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后排一个男生也跟着举了一下手。

“那就你们两个。”严溪说，“明天下午两点半，校门口集合。”

第二天下午，阳光比前一天更烈了一些。严溪带着孙阳阳和那个男生走出校门的时候，校门口的那棵香樟树在地上投出一大片阴影。严溪在树荫下停了一步，看了看路两边：“先去奶茶店。”

第一家奶茶店在出校门左转大概两百米的位置，招牌是浅绿色的，门口摆着两把折叠椅和一个写着“第二杯半价”的小黑板。严溪推开玻璃门走进去的时候，柜台后面一个穿围裙的女生正在低头刷手机。她抬起头来看了他一眼：“欢迎光临，喝点什么？”

“不喝东西，”严溪说，“我们是旁边C大学生会的，想找你们老板聊聊合作的事。”

女生指了指后面的门：“老板在仓库里，我去叫一下。”

等老板出来的间隙，孙阳阳站在严溪旁边低声说了一句：“一会儿怎么谈？”

“先看他是哪种人。”严溪说。

老板掀开帘子走出来，是一个四十岁左右的男人，中等身材，T恤下摆塞进裤腰里，围裙上蹭着一道白色的面粉印。他看了三个人一眼，表情不算热情也不冷淡：“什么事？”

严溪没有急着开口，先把手伸过去：“您好，我们是C大学生会外联部的。想跟您谈谈迎新晚会的合作。如果您这边有意向，我们可以提供一些对店铺有价值的宣传支持。”他说话的语气不算激昂，语速也不快，像是把这句话在心里已经过了很多遍了。

老板看了一眼他的手，握了一下：“什么合作？你们能帮我做什么？”

严溪在来之前已经想好了怎么回答。他没有直接说“我们会帮你们做宣传”，而是先问了一句：“老板，您这边平时来消费的学生多吗？”

“还行吧，放学那会儿人多一点。”

“那您有没有想过，让更多人知道您这家店？不只是靠路过的人看到招牌，而是让已经在学校里面的人主动过来？”严溪的语气像是在跟人商量一件很正常的事情，而不是在争取什么。

老板看了他一眼，把手里的抹布搭在柜台上：“接着说。”

严溪停顿了一下，像是在让那句话落稳，然后继续说：“迎新晚会是这学期学校最大的一场活动，现场会有上千学生参加。我们可以在晚会的背景板上放您的店名，在活动期间的推文里做一次店铺推荐，还可以在晚会现场设置一个简单的互动环节——比如抽奖券上印您家的二维码，中奖的可以来兑换一杯免费饮品。”

孙阳阳站在旁边，没有插话。他听到严溪说这些话的时候，脑子里正在把这些词一条条拆开——他在心里想，他说的每一条好像都很具体，不像是在临时发挥。

老板想了一会儿：“你说的这些要多少钱？”

“八百。”严溪说。

老板没有立刻回答。他走到柜台后面，把那块抹布重新叠了一下。严溪没有催，站在柜台外面等着，像是在给老板留出一段完整的思考时间。

“你这个想法倒是可以，”老板说，“不过我有个条件——那个二维码你们得保证真有人扫。不能印上去就完事了。”

严溪想了一下：“晚会当天我们会安排一个人专门引导观众扫码，晚会结束之后三天内，我们可以给您提供一次数据反馈。”他说这些话的时候语气很自然，像是在陈述一件已经被设计好的事情。老板看了他一眼，像是在判断他说的“数据反馈”到底是不是真的会去做。

孙阳阳感觉到自己呼吸放慢了半拍。他站在严溪旁边，像是在看一场他以为会拖很久、但正在以超预期的速度往前推进的谈判。

“行。”老板说，“八百。到时候合同拿过来，我签字。”

严溪伸出手：“合作愉快。”

他转身走出奶茶店的时候，孙阳阳跟在后面。走出去大概十几步之后，孙阳阳才开口：“这就成了？”

“成了。”

“你刚才那些话——”孙阳阳斟酌了一下用词，“你以前真的没拉过赞助？”

严溪往前走了一步：“拉过。”

“在哪儿？”

“一个你还没听说过的地方。”

三个人沿着路边继续往前走了一段。阳光把地面晒得发白，鞋底踩在路面上发出轻微的声响。孙阳阳没有追问，但他觉得自己好像看到了某种跟以前不太一样的东西。

“学长，”走在后面的那个干事忽然开口，“你刚才说的‘数据反馈’，我们要真的做吗？”

“当然要做。说到就要做到。”严溪没有回头，“不然下次别人就不会信你了。”

他往前走的时候没有放慢脚步，但他说完那句话之后，孙阳阳注意到他嘴角动了一下——不是笑，更像是确认了一件事。那件事他已经知道答案了，不需要再验证。

——第十七章完——

（下章预告：迎新晚会物资到位，各部门进入最后的筹备阶段。严溪经过活动中心楼下的时候，看到乐晞正抱着一摞宣传单从求索楼走出来，脚步比上次见到的时候快了一些，像是有什么地方要去。）