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第1556章 总部派来的聪明人（第1页）

我在泰国第三周。郑明哲终于不装客气了。那天我们因为运输合同狠狠干了一场。泰国南部现有六家主要车队。其中两家合作超过七年。价格比市场平均高大概百分之八。服务稳定。司机熟路线。重大节日也愿意临时加车。集团采购认为：重新招标。至少能省百分之十。我一开始也偏重新招。因为八个点。一年下来不是小数。郑明哲反对。“低价车队能不能在雨季保证人？”“合同写。”“写有什么用？”“违约赔。”“客户断货的时候。”“赔的钱能把货送到？”这人说话越来越冲。我也不客气。“那你的意思。”“因为合作七年。”“以后永远不用竞价？”“我没说。”“那你为什么反对公开重招？”“我反对只看单价。”“集团采购评分里。”“价格占四十。”“太高。”我问：“你建议多少？”“二十五。”“服务四十。”“应急二十。”“安全十五。”“加起来一百。”“对。”“你这套明显偏老供应商。”郑明哲脸瞬间沉。“唐总。”“你什么意思？”“字面意思。”“他们历史服务强。”“你提高服务权重。”“自然有利。”“那他们服务好。”“为什么不能有利？”两个人都火。会议室里其他人不敢说。最后我让所有人先出去。门关。郑明哲坐对面。冷着脸。我也没笑。“你是不是觉得我下来。”“就是为了砍你原来的人？”他看我。“我见过很多总部来的。”“先说尊重当地。”“第二周看报表。”“第三周换供应商。”“半年后出事。”“人已经回总部升职。”话很重。我听得出来。他不是针对我个人。是在骂过去。“以前真发生过？”“发生过。”“什么时候？”“四年前。”“换过一家低价车队。”“省九个点。”“旺季司机不够。”“临时外包。”“最后真实成本比原来高。”“还出两次货损。”“后来谁处理？”“我。”我点头。“那资料呢？”“有。”“为什么我没看见？”“集团系统换过。”“一部分旧复盘没迁。”又是信息断层。我揉眉心。“郑明哲。”“嗯。”“你最讨厌总部聪明人。”他没否认。“我也讨厌。”“你？”“我以前也被上面拍过脑袋。”“那你现在——”“所以我不会只看价格。”我说道。“但我也不会因为四年前踩过坑。”“就永远不重招。”“你说怎么做？”这次语气缓一点。我拿纸。“公开招。”“价格权重三十。”“历史服务二十五。”“应急二十。”“安全十五。”“数字化十。”郑明哲看。“老供应商还是有优势。”“应该有。”“因为历史表现是真实资产。”“但也不能变免死牌。”他想一会儿。“可以。”“还有。”“什么？”“新供应商不一次切。”“先拿百分之二十线路试。”“半年稳定再扩大。”我点头。“同意。”这场架。算打出真正的合作。重新招标。六家老车队。加四家新。结果出来。一家七年老供应商继续第一。价格不最低。综合最好。另一家老供应商掉到第四。一家新公司第二。开始试百分之二十路线。郑明哲看到结果。第一句话：“至少不是为了降本硬换。”我问：“服不服评分？”“目前服。”“什么叫目前？”“新车队跑半年再说。”这人永远不给完整夸。但我已经习惯。真正有意思的是。重新招标以后。老供应商主动降了百分之四。因为竞争真的来了。服务没变。集团节约一部分。新供应商又给备选。谁都没被一刀砍死。两边都有。蔡文峰看结果。给我发：【还不错。】我回：【就还不错？】他：【郑明哲没把你赶回来，已经不错。】小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！我：【他以前赶过总部人？】蔡文峰：【没有。】【但骂走过。】我看完笑半天。晚上回新山。这一周我按日历周四回来。飞机晚四十分钟。我提前视频告诉闺女。她还是不高兴。到家已经十点。她居然没睡。坐沙发等。妙妙脸色也不太好。“不是让她睡？”“她不肯。”闺女看见我。直接跑过来。“你晚了。”我蹲。“飞机晚。”“我知道。”她嘴一瘪。“可是我还是等。”这句话把我心撞一下。我抱她。“对不起。”妙妙在旁边说：“别开始补偿。”我回头瞪。“现在还不能说对不起？”“可以。”“但别后面答应她明天不去上课。”我一愣。因为我真有那么一瞬间想：明天干脆请假陪一天。妈的。她太了解我。我抱孩子去睡。哄半天。出来以后。妙妙给我倒水。“累？”“嗯。”“泰国怎样？”“开始有意思。”“跟郑明哲吵？”“你怎么什么都知道？”“你每次工作上遇到一个能跟你硬顶的人。”“回家都精神。”我笑。“有这么明显？”“非常。”我把仓库和车队说一遍。她听完：“这个郑明哲挺好。”“你为什么站他？”“他敢跟你说以前总部干过什么蠢事。”“这种人比只会说唐总英明有用。”我点头。“确实。”“那你轮岗结束。”“会挖他？”“挖哪？”“以后东南亚大区。”我想了一下。“如果真到那一步。”“可能。”妙妙笑。“你看。”“又开始搭班子。”我突然停。这就是我的本能。看到好用的人。第一反应：放自己体系。以前是人马。现在是管理团队。形式变。本质有点像。“有问题吗？”我问。“没问题。”她说道。“只要别把人变成唐欢的人。”“应该是公司的。”我看她。“你最近是不是专门研究怎么戳我？”“生活经验。”行。我认。：（）缅北：强迫臣服