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也该死11（第2页）

至于上课，他和谢浔有一套心照不宣的配合。他把手机给谢浔，谢浔帮他签到。谢浔的指纹录入在他的手机里，两个人的课表导在一起，哪节课在哪个教室，谢浔比他记得还清楚。

平时无所谓，期末考试过了就行。这是他对自己唯一的要求。他不能挂科，挂科会影响毕业，毕业会影响找工作，找工作会影响他所有的计划。他的计划是什么？他自己也说不清楚。

他只知道他需要成功，不管是哪一条路他都得去试。

想要成功就要人脉。人脉是你能给对方带来什么，对方能给你带来什么。是互相利用，是等价交换，你不值钱的时候没有人脉，你值钱的时候人脉会自动找上门来。

他有什么？他什么都没有，就只有成绩，还有一个谢家的招牌可以借来用一用。他开始利用自己在谢家那段时间认识的人脉去投递简历。其实也没什么人脉，他只是在谢家住过一段时间，见过一些来拜访谢扬舒的人，递过几次茶，打过几次招呼。但他记住了他们的名字、面孔、公司和职位。他打开电脑，一封一封地写邮件。

阴差阳错之下，他进了黎氏集团下面的一家子公司实习。说阴差阳错也不太对。他认识的人里，刚好有人在黎氏集团工作。

他发了一封邮件，措辞很小心。他只是说，我是黎绥，之前在谢家见过您一面，我现在在上海读大学，正在找实习，不知道贵公司有没有合适的岗位。对方很快就回了邮件，说公司正好在招实习生，让他把简历发过来。他发了。过了两天，打电话来说面试通过了，让他下周一来报到。

黎绥去实习的第一天，穿了一件白衬衫，一条黑色的西裤，一双黑色的皮鞋。衬衫是谢浔借给他的，说是买大了，一直没穿。黎绥知道不是买大了，是谢浔知道他买不起。他没有拒绝。

黎绥干的第一份实习工作就是销售。

黎氏集团那家子公司是做医疗器械的，销售部缺人，缺那种能跑、能说、能喝酒、能赔笑脸的人。孙副总监把他安排进去的时候，销售总监看了一眼他的简历，说了一句:“上财的？来我们这儿做销售？”

黎绥听懂了，但没有接话。他需要这份实习。销售是门槛最低的岗位，中专学历就能干。不需要证书，不需要经验，不需要背景，只需要你能跑、能说、能把东西卖出去。

他第一天上班，主管扔给他一沓资料，说：“这是我们的产品目录，这是客户名单，这是话术模板。你先背，背完了明天跟我出去跑。”他花了一个晚上背完了。第二天跟着主管出去跑，一整天见了四个客户，说了比过去一个月加起来还多的话。他的嗓子哑了，脚后跟磨出了水泡，衬衫被汗浸湿了。但他签了一个小单，金额不大，利润不高，但主管看他的眼神都变了。

销售要到处跑，不停地说。陌拜，电话销售，再访，问卷调查，送小礼品……说好听点“销售是最锻炼人的”，说难听一点“干销售就是在社会这个奇葩满天飞的鬼地方荒野求生”。

他跑过这座城市的所有区，从市中心的高档写字楼到郊区的工业园，从三甲医院的设备科到小诊所的药房。在出租车上吃面包当午饭，在地铁站的自动贩卖机买一瓶水润喉咙。

他学会了用笑容和客户谈话。谈话还是个技术活，30秒内你要让对方有耐心和兴趣听你说话，同时还不能让客户觉得你在讨好、在敷衍。对每个客户的话术还得有针对性，当然大部分都是被拒绝。被拒绝了也不能气馁，因为销售有KPI，他还得继续谈客户。

因为他是实习生，不被认定为劳动关系，没有权益保障。公司可以“灵活地”终止实习。

但他也清楚，自己不能一直干这个工作。销售不是长久之计。

在这里他学到的是怎么赔笑脸，怎么喝酒，怎么在酒桌上说漂亮话，怎么把一样东西卖给不需要它的人。没有技能，没有专业知识，这种工作随时都会被人取代。

他需要往上走，需要从销售转到市场，从市场转到战略，从执行层转到管理层。鬼知道需要多少年，还可能中途被裁员。

下班的时候，他在地铁站里看见了一个广告。很大的灯箱，占了整面墙。广告上是一个omega女性，穿着一条红色的连衣裙，裙摆很短，露出很长很直的腿，脚上是一双红底高跟鞋，鞋跟细得像一根针。她的头发是大波浪的，披在肩上，发尾微微卷着，像那些洗发水广告里被风吹起来的、丝滑的、亮得反光的头发。她的妆容很精致，手里拎着一个包，包是名牌的，logo很大，生怕别人看不见。

广告上写着：“新时代omega，做自己的女王。”旁边是卖奢侈品和“女性成长课程”的二维码。以前的规则是omega被alpha标记才算有价值，现在的规则是omega花钱买奢侈品才算成功。消费主义的陷阱罢了。

但是，我又该怎么办呢？

黎绥站在灯箱前面，看着广告上那个omega的笑容，那个笑容很完美，完美得像假的。

黎绥转过身，走进地铁站。他刷了卡，走下台阶，站在站台上等车。地铁的风从隧道里涌出来，吹在他的脸上。他站在黄线后面，看着对面的广告牌，又是一个“新时代omega”的广告，这次是一个男omega，穿着一套剪裁很合身的西装，戴着一块很贵的手表，手里拿着一杯咖啡，靠在落地窗前，窗外是另一座城市的夜景。

他看着那个广告，觉得自己离那个画面很远，远到像在两个不同的星球上。人与人之间的差距真是可怕。谢浔不用担心自己会没钱没工作没房子，他的父母已经为他规划好了一切，谢浔从出生就拥有那些广告上打着的东西。而黎绥一无所有。

即使到了现在，黎绥也还在思考该用什么办法去有一份稳定的工作，有属于自己的房子。他想要的东西很简单，一份稳定的工作，一个属于自己的房子。他想要把妈妈带出黎家。

这个念头从来没有消失过。他不知道妈妈愿不愿意跟他走，不知道妈妈还会不会对他说那些刀子一样的话。但他要试试。因为他除了妈妈，还有什么呢？

赚钱只是目的，不是结果。赚钱是为了活着，但活着不是为了赚钱。他想要的东西在钱的后面，他想要一个属于自己的地方。

他不知道这一天会不会来，他不知道要为此等多久，走多远，爬多高。

他只知道他得往前走。不能停。