货源，这话很有道理，终于在菜市场问了一个批发店。把货源给办妥了，又要开始宣传内容，路线，消费人群进行统筹计划。小小的一个摊位流动车，感觉和大超市没有啥区别。

路上，呼啸而过的风景，历历在目。兜里的手机是嗡嗡不停，也不知道是哪个网友发来语音，也不晓得是哪个人打了电话，或者是移动公司发来短信广告，我总感觉一路不寂寞是这天最深的印象。反倒不注意今日收入如何，今日去过几个村子……

过了盛夏，高温不下，在外面风吹雨打的更加明显，窝在家里是很安逸，出了门就是奔波劳碌。但是农村风景好，当是旅游观光。凉风吹来，无牵无挂的旅途很是舒畅，树林间，一只蝉试着喉咙，接着又来一只，两只三只依次放声试唱，越来越是热闹，一会儿整个林子都沸腾起来，此起彼伏，像是开演唱会。

带上一壶**枸杞茶，我咽下去口里还是苦的，照着后视镜端详一会，眼睛布满血丝，肯定是昨晚熬夜的结果，男人过了三十，就得保养身体，各方面的保养一大堆不容易哈。很大老人都是问这个那个，形形色色的，基本都是保持着原来的传统习俗，讲话都有技巧，还不能说忌讳的东西。太阳烤着车顶，车里热得像蒸笼，闷得慌，打开车窗，一路上都是农家庄稼肥的味道，呛得我眼泪直流，心想这个辛苦钱不好挣以后得好好珍惜。这一片翠绿的庄稼地里，似乎有我祖父祖母的影子，她们也在这样的土地上操劳一辈子，最后还是没有改变后代我的命运，唉，或许我这辈子就和红土地打交道了。

日复一日，我收获许多良好的口碑。因为我每天定时准点到达村子，无论刮风下雨，都不例外，当然客人也越来越多，一双双干枯瘦弱的手，递过来的都是皱巴巴的钞票，望着她们苍老空洞的眼神，我更加觉得农村需要什么，实惠的商品只能给她们一时带来优惠，更多的是需要陪伴和实际的帮助。

药品，是很多人的日需品。年老的人，经常因为行走不便都买不到头疼粉之类。我再用更多的渠道去引进这些药品，不是一举两得？于是，我就把贩卖商品，逐渐变成了服务人民的路线。

有一天我举着手机，在进货时候直播，穿行在乡村路上进行直播，还添加一些才艺表演，我将自学的民族舞蹈，民歌演唱，带到了周围的各村各里。而村里一些老人，也通过直播平台把村里的特产，煲汤的一些药材补品推广全国，也有些人通过我的直播平台，寻找到了亲人，留言给了那些忙着上班加班的异乡游子，这样的这个名副其实的货郎先生，也真正超出了这份职业的使命。

生日的当天夜晚，我又拖着疲惫的身子回来，我将小货车收拾一番，把工具都清洗干净，在家里独自做了一桌子美味晚餐，犒劳自己，对着直播摄像头，我和许多粉丝对饮庆贺。

我还特意雇了两个师傅来制作熟食、凉拌菜、卤肉、肉丸、土鸡、土鸭、老鹅等，在原来的基础上，添加了许多天然口味，减少了传统制作的添加剂鸡精味精等，而在我日常登记的顾客村民的本子上，逐一进行了统计和分析，把上门服务这个环节，加上电话回访，定期服务，而后将她们家的一些自种绿色蔬菜瓜果、五指毛桃树根、香菇等回收，将一辆流动的小货车变成了一个无形的生鲜超市。

我再根据这个行业的改革，请了一个司机进行配送服务，而我在办公室就远程操控了这条购销存收的业务。正在开发业务，把这个行业在另外地区进行复制扩大。

这时候，以前那阿姨又来找我合作，说她目前是有空做馒头包子，甚至还可以腌制腊肉、卤肉之类的活。好马不吃回头草，我总觉得这个关系没那么简单，就说我得考虑过几天回复。

过不了几天，她就说有另外一个人跟她拿货，那个人也是货郎流动车。看来，同行竞争到了，国内就是这样，看到好的行业就有竞争。人心就说那么的复杂，谁也不晓得谁是朋友，谁是敌人。

下午我游**在村间，阳光熏得我昏昏欲睡，揉揉眼睛却眼泪直冒，不知道是为自己的命运不公流泪还是为这操劳的狗血人生而流泪。泪水划过脸颊，带些微微灼痛，分明是一个痘痘疤痕，此刻却感觉像是无法剔除的毛毛虫，我是从哪一天开始如此敏感的？谁也给不了我答案，生活，就是这样不是我三言两语可以道得明白。毕竟我这些肉眼凡胎，只能在这片贫瘠的土地上挣扎，苟且或者。

穷则变，变则通。于是我想到了升级和蜕变。

有个很敏而好学的朋友珍珠，在南方豆制品厂学到了技术，当我看到繁忙的她在日光灯下孜孜不倦地工作，而制作出来的豆制品都销往城市。我决定去找她商谈，经销她厂生产的商品，并开了个专卖店，取名珍珠传奇生鲜豆制品超市。

从此，我在原来的货郎流水作业上，添加了豆制品特色元素，将美味的豆制品豆腐、豆浆、豆腐花、豆泡、豆果等第一时间送到了千家万户的餐桌上。

为了区别城市豆腐制品和乡村豆制品的卖点，我考虑到当地韭菜很出名，我和珍珠商谈，把豆制品工厂设在深山老林里，四面种满天然绿茶，用山泉水和一年四季雾气腾腾的环境中生产，气温在19°以下，再将韭菜和紫苏融入豆制品去，这样制作出来的豆制品，充满了茶香和菜香，既有美味还有保健功效。

在货郎的物流车上，多了一个宣传版面：特产豆腐美名扬

我正在为直播间的老铁粉丝们，争取福利，将特产豆制品和五指毛桃根都发往全国各地。

当我再次开启直播间，叶建明就拼命给我刷礼物，点赞，貌似他总算看到了我的亮光点，我更希望的是有对象看到我这努力的付出。

举着手机，带着一直播间的老铁粉丝，一路吆喝卖货，一路旅游观光两不误。我是导游还是货郎，谁都不明白也不再重要，更多的像是在讲故事，属于我的故事。

故事在延续，直播也不断更，一刻都没有停歇。