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第189章 人脉（第1页）

上一章节，我给你讲了p，但是等你开始做p后，你就会发现一个问题，就是很多你苦思冥想整理好的东西，原来早就有人整理过了，而且人家走得更远。所以，你要学会一个绝招。是什么？是“借力”。但你看看你，你是怎么“借力”的？你那是人脉吗？你那是集邮！你是不是也跟你身边的人一样，觉得人脉就是多加微信？尤其是销售出身的。你参加个大会，听个破课，你跟人换了三百张名片，你加了三百个好友。你看着你那微信列表里躺着的五千个名字，你是不是觉得自己特牛逼，特有资源，特有安全感？你那就是个笑话。你那不叫人脉。你那叫集邮。你就是个“好友收藏家”。你收藏了一堆你这辈子都不会说一句话的头像。你以为你加了个大咖的微信，你就认识这个大咖了？你给人家发个“你好”，人家回你一个“你好”，这就算链接上了？你错了。真正的人脉，不是你认识多少人。是当你出事儿的时候，有多少人愿意搭理你，愿意出手拉你一把。说得再狠点：人脉不是你通讯录里有多少人，是你的名字，在多少人的“求助名单”里。你琢磨琢磨你那五千个好友。你现在，立刻，马上，需要借十万块钱周转。你打开你那列表，你从a划拉到z，你再从z划拉回a。你告诉我，你能给谁发这个信息？你能发几个？三个？还是五个？那你那五千个人，有四千九百九十五个，都是狗屁，都是垃圾数据。他们不光不是你的人脉，他们是你的负资产。为啥？因为这帮人，在消耗你。他们每天在朋友圈发那些卖货的、晒娃的、抱怨的、转发的垃圾信息，在浪费你的注意力。他们有事儿没事儿给你群发个“节日快乐”，“帮我砍一刀”。你还得花时间去应付这些玩意儿。你那颗本来就转不动的cpu，还得分出一半的性能，去处理这些垃圾请求。你累不累？你还乐呵呵的用数量，来掩盖你内心的恐慌。用“假装在社交”，来逃避你真正该干的事儿。你就像一个松鼠，你往你那个破洞里，塞了一万颗你根本吃不了的烂果子。塞满了，你就觉得冬天安全了。结果冬天来了，你一吃，全是苦的，是臭的。你最后还是得饿死。从今天起，别再玩儿“加法”了。人脉这玩意儿，是玩儿“减法”的。我给你个最糙的p：你现在就打开你的微信。你别删。删人那动作，太得罪人，也太刻意。你给我干一件事：把你的微信列表，当成一个“情报中心”来管理。你得分级。第一级：静音，不看他朋友圈。这就是你那五千人里的百分之九十九。那些砍一刀的，卖面膜的，天天抱怨的，一年说不上一句话的。把他们全给关进“小黑屋”。你不是删了他，你只是把他调成了“静音模式”。你不再允许他的垃圾信息，来污染你的大脑。你把你看朋友圈的时间，从一天两小时，给我压缩到一天十分钟。你省下来的时间，干点啥不好？第二级：正常。就是你那些同事，远房亲戚，老同学。没事儿不联系，但有事儿可能真得说句话。留着。不屏蔽，也不置顶。第三级：置顶聊天。这，才是你的人脉。这帮人，有多少个？我告诉你，这辈子，你能有十个，你就天下无敌了。你别说十个，你能有五个，你活得都比现在滋润一百倍。但是你一听，就去胡乱清理了，那我问你？清理的标准是啥？两个月没聊天？没通过电话？这还是在瞎搞。你跟一个人聊不聊天，不取决于时间。取决于“价值”。你现在要干的，不是“清理”你那一万个人。你是要从这一万个人里，或者从你根本不认识的人里，去找到你那十个“置顶”的成员。这十个人，是谁？这十个人，不是你那帮酒肉朋友。不是天天跟你一块儿喝酒吹牛逼，说“有事儿你吱声”的兄弟。这十个人，也不是你喜欢的，也不是喜欢你的。这十个人，是你的“私人战队”。是跟你今年的“目标”，死死绑在一起的十个人。你今年的目标是啥？你别跟我说你的目标是“多挣钱”。那叫口号，不叫目标。你的目标得是：今年，从一个破员工，干到部门经理。好。目标有了。你这十个“置顶战队”的名单，就该出来了：1你部门的经理。（你得知道他怎么当上的，你得知道他需要啥），！2你隔壁部门那个刚升职的王五。（他刚走过这条路，他有活地图）3你公司的人力资源总监。（你得知道公司升职的p是啥）4你这个行业里，一个比你高两级的猎头。（你得知道你值多少钱，外面是啥行情）5你那个已经跳槽到对手公司当经理的前同事。（你得知道对手在干啥）6一个能帮你把业务数据做得巨好看的“表哥”。7一个能帮你把ppt讲得天花乱坠的“演讲教练”。8你看懂了吗？这十个人，是你的“功能”。是帮你实现你那个“当经理”的目标的“十个关键模块”。你跟他们交朋友，不是为了舒服，不是为了情怀。是为了“赢”。是为了让你自个儿，在年底的时候，能把那个目标给干下来。假如你今年要出书？那你的十人战队就该是：三个畅销书作者，三个牛逼的编辑，两个管渠道的发行，两个能帮你做推广的自媒体大v。你就该在这一年里，把你百分之八十的社交精力，全砸在这十个人身上。至于那些喊你去k歌的，喊你去逛街的，喊你去参加狗屁聚餐的。一概，别理这叫啥？这叫“目标导向型社交”。这叫“强者”。好了，名单你列出来了。一共十个人。你往那一瞅，这十个人，八个都不认识我。还有两个，只是点头之交。这咋整？你是不是又想用你那套系统的玩法了？上去就加微信：“x总您好，我是李二狗，久仰大名，想跟您学习。”人家凭啥搭理你？人家凭啥教你？你是个啥？兄弟，我再跟你说个扎心的糙理：一切社交的本质，都是“价值交换”。你别觉得这词儿俗。你请人吃饭，你花钱，人家花时间，这是交换。你帮人一忙，人欠你个人情，下次还你，这是交换。你光想着从人家那儿“拿”东西。你想拿经验，拿资源，拿机会。你就是个“伸手党”，就是个“索取者”。谁待见索取者？你想跟你那个“战队”的十个人链接上。你唯一的办法，就是先“给”。你得先给人家提供价值。你会说：大哥，我就是个小破员工，我月薪三千，我一无所有，我拿啥给人家啊？你拿你最不值钱，也最值钱的给。你的时间。你的精力。你的智力。我给你举个例子，你就全懂了。你想链接你那个“战队”里的第一号人物：你那个行业里一个比你高两级的猎头。你咋整？你不能上去就说：x总，帮我看看简历，帮我推荐个工作。人家是你父亲啊？你得这么干：你花一个礼拜。你把这个猎头，他过去三年，所有在网上发过的文章、演讲、采访，全找出来。你一篇一篇地看。看完，你写一篇三千字的报告。题目就是：关于x总“人才竞争前置”理论的三个实战案例补充。你把他吹过的牛逼，用你找到的实际案例，给坐实了。你甚至再补充两条你的新发现。然后，你把这份报告，恭恭敬敬地发给他。邮件最后你写：x总，我是您的铁粉李二狗。拜读了您所有文章，您那个理论太牛逼了。我冒昧地写了点我的学习心得，里面补充了几个我刚找到的案例，不知道对您有没有一点点用。耽误您时间了。你猜，他会咋样？他百分之一百，会打开看。他看完，百分之九十，会回你邮件。他会说：李二狗是吧？这小子有点意思。你这不就链接上了吗？你再给你那个“战队”里的二号人物：你隔壁部门刚升职的王五。你咋整？你不能说：王哥，请你吃饭，传授点经验。你得观察。你发现王五刚上任，每天加班到十点，焦头烂额，为啥？哦，他接手的那个部门，数据报表一团糟。你呢？你就是他的“表哥”，你excel玩得贼溜。你下班别走。你过去，说：王哥，我看你这几天挺累的。我刚才瞅了一眼你那报表，好像有几个地方可以用函数自动跑，能省不少事儿。你要是不嫌弃，我帮你弄弄？我不要钱，我就想跟你学学。你猜王五啥反应？他能把你当亲兄弟。你这不就链接上了吗？你这叫“雪中送炭”。你那叫“锦上添花”。你别像你同事，那样的维护方式，给人家点赞，评论，刷存在感，记住人家爱好。那叫“舔”。那叫“术”。哥们儿我教你的，是“道”。你不是在巴结他。你是在“武装”他。你不是在索取。你是在投资。你把你那点可怜的时间和精力，投资在这十个人身上。这十个人，每个人都比你牛逼。你帮了他们。你猜，当你有机会的时候，他们会不会拉你一把？当那个经理位置空出来的时候，王五会不会跟大老板说一句：那个李二狗，是个人才，能处？你那个“运气”，不就来了吗？啥叫运气？运气，就是你提前埋下的“价值”的种子。运气，就是你那十个“战队”成员，在关键时候，给你投的那张“信任票”。所以，咱今天唠明白了。：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼