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第327章 最终（第1页）

苏禾报完价，马克果然皱起了眉，手指敲了敲桌面：“31，900？thats28higherthanyexpectedbudtevenforhigh-endsilkproducts，thispreiuisunreanable”（319万美元？这比我的预期预算高出28，就算是高端丝绸产品，这个溢价也不合理。）“icanoffer22，000totalthisisafairpricebasedonthefabricstandarketnditions”（我最多出22万美元，这是基于面料成本和市场行情的公道价。）钱厂长的心情急切，虽然英文单词没听懂，但马克那板着脸、时不时摊手的样子，一看就知道是在压价。他急得悄悄拉了拉苏禾的衣角，声音压低：“降点，咱降点吧，别黄了这单。”苏禾不动声色地避开他的手，脸上依旧挂着从容的微笑，用英语回应：“rwhite，iunderstandyourbudtncerns，butyoureunderestiatgthevaeofxiangyarn”（怀特先生，我理解您的预算顾虑，但您低估了香云纱的价值。）“itsnotordarysilkeveryterreires23anualprocesses，cdgakgpntjuice，sun-drygonbabooats，andatgwithriveruditcanonlybeproducedspecificweathernditions—nora，oderateteperaturetheannualoutputofourfactoryislessthan3，000tersthiskdofscarcehandcraftedfabricishardtofdtheternationalarket”（不是普通丝绸，每一米都得走23道手工工序——得泡在特选的植物汁里腌透，再铺在竹席上晒足太阳，最后还要刷上河泥封色。这活儿还得看天吃饭，不能下雨、温度得刚好，差一点都不成。我们厂一年满打满算，产量也不到3000米。这种稀有的手工面料，在市场上真没那么好找替代品。）马克指尖还在摩挲面料，眉头松了点，可语气没半分松口：“iadititsscarce，but31，900isstilltoohigh25，000—thisisyaxiuofferwithoutfurthernsideration”（我承认它很稀缺，但319万美元还是太高了。25万美元，这是我能给出的最高价格，没有再商量的余地？）钱厂长在旁边急得直转圈，想插话又插不上，只能眼睛一眨不眨盯着苏禾。那手又忍不住想拉苏禾，又怕打扰她谈判，悬在半空又缩了回去。苏禾心里飞快算着账：25万美元比之前跟钱厂长定的底线还高了点，这个价不是不能谈。但，不能就这么轻易让了，得让他知道这价是咱们让步的结果。嗯，算是给人留下砍价的成就感！苏禾语气里透着真诚又说：“rwhite，yourregnitionofourfabricanddesignakesappreciateitveryuchwecanseethatyoureascerepartnerwhounderstandsgoodproducts”（您对我们面料和设计的认可，让我们非常感激。看得出来，您是懂好产品的真诚合作伙伴。）马克听着，嘴角勾了勾，可苏禾话锋一转，把让步的诚意摆出来，“forthesakeofourfuturelong-teroperation，wecanakeancession:29，000totalthisisthelowestpricewecanoffer—wevealreadypressedtheprofitargto18，whichisfarlowerthantheaveraprofitofhigh-endfabrics”（总价29万美元。这真是我们能给的最低价了，利润空间已经压到18，比高端面料的平均利润低多了），！马克摇了摇头，无奈地摊开手：“ssu，youreatoughnegotiator26，500—icantgohigherifyoudontagree，iafraidwehavetogiveupthisoperation”（苏小姐，你真是个难缠的谈判对手。265万美元，不能再高了。如果您不同意，恐怕我们只能放弃这次合作了。）苏禾看着他，还是想再争最后一把：“rwhite，thkaboutitthedesignperfectlyatchesthefabricscharacteristics—youwontfdsuchasuitablebationelsewhereoreover，theculturalstoryofxiangyarn，onceknownasftgoldthatldfor12taelsofsilverperbolthistory，canhelpyourbrandstandouttheeuropeanarketthisisnotjtapurchase，butanvestntaunieproductle”（这设计跟面料的性子多合适，换别家您找不到这么搭的。而且香云纱有故事，早年间在南洋那边，每匹都能卖到12两白银，实打实的‘软黄金’。这故事要是放到欧洲市场，您的品牌立马就能跟别家拉开差距。您这不是单纯买货，是给自家产品线投了个独特的故事线。）“28，000thisisourfalofferwewontloweritanyore，becaewebelievethefabricanddesignareworththisprice”（28万美元，这是我们的最终报价。真不能再降了，这面料、这设计，值这个价。）马克盯着手里的丝巾半天没说话，指尖反复蹭着面料的纹理，眼里先是犹豫，又低头琢磨了会儿，最后露出点无奈又佩服的笑。他盯着苏禾看了两秒，缓缓伸出手：“youreallyareanegotiator，ssu”（苏小姐，你真是个顶尖的谈判高手。）接着加重了语气，把条件说清楚，“28，000—iaeptbutihaveonendition:iadirethedesignerofthesesaplesveryuchihopethesadesignercanprovide5oredesigndragsforscarvesanddressesifyouagree，wecansignthentractnow”（28万美元，我接了。但我有个条件。这些样品的设计师我太欣赏了，希望能让同一位设计师再出5张设计图，1，2，2的比例。你要是同意，咱们现在就能签合同。）：（）重生七五：真千金她只想搞钱暴富