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见猎心喜（第2页）

沈默吃痛，皱着眉看了她一眼，最终还是在她旁边坐下了。

他没有碰那份合同，只是看着赵总，沉默了很长时间。

赵总也不催，就那么等着，像是一个猎人在等猎物自己开口。

“据我了解，你们Y&S并没有做服装业物，怎么突然要进入中国市场，并且要做男装呢？”沈默终于开口了。

“看来沈先生对于我们品牌有所了解！我们品牌之前是没有接触过服装业物，但这也并不代表，我们不做，不是吗？”

“听你这意思，你们打算是从这一季开始咯？不知你们的定位是什么？又是什么价位？”

赵总挺了挺胸：“我们定位高端，主线产品定价大概在三万到五万。”

沈默轻轻“嗯”了一声，没有评价。

他靠在椅背上，像是在脑子里拆解一个他已经烂熟于心的积木。

“那我就不跟赵总你拐弯抹角了，你们知道，中国男装市场目前最大的竞争对手是谁吗？”

“我们的对手是那些传统的男装大牌，还有设计师品牌……”

“不是，如果你们这样想的话，我觉得你们还是现在收手，还来得及。”

沈默继续说道：“你们最大的对手，是你们自己养出来的高仿。”

赵总愣了一下：“高仿？”

“对，三万到五万的正品，面料是顶级的，工艺是顶级的。”

“但中国很多代工厂，能拿到同一条流水线，用一模一样的面料，做出一模一样的衣服，然后只卖三千五千。”

“消费者不傻，他们去买高仿，不是因为虚荣，是因为你们正品的溢价太虚了。”

“一件三万的衣服，成本可能不到三千，剩下的那两万七，全是品牌溢价，消费者觉得不值，所以他们去买了高仿。”

“这也是为什么其它国际一线品牌，在中国的销售不高的原因。”

沈默顿了顿，看着赵总的眼睛：“你们如果继续走高线，铺天盖地打广告，请明星代言，最终的结果就是给高仿免费做宣传。”

“高仿不需要营销，不需要广告，它只需要等你们把爆款设计打出来，用你们的知名度，用便宜十倍的价格，就能把你们的市场抢走。”

陈晚坐在旁边，愣住了。

她本来只是抱着“让他来凑个人头”的心态，可是看着他坐在那里，用最平静的语气，一层一层地把商业逻辑剥开，她忽然觉得有一种极其陌生的、无法忽视的感觉从心底涌上来。

他说的每一个字，都像是经过了无数次的推演，准确得让人头皮发麻。

赵总脸上的轻慢已经彻底消失了，身体不自觉地前倾，像是怕漏掉他说的每一个字：“那沈先生，我们怎么破局？”

“做私定。”沈默说。

“私定？”

“你们把价格降下来，不要走大众高端线，改走高端私定线，砍掉虚高的溢价，让一件真正的私定衣服，卖几千块钱。”

“几千块钱买一件量体裁衣、真正独一无二的衣服，和三千块钱买一件满大街撞衫的高仿，消费者会怎么选？”

“私定的价值在于‘量身定制’，在于服务，在于每一件衣服是为他这个人做的，而不是从流水线上下来的。”

“高仿工厂能模仿面料，能模仿版型，但它永远模仿不了这种‘为了你一个人做一件衣服’的体验感。”

“你们把私定做成一种身份，而不是一种奢侈品，那些原本想买高仿的消费者会发现，花几千块钱，能买到一件真正的私定，为什么还要去买一件假货？”