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小公司如何做广告（第1页）

小公司如何做广告

1．制作广告方案

一个小公司，如果想利用广告的作用来宣传自己的产品，也许无法像大企业那样一掷千金，然而，广告计划所遵循的原则和程序是一样的，无论是投资1000元还是10万元。

广告计划的第一步是准确估计企业、企业的产品、售后服务和竞争对手。

“估计后的结果往往令人大吃一惊”，一位颇有成就的广告顾问曾这样说。

有这样一个例子，有个专营妇女时装的商店，它的商品价格属中等档次，但是，由于在广告中重点放在了价格上，却没有提及品质等方面的特点，以至于顾客们认为它是一家廉价商店。当主人意识到这一点之后，便开始在广告中强调产品的质量和款式，因此，她赢得了大批新的顾客。

大多数广告专家建议小公司在第一次做广告之前先要了解顾客，向顾客提供有关产品和服务的数据和价格信息。

一个企业在一年之内可能不止一个广告目标，确定一个目标是企业广告成功的最关键因素。企业管理者在确立企业广告的方向和目标时应牢记：目标越明确越好！

2．确立预算

一旦确定了目标，管理者们下一步的工作是确立广告预算。无论预算投资多少，专家们通常的忠告是：将广告费作为一种固定支出，就像租金一样。切忌将其作为一种奢侈花费。专家们认为，广告应该是经过精密构思、认真地执行，并保持连贯一致的行为。

3．预算方法

“倾其所有”来做广告，这种说法意味着做广告是一种奢侈行为，意味着减少一部分广告投资或者砍去广告费用就可收支相抵。这种态度只能使自己在竞争中处于防守而非进攻地位。比较实用的确定预算的方法主要有销售百分比法和目标任务法。

（1）销售百分比法

即确定每年投入多少固定比例的广告费用，再将此数目分配于各种广告媒体中。应用百分比法确定广告预算时，企业管理者必须考虑到所有可能变化的因素，如竞争状况、地点的改变、产品类型增减等等。

（2）目标任务法

按照这个程序，企业管理者首先要确定广告的要求和目标，然后估算要达到这个目标所需的投资额。市场广告专家一般都倾向于这种方法，因为这笔广告投资有针对性地投入于最需要之处，使其发挥了最大作用。

然而这种方法也有弊端，那就是往往造成投资过热，这种情况下，广告的目标一定要慎重考虑，实际投资额要略低于计划额，完成计划的时间表要订得宽松些。

4．制作广告进度表

确定了目标，为广告工作打下了基础。下一步是制定广告进度表，选择广告媒体，安排投资分配。

按一般的经验，企业将广告费的80%投资于空间和时间等广告媒介中。空间载体指的是报纸、杂志或户外媒体；时间载体是指以广播、电视为媒介进行广告宣传。余下的20%投资于实际的广告制作。