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简氏白虾（第2页）

想当年他也是个重度社恐，后来的健谈也是因为岗位需要，也因为有信贷团队长愿意带他去和别人交流。

也许严茂将来会做一个成功的技术人士，但也许他也会成为一个成功的大老板。

那么大老板前提是至少得会社交。

“那不行。”充当了严茂人生导师的角色，他突然就觉得自己高大上了起来，他指着地上放着的四盆虾，大手一挥，“这样，你如果能卖出一盆，一盆就好，我将今日所得的五成分给你。”

“这不太好。”严茂很有原则，“这是你的东西，你的成本。”

“所以由我支配。”简向宁铁了心要严茂参与，即使他知道这个行为在有些人看来是多管闲事，“就这样定了，走吧哥们。”

严茂局促地站在原地，不过好在他终于没有迅速拒绝。

简向宁也不再继续游说为难他，从木屋里拿出竹篓准备和以往一样装简余，简余却摇着轮椅后退。

“哥，装在里面很不舒服。”简余第一次违背他的话，语气弱了一点，显得有些可怜巴巴，“不想装。”

简余别过头，和一只白色小狗一样用余光瞟他。

简向宁不禁发笑，摸了摸简余的头顶，耐心地引导他：“你想做什么，不想做什么，哥都会支持你。”

然后他又想了想，补充了一句，“你心里想什么要说，不说有时候我不知道，你不就亏了么，自己独自承受。”

“真的吗哥。”简余的白瞳竟难得弯起，落在简向宁眼里完完全全就是一个纯粹的小孩，“那你待会给我买花好吗？”

“当然可以。”简向宁心道简余的要求怎么都这么容易满足，“给你买郁金香。”

*

“哎你看，那不是那个什么名牌大学的大学生吗？他在这里干什么。”

“他跟着简家那小子，这是想学着做生意？”

“他学得会么，杵在那里跟供电局门口那根大柱子似的。”

简向宁苦笑不得，路过的行人都对严茂产生了极大的兴趣。

在这个偏远的惠海镇，严茂的热度甚至高过简余，毕竟一个名牌大学生的含金量实在太高。

严茂本就社恐，站在摊位旁边，双手局促地攥着裤子双侧的口袋，越多人看他就越拘谨，他越拘谨就越吸引人来看，属实是恶性循环了。

简向宁都想着要不算了吧，但转念一想还是不行。

“茂子，我和你讲，营销的第一步就是脸皮要厚，不要怕他人的拒绝。”简向宁将严茂拉到一边，“你要迈出第一步。这样，你走到王婶面前，向她介绍这种虾。”

“特点是、是什么。”严茂看向简余，“被这么多人看着，为什么他一点都不害怕？”

几步远的距离，好几个人，男女老少都有，围着坐在轮椅上的简余，对他嘘寒问暖。

而简余大大方方地向他们展示自己的毯子，并且向他们介绍地上放着的艾豆包菜和简氏白虾。

“因为他并不过度在意他的不完美。”简向宁像当初别人教他的那样教严茂，“没有人一开始就做到尽如人意，即使一件事、一份工作做久了，也会有人不满意的，所以你就大胆去做。”

“那这个虾的特点就是头大，身子白，是吧？”严茂扶了扶眼镜，“不好意思，我是理科生，描述得有点直白。”

“你说的也……没错。”这确实很有严茂特色，简向宁想保留他这种特点，“直白点好，加上一句，有膏，定价的话一斤是五十块。”

目前市面上个头比较大的大头虾价格是在五六十，白虾的价格大概是三四十块一斤，那他干脆还是折中一下，就定价五十。

不仅听起来比大头虾便宜，而且前来采购的中老年人能轻易记住价格并且起到传播作用。

要不说卖这种淡水大头虾很适合他呢，海鲜摊主乃至其他摊位都没卖大头虾，也就没有抢其他人生意的嫌疑。

“有膏，一斤五十，大头。”

严茂把他的话听进脑子里，不断重复，再原地踱步练习后，他直接弯腰随机捞起一只虾。

他捏着正做卷腹的简氏白虾大步越过人群来到正挑五花肉的王婶面前。