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第592章 周维烧钱掀补贴战 西洲苦练内功显韧性（第1页）

“叮咚生活？线上回收？低价补贴？！”

孟西洲听到小辉带来的消息，瞳孔猛地一缩！周维这孙子，果然没憋好屁！正面搞不过，就开始玩资本烧钱这套！想用低价倾销拖垮他？！

“他们价格压到什么程度？”孟西洲声音冰冷。

“废纸、废铁、废塑料…所有品类，报价都比市场价高百分之二十！还承诺免费上门回收！”小辉咬牙切齿，“广告铺天盖地，省城电视台、广播电台、报纸全是他们的广告！还雇了一大批学生上街发传单！摆明了就是用钱砸市场！”

高百分之二十？！还免费上门？！这他妈根本不是做生意，这是烧钱抢地盘！

会议室里，刚刚被数字化转型折腾得焦头烂额的元老们一听这消息，顿时炸了锅！

“完了完了！这还怎么玩？！”老刘第一个跳起来，脸都白了，“人家财大气粗，这么烧钱，咱们哪扛得住？！咱们的‘e回收’刚有点起色，这下全完了！”

“我说什么来着？互联网这玩意儿不靠谱！烧钱！净引来这种恶性竞争！”老师傅也唉声叹气，“好好的生意，非要搞什么线上，这下引狼入室了吧！”

就连大壮也眉头紧锁：“洲哥，咱们账上的钱，可经不起这么烧啊…跟他们拼价格，死路一条！”

恐慌和悲观的情绪瞬间弥漫开来。刚刚因为数字化转型初见成效而积累的一点信心，被周维这雷霆万钧的补贴战打得粉碎！

孟西洲看着手下这群慌了神的老兄弟，心里反而涌起一股狠劲。周维…你终于图穷匕见了！以为用钱就能砸死我？做梦！

他猛地一拍桌子，震得所有人一静！

“慌什么？！”他目光如刀，扫过众人，“他烧他的钱，我们练我们的内功！拼价格是死路一条，那就不拼！”

“不拼？那怎么办？眼睁睁看着客户被抢光？”老刘急道。

“抢？”孟西洲冷笑，“靠补贴抢来的客户，没有忠诚度！今天他价格高，客户找他；明天他补贴停了，或者我们服务更好，客户还会回来！”

他走到白板前，拿起笔，快速写下几个关键词：

“服务！效率！口碑！信任！”

“周维有什么？他只有钱！但他不懂废品回收这行的根在哪！”孟西洲敲着白板，“根在哪？在走街串巷的回收员和老百姓建立的那点信任！在咱们对废品成色、价格的精准把握！在咱们这么多年攒下来的渠道和处理能力！”

“他叮咚生活那帮坐办公室的大学生，懂怎么跟大爷大妈打交道吗？懂怎么分辨废铜烂铁的成色吗？懂怎么把收来的东西最快速度变现吗？他们不懂！他们只会烧钱！”

“所以，我们的策略是：避其锋芒，苦练内功，提升体验，等待时机！”

他下达了一系列针对性指令：

1。“e回收”平台暂缓向外扩张，集中精力优化内部流程。重点提升预约响应速度、派单精准度、上门服务态度和专业性。要求回收员统一着装、佩戴工牌、礼貌用语，甚至提供帮老人顺手带垃圾下楼等增值服务。

2。价格保持市场水平，绝不跟风涨价，但也绝不盲目跟降。对外宣传强调“百年老店，诚信经营，价格公道，童叟无欺”，打感情牌和信任牌。

3。深挖渠道优势。利用多年积累的工厂、企业、机关单位的大客户关系，签订长期回收协议，提供定制化服务，稳住基本盘。

4。加快“速达”物流网络建设。优化车队调度，缩短废品从回收到处理再到变现的周期，加快资金周转，降低成本。