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第216章 拜访（第1页）

刘子烨和三姐聊了这么久，店里面还是没有客人，三姐看了一下手表，已经晚上6:30了，于是问刘子烨。“小烨，既然你已经教我这么多了，干脆你给我说说上下班的时间怎么安排。”刘子烨点了点头，“三姐，你这个服装店主打年轻女性和中年女性。她们一般空闲时间，是上午9点到下午7~8点之间。所以你在星期一到星期五的时候，上班时间安排在上午9点，中午轮流去吃饭，下班时间安排到晚上7点，算下来工作时间恰巧8个小时左右。星期六，星期天，很多上班的年轻女性放假，工作时间安排在上午8点~晚上6点。节假日和星期六，星期天一样。”三姐高兴得眼睛都眯了起来，店面大部分的经营方法，都被这个聪明的小弟安排好了。她只需要根据这些方法进行详细的补充发挥，这可比她磕磕碰碰，边吃亏边学习好的多。她笑着说道，“小弟，那现在我们是不是可以下班了？既然你说不让她们做饭，那我们今天就出去吃吧，去吃今天买快餐的那家火锅！”刘子烨笑着说道，“不急，三姐。既然今天说到了销售的问题，我把中后期的销售也跟你说一下，你一次性记好，仔细进行思考学习和验证。等你开店过了几个月之后，生意慢慢的稳定下来，会积累一批稳定的客户。这个时候就可以推出会员制，把这些稳定的客户全部固定下来。制作一部分会员卡片，告诉她们拿着这张卡片上门，随时可以享受8折的优惠。你不是学过裁缝吗？在店面的角落放一台缝纫机，会员还拥有临时改制衣服的权利，把衣服改长，改短或者改瘦都可以。对于特别优秀的会员，可以每一个月送一些小东西，作为感情联络。如果一个店持续半年生意都很好。那么就可以考虑开分店。今天讲的内容很多，再讲下去，我怕你消化不了。到那个时候你开分店遇到了问题，我再给你讲吧。最后我给你一个总的忠告，无论是销售方法和管理方法，都是从人性的角度来进行发挥，想出来的办法。所以你在经营店面的时候，一定要注意对于店员和顾客人性的把控。对于员工，可以和她们关系打好好，但是又不能太熟络，既要让他们知道你作为老板的亲和力，又要让她们知道你作为老板的威严。关系太过熟络，会让她们觉得这个店经营赚了大钱，她们有很大的功劳，导致心里不平衡，进而会窃取店里面的利益。树立好威严，店里面的员工知道你这个老板不好糊弄，在高工资的引诱下，只会努力工作，不会有心思想别的。对于顾客，可以让她们时不时占一些小便宜，却不要养成习惯，如果真养成了习惯，她们占的便宜不仅会越来越多，还会在心里面觉得你是个傻子老板。”三姐听了之后很认真的点了点头，表示听进去了。她把笔收了起来，觉得今天学的内容有些多，仔细思考下去衍生的内容更多，感觉脑袋也是晕晕乎乎了。“行，小弟那就讲到这里吧。你讲的这些内容我仔细思考思考，有些想不通的再打电话给你，现在我们先吃饭。”说完之后，她大声的朝三个店员喊道，“姐妹们下班了。今天大家太累就不自己做饭，今天我们出去吃火锅！”“耶！”比较活泼的珊珊直接跳了起来。她在步行街上班可没有这个待遇。每天早上8点上班，要干到晚上8点才能下班，下了班之后还要吃老板娘做的乏味晚餐。像今天这么早下班，老板还请客吃饭的情况，她以前在步行街打工的时候，一次都没有发生过。她只能感慨自己遇到了一个好老板。到了晚上大家都洗漱休息了，三姐给刘子烨单独安排了一个空房间，当时刘子烨给三姐说安排两个房间作为客房，他倒是立马用上了。安排好之后，刘子烨和三姐带上两条烟，打车去了高桥大市场。不出刘子烨所料，胡老板还没有下班，见刘子烨带着一个漂亮的女孩子走了进来，他愣了一下。刘子烨把带来的两条烟递了过去，赶紧介绍，“胡叔，这是我三姐刘安，她在望城开了一家大的服装店，需要进一批发饰和发卡作为赠品，我想着只有你懂批发方面的事，今天特意请你来帮忙。”胡德禄对于刘子烨很是看好，他自从认识刘子烨之后，这个小孩的言谈举止，一举一动都让他很舒服。其实刘子烨今天不带烟过来，他也会帮忙，但是以后能帮几次忙不好说。这次刘子烨让他帮一个小忙还带了礼品，这让他很开心，两人之间的关系不仅没有因为帮忙而生疏，反而更加深厚了一些。胡老板把门面关了，给自己老婆打了个电话，就带着刘子烨去小饰品批发的仓库进行拜访。，！有了胡老板牵线搭桥，专做小饰品批发的曾老板自然给最低价，刘子烨这才发现他还是低估了小饰品的利润。普通的鲨鱼夹，店面卖5块到10块。他这里的批发价格是2块钱。女性常用的小发卡，零售价是1~2元。这里的批发价是3~5毛。刘子烨让三姐一次性进5000元的货，多进一些货，既给了胡老板的面子，又让曾老板更优惠了一些。总而言之，有了胡老板的面子，刘子烨进这批货，比他自己来批发，最少便宜了500块钱。这就是送礼的用处，礼多人不怪。送礼求人帮忙，既让别人开心，自己也能得到更好的帮助。又能彼此拉近互相之间的关系，很多人脉就是这么建立起来的。曾老板听说刘子烨他们进这批货是用来送人的。别人在他这里进货都是拿出去摆摊或者开店。他第一次听说直接送人这么奇怪的事情，心中特别的好奇。这一批货数量不少，足足有五六件货。因为听说开的是女装店，曾老板闲着没事，干脆带上自己的老婆，准备去买几件衣服。曾老板开着自己的小货车，带着三个人直接开到了望城。到了店面，把灯打开之后，曾老板都被惊讶到了，这么大面积的服装店，装修还非常高端大气。这种店面在这个时代的星城还是非常少见。见到刘子烨的办事风格，三姐算是学到了。她给曾老板的老婆推荐了一套漂亮的服装，付款的时候她直接免费。对于曾老板坚决要付钱的态度，三姐笑着说道，“曾老板别客气。咱们今天有了业务往来，也算是朋友了。今天你给我这么便宜的价格，我给你老婆送一套服装当做是感谢，这套服装不算贵，三件衣服，加起来总共也就200来块钱，希望不要嫌弃衣服质量不好就行。如果以后有需要买衣服的时候，记得来照顾一下小妹的生意呀！”见三姐都这么说，曾老板的老婆笑着满口答应下来，200多块钱，也算是比较好的服装了。三姐给他配的这套服装，她非常满意，比平时穿的服装可漂亮多了。即使三姐不送给她，后面她肯定还会来购买，只是没有承到这份情，双方肯定就不是朋友，具体来几次不好说。今天既然承了这个小妹妹的情，那么她以后买服装肯定会来这里。要是她穿出去，她的好姐妹觉得这个服装漂亮，问她在哪里买的，她不仅会大力推荐，还会亲自带人家过来照顾生意。花费的钱不多，200多块钱一套的服装，实际成本也就100元左右。用这个成本拉拢一个有实力的潜在客户，是非常划得来的。这就是人情的魅力，也是人性的魅力。：（）重生2002从收小龙虾开始