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第四章 机智女人办事有心机1（第4页）

在一次同学聚会上，班上不显山露水的“小妹妹”雨清可谓出尽风头，毕业8年，她已做到了一家国际知名大公司中方代表的职位，是同学中干得最出色的一个，今年她才32岁。平步青云的雨清自有她的一套“职场经”：稳扎稳打，绝不让一个机会从身边溜走。

那么，作为都市白领，我们应该有怎样的“职场经”呢？

1。找准自己的兴奋点

大家都知道，兴趣是最好的老师，在步入职场之前，仔细审视自己的兴趣和优势所在，设计具体的实施计划，不打无准备之仗。如此，做起事来宛如脚下生风，结果也往往令上司满意。

2。展现自己的潜能

勇敢地展现自己的潜能，这样才能永远使你的工作业绩保持“一流”，关键时刻替公司“两肋插刀”，让周围的人和上司认识你的潜能，而且确认你在某些方面是无可替代的，也让老板信得过。

3。把自己推到幕前

你要善于表现自己，学会在各种场合让各级上司了解你，尤其多在顶头上司面前“曝光”，让大家都记住你；适时、恰当地把自己的业绩摆到“桌面”上，勾画未来的发展，顺便把上司想说而没说的话讲出来；在公众和顶头上司面前多制造一些有影响的事件，这是事业上突飞猛进的一个重要策略，这能使老总对你的形象和工作业绩心中有数。

4。应从细节做起

没有一个上司喜欢下属踩着铃声踏进办公室，手里抓着没来得及吃的早点；或者把文案页码前后颠倒。所以，你要时刻检点自己，从点滴做起，为自己树立稳重、严谨的形象。

5。当断则断

大多数事情都要遵循“早请示、晚汇报”的原则，但对于一些小问题，不妨自作主张，但记着把结果汇报给上司。如果事无巨细都向领导请示，领导会认为你缺乏办事能力。久而久之便会对你失去信心，提升将与你擦肩而过。

6。掌握好你与新职位的距离

对上司来说，下属踮起脚尖够到的高度是最合适的高度。所以，申请提升的最佳时机是：你的条件距离新职位的要求低20％未达标。未来的职位对你有足够的新鲜感和吸引力，你能较长时间地保持冲劲和兴趣，高涨的工作热情是上司梦寐以求的。

7。证明自己的附加价值

如果你有升职本钱，就必须证明自己对公司有价值。其中最有力的，是能为公司赚钱或省钱，把那些替公司省了一大笔钱的策划、建议或有利于解决问题的信函、传真，总之是你参与的都留一份存档，当然，这份“荣誉文尊夹，，里还包括你受过的一些嘉奖及赞誉的文字资料。这些都能证明你的工作能力，而且都是真凭实据。

8。勇于面对改变

面对情况发生变化的时候，操练你的应变能力，做到一专多能，勇于吸收新鲜经验，在哪个岗位上都能发光，亦是被提升的重要资本。

9。抓住创见

在日常是横祸中，记得捕捉随时从身边溜走的灵感，因为你吃早餐时的一个奇想，可能就是一个“创见”。成功者就在于抓住了“创见”，并把它变成了现实。

10。亲和力加团队精神

你需要跟同事及上司坦诚、直接地沟通，融洽合作。在团队中，如果你能尽量把合作送得更远，你就很可能有更好的发展机会。

抢先一步，先下手为强

先下手为强，形容做什么事都要讲究速度和效率，慢了就会导致失败。这个世界上永恒的只有时间。所以从某种意义上说竞争的实质就时间的竞争。如果你能抢先一步，那么你就是强者了。

1。办事讲究速度

一战期间，法德两国进行了一场殊死决战，争夺战略要地凡尔登。双方都投入了大量兵力，尤其是将数以万计的火炮倾仓集中到了这一战线。狭小的凡尔登变成了密密麻麻的火炮阵地。俗话说，先下手为强，后下手遭殃。作战一开始，德军就凭借其火炮优势，大发“炮神”之威，首次火力突击，就以10万发／小时的速度，将200万发炮弹暴雨般倾泻在了法军炮兵阵地。仅为攻占法军杜奥蒙炮台，德军就发射了12万发炮弹。这铺天盖地的炮火使法军遭受了沉重打击。

待德军首轮攻击结束后，法军利用剩余力量，对德军的炮兵阵地和重兵集结地域进行了报复性还击，摧毁了德军的部分火炮阵地。但是，还击并没能持续多久。因为，除了凡尔登通往巴勒杜克城的一条劣质土质公路外，其他通向后方的道路全被德军切断了，弹药根本无法及时补充。法军不得不一发炮弹一发炮弹地节约着使用，这使本来就已陷入被动的法军处境更加严峻。倘若德军此时发起进攻，那法军只有束手就擒了。庆幸的是，德军对此全然不知。双方陷入了僵持。

就在法军一筹莫展的时候，戏剧性的变化发生了。这天，法军仍在如数家珍般地用炮弹向德军阵地作着不痛不痒的还击。一名炮手不知是添错了药量还是装错了标尺，将一发炮弹不歪不斜正打到德军的炮弹补给所，恰好击中了炮弹库。这引发了一战中最大规模的爆炸。震天动地的轰鸣声沉寂后，德军的弹药储备化为了灰烬，储存弹药的地方只留下一片焦土。瞬间，德军阵地上的一尊尊火炮变成了一堆堆废铁。法军得到情报后，抓住有利战机，对德军阵地的火炮进行了“点射式”打击。德军火炮成了法军的固定靶标，全部被摧毁。凡尔登战役德军最终惨败，那枚歪打正着的炮弹确实功不可没。

2。抢先一步就是强者

2002年9月底，正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的同志从一位来访的德国朋友那里得知，有家“能达普”摩托车厂倒闭了。我方立即向该厂表示：我们准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回言。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。

回国后，天津市政府领导拍板决定全部购买“能达普”厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从联邦德国发来急电：伊朗人抢先一步，已签署了购买“能达普”的合同，合同上规定付款期限为10月24日，如果24日下午3时，伊朗汇款不到，合同便告失效。

事情有点猝不及防。天津市领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。10月22日上午10时，天津市做出决定，立即派团出国，尽一切可能争取到这条生产线。代表团用了11个小时办完了要办l5天的出国手续，10月23日，飞到了慕尼黑。他们立即与德方联系。lo月24日下午3时。当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现，德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团。他说：“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，“能达普”的财产必须于l0月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的厂化为乌有。我方意识到对方急于出卖的迫切心理，经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。

25日早晨，中国专家来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能。工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价，在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克（合500多万美元）的价格，买下了“能达普”厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。

做事就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步，想把事情做好，就得多想点“心计”，先下手为强，把办事的主动权握在自己手里。