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原来如此（第2页）

哦，这是不见兔子不撒鹰啊。不但嘴上不吃亏，还要顺便借势。挺精。不过不要紧，一点小钱而已，毕谦不在意。

他很自然的收回手，伸手示意简思浔坐下谈：“你说得对，那么我们就来好好谈一谈吧。”

袁圆适时的送上了两份车辆检测报告，简思浔接过，与袁圆目光相接的一瞬露出一个会心的笑容。

用最快的速度浏览了一个大概后，她将两份报告翻到结论的那一页各自放到毕谦和陈兴两人面前，说道：“两位先生不妨先看一看，对于车辆情况心中有数了，咱们才好接着往下谈。”

陈兴瞥了一眼后撇撇嘴道：“折扣都没谈好，说这些有什么用。“

简思浔道：“怎么会没用呢？如果只是简单的日常小保养，那点折扣金额对于陈先生来说恐怕不值一提。”

她将目光转向毕谦，接着道：“对于毕先生来说，这点钱就更不值得浪费时间精力和我这个新员工掰扯了，您二位说对吗？”

说罢，她也不给二人回答的机会，就继续说道：“我刚刚速览了一遍，觉得二位平时都很注意车辆保养，所以车辆大问题是没有的，只是公里数恰好都分别到了该做不同等级大保养的临界值了。所以，究竟是做大保养还是日常小保养，就看两位是更注重车辆健康及安全，还是……”

未尽之语是什么，毕谦和陈兴自然都明白。

车辆情况他俩不看报告也基本都清楚。

陈兴这个马前卒自然又是首当其冲：“大保养我们会去4S店，谁会来你们这种修理厂做啊？！”

语气之中的鄙夷之情尽显。嗯，就只差把上不得台面这五个字明晃晃的甩出来了。

毕谦把报告轻放在桌面上，靠坐在椅子上，不发一言的看着简思浔。他想看这女孩儿要怎么想尽办法的让自己多掏钱。

钱在自己的荷包里，掏不掏，掏多少，皆看自己的心情。虽然他也并不想真的在这种完全不熟悉的修理厂里做保养。

简思浔对于陈兴的反应一点也不意外，从陈兴把轻轨两个字说出口的时候，她就已经有了初步的猜测。

当毕谦开始展现绅士风度时，她便基本了解了全貌。对于二人的从属关系也有了更清楚的认知。

她丝毫不慌的答道：“自然，大众通常都对4S店更为信赖，觉得4S店更为专业，只用原厂件，也从不坑穷人。但，二位是穷人吗？”

她的目光随着话语自二人之间来回一扫。

陈兴的呼吸因为这句话乱了一瞬，但想到对面的女孩儿不过是个底层打工妹，他的呼吸又顺畅了起来。

简思浔将两人不同的反应收入眼底，接着说道：“我们只是个修理厂这没错，但敢于开厂，就说明我们有这样的能力与资质。再说服务，相信能提供我们这样贴心服务的修理厂也是屈指可数的。”

一边说，她的手一边示意二人注意身处的环境以及桌上精美的咖啡。

“二位不是第一个，也不会是最后一个来我们厂做保养的客户。同样的，我也相信二位今天来我们厂是第一次，却绝不会是最后一次。”

将两份桌面报告重新翻到最后一页，她说：“二位刚刚也大致浏览过这份检测报告了，专业程度相信不用我一个业界新人来赘述；而我们相较于4S店来说，要讲技术优势，我现在能说的有限，毕竟我也不是专业人员。二位也未必相信我说的。那么现在能立刻让二位感受到的，自然就是价格优势了。”

陈兴摆出一副你这不是说废话吗的表情，毕谦则好整以暇的继续看着简思浔。

简思浔一点也不觉得自己说了废话，底层基础决定上层建筑。

“两位都不是第一次做保养的，销售的话术二位也都烂熟于胸，所以我也不跟二位走废话程序。我们的报价原本就约等于4S店的8折了，在此基础上我们还能再打八折，这本来就和陈先生想要的六折无限接近。”

什么玩意儿？什么叫我想要的六折？

陈兴忍不住怼回去：“你可真会约等于……”

对方显然是要拆台，这种时候怎么能给对方把话说完的机会，她嫣然一笑抢着道谢：“谢谢夸奖。”

无视陈兴表情的变化，她转向毕谦道：“如果毕先生选择做一次大保养，陈先生的小保养就免费赠送。如果做小保养，那么陈先生今天的车辆可以享受免费的精洗服务，我可以捂着良心讲我们的洗车服务绝非一般店家可比。”

陈兴的脸色不好看，怎么暗戳戳被贬低的那个总是自己？