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¤ 进 取敢闯敢为 锐意进取（第2页）

话说太平军围攻杭州，王有龄率众死守，被围两月弹尽粮绝。胡雪岩受托冲出城外买粮，买到粮后却无法运进城内，胡雪岩在城外急得如热锅上的蚂蚁。城内的王有龄见回天乏术，上吊自杀。胡雪岩闻讯，更是雪上加霜，悲不自禁。

后来，闽浙总督左宗棠率领数万人马同太平军拉锯血战，收复了杭州，但之后几万人马吃饭成了个大问题。

左宗棠正在犯愁之时，手下人报浙江大贾胡雪岩求见。左宗棠乃传统的官僚，有“无商不奸”的思想在脑中作怪，而且他又听信了谣言，胡氏在王有龄危困之时，居然假冒去上海买粮之名另有打算，所以让他等了很久才让进见。

胡雪岩一进去就察觉到了气氛的不对，随即告诫自己小心谨慎。左宗棠那双眼睛射的凉飕飕的光芒，将胡雪岩从头到脚仔细打量一遍。胡雪岩头戴四品文官翎子，中等身材，双目炯炯有神，脸颊丰满滋润，一副大绅士派头。

端详之后，左宗棠面无表情地说道：“我闻名已久了。”这句话谁听都觉得刺耳，谁都懂得它的讽刺意味。胡雪岩忍耐着，他觉得自己面前只不过是一个挑剔的顾客，挑剔的顾客才是真正的买主。胡雪岩没有直接回答左宗棠，而是再次以礼拜见左宗棠。他知道左宗棠素来是个吃捧的人，抓住这一弱点，恭贺左宗棠收复杭州，功劳盖世。又向左宗棠道谢，使杭州黎民百姓过上安定日子。

胡雪岩一边恭维一边注视着左宗棠，他见左宗棠脸上露出一丝不易让人觉察的微笑，捕捉到这一信息，胡雪岩又急忙施礼。这一次左宗棠虽然仍旧矜持地坐在椅子上，但先前阴沉的脸上绽开了一点笑容，也许是面子上过不去，他装着恍然似的说：“唉呀，胡大人，请坐！”胡雪岩在左宗棠右侧的椅子上坐了下来，暂时摆脱了尴尬的窘境。

胡雪岩坐定之后，左宗棠直截了当问起当年杭州购粮之事，脸上又现出不满之意。胡雪岩这才如梦初醒，赶紧把事情从头到尾讲了个清清楚楚。

左宗棠这才明白是自己误听了谣言，态度有所改变。胡雪岩见左宗棠态度已有松动，急忙摸出二万两藩库银票，说明这银票是购粮的余款，现在把它归还国家。他解释说，这巨款本应属于国家，自己只不过是一个经手之人，左宗棠欣然答应，并叫管财政的军官收下了这笔巨款。

虽然二万两银票对于开支庞大的左宗棠大军来说，只能算得上是杯水车薪，但毕竟可解燃眉之急。胡雪岩清楚地知道左宗棠想要的是什么，所以不失时机地掏出银子，为自己争得了左宗棠的好感。

收下胡雪岩的银票后，左宗棠对胡雪岩的态度大为改观，立即叫人上茶，和胡雪岩闲聊。胡雪岩大赞左帅治军有方，孤军作战，劳苦功高。胡雪岩说话有分有寸，当夸则夸，要言不繁，让人听起来既不觉得言过其实，又没有谄媚讨好的嫌疑。

胡雪岩见左宗棠已被自己的话吸引，话锋一转，指责曾国藩只顾自己打算，抢夺地盘，卑鄙无义，又谴责李鸿章不去乘胜追击占领唾手可得的常州，而把立功的肥缺让给曾国藩的弟弟曾国荃做人情。胡雪岩有根有据的指斥引起了左宗棠的共鸣，左宗棠在心中对胡雪岩更有好感了。

过后，左宗棠亲自将胡雪岩送出去，他认为胡雪岩不仅会做生意，而且是一个大有作为的能人。

胡雪岩自此一别之后，就筹划着如何帮助左宗棠解决眼下的粮食危机，他迅速到宁波筹集了上万石大米运回杭州，一部分救济城里的灾民，另一部分送到了军营。这上万石大米真是雪中送炭，不仅救了杭州灾民，而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。

左宗棠捋着花白的胡须，连日紧皱的双眉舒展了，他高兴不已，内心总觉得过意不去，他说：“胡先生此举功德无量，有什么要求不妨直说，我一定在皇上面前保奏。”

胡雪岩不以为然，他说：“我此举绝不是为了朝廷褒奖。我本是一生意人，只会做事，不会做官。”

“只会做事，不会做官”这一句话可当真说到左宗棠的心坎上了。左宗棠出自世家，以战功谋略闻名，在与太平军的浴血奋战中更是功绩彪炳，但他平素不喜与那些巧言簧舌、见风使舵之人为伍，对这些人向来鄙夷不屑。此时一句“只会做事，不会做官”当真使左宗棠感觉遇到了知己，对胡雪岩顿时更觉亲近，赞赏之意，溢于言表。

粮食的问题得到了解决，但军饷还没有着落，军饷像重担似的压在左宗棠的心上。由于连年战争，国库早已空虚，两次鸦片战争的巨额赔偿犹如雪上加霜，使征战的清军军费自筹更为困难。

左宗棠见胡雪岩如此机灵，于是请胡雪岩为他想办法筹集军费。胡雪岩一听每月要筹集二十万的军费，感到非常棘手，但他认为如果能够顺利筹集到，左帅对自己会加倍信任。胡雪岩经过一番深思熟虑后，便把自己的想法全盘告诉了左宗棠。

原来，太平天国起义十年来，不少太平军将士都积攒了很多钱财，如今太平军败局已定，他们聚敛的钱财不能带走，应该想法收缴。但由于这些太平军不敢公开活动，惟恐遭到逮捕杀头，常常躲藏起来。胡雪岩认为左帅可以闽浙总督的身分张贴告示：令原太平军将士只要投诚，以后不予追究。

左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。回去后，胡雪岩立即着手张贴布告，晓之以义。不多久，逃匿的太平军便纷纷归抚，一时四海闻动，朝廷惊喜。借助这一机会，阜康钱庄也得了不少好处，胡雪岩更是四品红顶高戴，成了真正的“红顶商人”。

我们看到胡雪岩像经营生意一样经营着他的政治靠山，他能在这种纷乱局势中看到太平军的失败，知道应该倒向哪一方，并且还知道在一个靠山倒下之后再去寻求另一个，这才是他成功的根本原因。

在商战中，看清形势之后果断出击也是非常必要的，坐在那里等待，财富是不会主动找上门的。

1981年，某军医大学研制成功一项新成果，即当时市场上还不多见的药物牙膏。当该校把这一成果推荐给一家当时全国闻名的牙膏大厂时，该厂却对这一科研成果不屑一顾。

而近在咫尺的软管厂却听到了这一消息，他们看准了药物牙膏大有前途，果断决定引进军医大学的科研成果，在1982年向市场推出了207万支牙膏新产品。

果然不出软管厂所料，新产品一问世便备受青睐，到1984年，产量已达到5000万支，年产量超过了那家著名的牙膏厂，两年上缴的利税增长2。25倍。

假如当初牙膏厂不把送上门来的成果拒之门外，那么今天又会是一番什么前景呢？生意场上从来都是不进则退，如果不懂得主动出击、寻找机遇的道理，那一定会慢慢地被挤出这个竞争的舞台。

中国的乒乓球队名扬天下，在第37届世界锦标赛中荣获6项冠军。这给国内的乒乓球器材厂进入世界市场，提供了一个极好的机会。

如果能抓住这一时机开展多种销售经营活动，那将是前途无量。

但令人惋惜的是，国内的乒乓球器材厂并没有这样做，而名次比中国大为逊色的日本却抓住了这个机遇。因此，日本尼塔库牌乒乓球销售量比中国“红双喜”牌乒乓球的销售量多30倍。

原来是他们在国际比赛之前，不惜以重金资助东道国。37届世界乒乓球锦标赛战幕刚落，他们就派出大量销售人员去瑞典，与瑞典乒协达成协议。此外，他们还通过让运动员穿上特制广告服等手段，不失时机地进行广告宣传。

相比之下虽然中国的“红双喜”乒乓球质量很高，并早被国际乒联列为国际比赛用球，但由于中方经营人员未能善于利用良好机会，把产品投放到市场后任其自流，所以销售量始终不大。

在日本举行的国际性乒乓球器材商会议上，有位商人尖锐地指出：“中国人不会做生意，要是日本得了6项冠军，日本的乒乓球器材商早就发了大财。”

经商之人一定要懂得经营自己的势，这是一个很微妙的东西，经营得法会事半功倍，不得法则会反噬自身，后患无穷。

踏实做事，志在长远