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第15章 年度供应商大会上的交锋 七月初一姜氏年度供（第1页）

七月初一，姜氏年度供应商大会。

这个日子是姜建国定的，每年七月的第一个周五，雷打不动。姜氏做了三十年，供应商大会开了二十届，地点从最早的厂区食堂，到后来的区招待所，再到如今市中心的国际会议中心，规模越来越大，排场越来越足，但核心始终没变：让供应商知道，姜氏还在，姜氏还活着，跟着姜氏有肉吃。

今年的大会，意义不一样。

会议中心的大宴会厅被包了下来，能坐三百人的圆桌摆了一地，桌上铺着深红色的丝绒桌布，中央摆着鲜花，每桌十人。舞台正面挂着一幅巨大的横幅，红底白字："姜氏集团2026年度供应商大会"。横幅是昨天连夜挂上去的，姜嫣婕路过的时候看了一眼，觉得那个字体太方正了，缺少一点温度。但这不是她要操心的事。

早上八点，宾客陆续到场。

姜嫣婕七点半就到了。她穿了一件深灰色的西装外套，内搭白色衬衫，头发扎成低马尾，脸上没有化妆。不是不想化，是昨晚在书房整理材料到凌晨两点，今早起来眼睛下面有一层淡淡的青色，化不化都遮不住。她照了照镜子，没管它。

她提前确认了三件事：座位安排、议程时间、以及一份名单。

座位安排是她亲自定的。

主桌坐姜氏核心管理层和最重要的五家供应商代表。主桌之外，分了三个区域：甲区是合作五年以上的核心供应商，圆桌，有桌花；乙区是合作一到三年的稳定供应商，长条桌，有矿泉水；丙区是新供应商和候选供应商，靠后排，椅子是普通的折叠椅，没有桌花，只有议程单。

孙总、李总、小林总坐在乙区前排。不是主桌，但位置显眼，进出方便。这是她有意安排的：这三家虽然刚合作，但贡献了本季度最大的成本降幅，不能冷待。但也还没到上主桌的份上。分寸很重要。

签到台设在宴会厅门口，两位采购部的姑娘在那里迎接来宾，递资料袋。资料袋里装着今年的议程、供应商考核制度手册、以及一份新版的合作框架协议。协议是沈聿白最后审定的，每一个条款都反复推敲过，滴水不漏。

八点二十分，姜建国到了。他穿了一身藏青色的中山装，头发梳得一丝不苟，胸口别着姜氏的司徽，一个小小的金色圆牌，上面刻着姜氏的标志。他走路的姿势跟平时不太一样，腰板挺得格外直，步子也比平时慢，像是在刻意维持一种庄严感。

"爸，今天您是主角。"姜嫣婕在门口迎他。

"今天是你的主角。"姜建国看了她一眼，"我只是来撑个场面的。"

她笑了笑，没接话，引他走向主桌。

八点三十分，大会正式开始。

第一个环节是姜建国致辞。他的致辞不长，十分钟，但每一句都是精心准备过的。他讲了姜氏三十年的发展历程，讲了供应链对于制造业的重要性，讲了"合作共赢"这四个字的真正含义。最后一段他脱了稿，看着台下的供应商们说了一段话：

"去年有一段时间，姜氏的供应链出了点问题。有些老朋友暂时离开了，新朋友及时补了上来。现在回头看，这次波折不是坏事。它让我们重新审视了自己的供应链体系，也让我们认识了一批新的伙伴。今天的姜氏，比一年前的姜氏更强、更健康、更有韧性。这跟在座每一位的支持是分不开的。"

台下响起掌声。姜嫣婕坐在主桌上，手掌轻轻拍了两下，目光扫过全场。

第二个环节是采购报告。她代表采购部，用十五分钟讲了本季度的采购成果、成本降幅、以及新的供应商考核制度。她的语速不快不慢，声音不大但清晰，演示文稿上的数据简洁明了，没有花哨的动画效果。每讲到一个关键数据，她会停顿两秒，让台下的供应商们消化。

她注意到台下有几个人的表情变了。

恒瑞的赵老板坐在丙区靠后的位置。他来得晚，比预定时间迟了四十分钟，进门的时候大会已经开始了二十分钟。签到台的姑娘给他递资料袋，他接过来的时候脸色不太好看，嘴角往下撇着，像吃了个没熟的柿子。

他原本应该是坐主桌的。恒瑞做了姜氏八年的核心供应商，年年坐主桌，年年坐姜建国左手边的第一个位置。但今年，他的名字被移到了丙区。没有人提前通知他这个变动。他在签到处问了一句"我的座位在哪里"，签到台的姑娘查了查名单，指了指后排。他顺着手指的方向看了看丙区的位置，站在那里愣了三秒，然后什么都没说，径直走了过去。

这是姜嫣婕的安排。

赵老板坐下之后，环顾了一下四周。丙区坐的都是新供应商和候选供应商，他一个熟人都没有。他看了看前排乙区的孙总，孙总正在翻议程单，没注意到他。又看了看另一侧的李总，李总正跟旁边的人低声说话，脸上带着笑。

他的脸更沉了。

姜嫣婕在台上讲供应商考核制度的时候，赵老板在下面低头看手机。他的手机屏幕亮度调得很低，但她站在台上的角度刚好能看到他屏幕的反光。他在看微信，手指划得很快，像是在发消息。

她没管他，继续讲。

讲完之后是茶歇。茶歇区设在宴会厅侧面的长廊里，摆了咖啡、茶水和几碟点心。供应商们三三两两地聚在一起聊天，有人在交换名片，有人在讨论刚才的报告内容，有人只是安静地喝咖啡。

孟厂长端着一杯茶走过来。

孟厂长是做精密零部件的，五十多岁，圆脸，笑起来眼睛眯成一条缝。他做姜氏的供应商十二年了，去年断供风波的时候，他是唯一一个没有撤单的供应商。那段时间姜氏最难的时候，别的供应商都在观望，有的甚至已经准备转投竞争对手，只有孟厂长，不但没撤单，还主动把交货周期从十五天压缩到了十天。

"姜小姐。"孟厂长笑着走过来，手里端着一杯碧螺春，"刚才的报告讲得好。数据清楚，制度透明。我们做了十二年供应商，头一回见到这么规范的考核体系。"

"孟叔，您的支持姜氏一直记着。"姜嫣婕说。她记得去年断供那段时间，孟厂长每天早上六点就安排装车，七点准时送到姜氏仓库。他的厂子不大，产能有限，为了赶姜氏的单子，连续加了半个月的夜班。

"孟叔，去年您帮姜氏扛过最难的那段时间。"她说，"这个季度的订单计划已经出来了，您的份额加两成。"

孟厂长愣了一下。加两成的订单，对于他那个规模的厂来说，相当于多了半条产线的活。这不是小数目。