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第191章 推销（第1页）

我告诉你，人这辈子，所有的能量，最终都得瞄准一个东西：人。你得去影响别人。你得让别人，心甘情愿地，把他们兜里的钱、他们手里的资源、他们的信任、他们的时间，交给你。你管这个叫“谈客户”也好，叫“处对象”也好，叫“带团队”也好。说到底，都是一回事。你得让你这股劲儿，“穿透”到别人心里去。但是，这个互联网目前带来了很多负面的影响。有人跟我说，现在看那些直播，看那些卖课的，总觉得哪不对。他是对的。因为你们看到的，都不是真正的“影响系统”。你们看到的，全是“陷阱”。千万千万不要把“骗术”，当成了“本事”。你觉得，那些在直播间里，几分钟能喊出几千万业绩的，是牛逼。你觉得，那些卖课的，一个破视频，能收几万个韭菜的，是牛逼。你羡慕他们。你甚至想学他们。兄弟，你错了。你，我，所有人，骨子里都有一个毛病：想占便宜。这是人性。改不了。那些聪明人，他们就把你这个毛病，研究透了。他们卖东西，他们不卖“价值”。他们卖的是一种感觉。这种感觉，叫我占到便宜了。你买的，不是那个东西。你买的是你“赢了”的那个瞬间。而他们，就是给你搭这个戏台的，说白了，也就是一场你我心知肚明的“双簧”。我给你拆解拆解这个套路。一个杯子，一套课。成本价，98。但他要卖你。他怎么卖？他要是个老实人，他说：兄弟，这玩意儿98，我运费2块，我卖你100。我挣你2块钱，交个朋友。你会买吗？你会说：你凭啥挣我2块？你看，人就是这么回事。所以，“庄家”就得给你演。第一幕：天价登场，这叫“种心锚”。他上来了。他说：兄弟们，我今天拿来的这个，是我爷爷的爷爷，从清宫里传出来的……（一顿吹）……这玩意儿，在外面，那个商场，卖多少？9999！你一听，9999。你心里“咯噔”一下。你记住了。你觉得，这玩意儿，值这个价。这个数字，就像个钉子，钉你脑子里了。第二幕：英雄砍价，这叫“制造落差”。然后，那个“庄家”开始演了。他说：今天，我来了，我不能让兄弟们吃亏。我跟那个厂家，我跟他谈了三天三夜。我自掏腰包，我贴了……（又一顿吹）……然后他身后的助理，假装拦着他：老大，不能啊！这要亏死啊！他一把推开助理：为了兄弟们，亏死算个屁！然后他一拍桌子：9999？去他的。今天，不要9999。只要2999！你脑子里的计算器，“咔”就响了。9999-2999=7000。你心想：我这一下，就省了7000块！你心动了。你没想过，那个9999，是他随口编的。你也没想过，那个2999，他照样挣你30倍。你不想这个。你只想着，你省了7000。你爽了。第三幕：标错价，这叫“终极套路”。你心动了，但你还在犹豫。2999，也有点贵。这时候，高潮来了。“庄家”还在那喊：2999，上车！然后他那个助理，在后台，“手滑了”。他喵的，把价格，标成了299。你眼尖，你看到了。你下单了。你一看，299！你疯了。你觉得，你是天选之子。你觉得，你抓住了一个天大的bug。你“占了庄家的便宜”。你赶紧又下了十单。然后，“庄家”也开始演了。他“发现了”。他“勃然大怒”。他指着助理的鼻子开始骂：你是不是傻？我的妈呀！你标错了！你标成了299！他那边骂得越狠，你这边付款付得越快。他喊：停止！赶紧停止！不准卖了！你一看，我靠，还能下单。你觉得，那个主播，是个傻帽。兄弟。你才是那个傻帽。他一场戏演下来，成本98的，卖了你299。他还是挣了你三倍。他赢了钱。你呢？你赢了“占便宜”的快感。你俩，各取所需。这是一场完美的“双簧”。他演给你看，你也乐意配合他演。你买的那个，回家用了两天，就扔那吃灰了。你的钱，没了。他，在数钱。这套体系，不管是卖杯子，还是卖课程，都是一个样。卖课的更狠。零成本。原价，今天1999，前十名再减1000，只要999。下面放个倒计时。你一看，你一冲动。但是其实真正的强者是不会玩这个的，因为什么？因为他有这几种局限性。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！1它靠的是“信息差”。它赌你不知道成本。在今天这个互联网上，信息差能维持多久？你们大概不知道在16-19年，留学赛道是最暴利的，但是在19年7月以后一下子就不行了，为什么？因为ai把信息差打破了。2它是一锤子买卖。你被骗一次，你还会去第二次？你把所有人，都搞成了你的敌人。3它吸引来的，全是“钱不多的”。它吸引来的，全是那帮想“占便宜”的人。这帮人，是质量最差的流量，没有忠诚度可言。你用这种方式，其实你在“自掘坟墓”。你把你的名声，你的信用，你的未来，全部押在了一场“98块卖299”的小聪明上。这，不是强者的玩法。“强者的游戏”：我不“骗钱”，我“买心”那么，强者怎么做？强者也要影响别人。强者也要让别人掏钱。但他不这么干。强者不玩“骗局”。强者玩的是“阳谋”。弱者是“攻利”，想着我怎么从你这拿走100块。强者是“攻心”，想着我怎么让你“心甘情愿”地把这100块给我，并且还跟我说声“谢谢”。日本有一个卖保险的。叫原一平。你们可以搜一下。他玩的，就是“强者的游戏”。他是怎么“攻心”的。第一招：绝不让你有“被迫接见”的感觉你回想一下，你是不是特烦那种人。“哥，有空吗？”“哥，中午吃个饭？”“哥，我有个好项目……”你一听这话，你的“防御罩”是不是“嗡”一下就打开了？你心想：你又想跟我要啥？这就叫“被迫接见”。弱者的思维是：我要找你，我要卖东西给你。他的眼里，只有他自己的“目标”。强者不是。强者的思维是：我得先让你舒服。我得尊重你。你看原一平是怎么打电话的。他要见一个总经理。一般人会怎么说？“总经理你好，我是xx公司的，我们的产品特别牛逼，耽误您三分钟……”你听了，你只想挂电话。你看强者怎么说：“总经理你好，我叫原一平。我听您表弟说，您在‘继承权’这个领域，是个专家。我最近遇到个大麻烦，跟您表弟聊了，他也搞不定。他说，这事，可能全天下只有您能给我指点迷津。”你品品。你品品这话。1他是来卖东西的吗？不。他是来“请教”的。他是个“学生”。2他是在给你压力吗？不。他是在给你“戴高帽子”。他在“尊重”你的智慧。3他让你反感吗？不。你听了很舒服。你觉得，哎哟，我那个表弟终于办了件人事，知道我牛逼了。那个总经理，同样是“嗯”了一声，但第二声就比第一声亲切多了。为啥？因为原一平，在推销他的“保险”之前，他首先，把他自己给“推销”出去了。他把“原一平是一个懂礼貌、尊重人、有趣的小子”这个“产品”，先卖给了这个总经理。你连“你自己”这个人，别人都不想要，都不想见。你还谈个屁的产品？这就是强者的“转向”。润物细无声。他不是撞向你，他是“流”进你的世界。第二招：我吃你1000，我必还你2000好。你现在见到人了。人家也愿意跟你聊了。然后呢？弱者的思维是：赶紧进入正题！赶紧签单！赶紧把钱弄到手！强者不是。强者知道，这个时候，还差一把火。差啥？差“心债”。你看原一平的操作。他第三次去拜访一个客户。他怎么说？他说：“你好，我今天不是来卖保险的。我有个请求……我今天忘带钱了，你能不能请我吃顿饭？”这是个神操作。那个客户一听，乐了。觉得这小子太有意思了。“行，进来吧！”吃了。假设，这顿饭，值1000块。客户是不是觉得自己很牛逼？我施舍了你一顿饭。好戏在后头。过了几天。这个客户，收到了原一平寄来的一个包裹。打开一看，是一份价值2000块的“厚礼”。可能是好茶，可能是好酒。还有一封手写的感谢信。这个时候，你是那个客户，你是啥感觉？你傻了。你的心里，会出现一种感觉，叫不好意思。你会想：我就请他吃了个便饭，他给我来这么大一出。这小子，太讲究了。这小子，能处！你看。直播，是用98的成本，骗走你299。他“赚”了你201块钱。强者，是用2000块的礼物，换了你1000块的饭。他“亏”了1000块钱。但是，谁赢了？弱者赢了201块钱，但是他失去了你。你下次看见他都想吐。强者“亏”了1000块钱，但是他“买下了你的心”。他在你心里，种下了一个“心债”。你觉得你欠他的。第四次，原一平再来。“嘿，老原，你的礼物收到了，真不好意思！来来来，我刚烧好菜，吃个便饭再走！”你看，这个时候，谁是主动的？这个时候，还用他卖吗？你都会主动问：“老原，你那个保险，到底是个啥玩意儿？给我讲讲。”你现在站在一个十字路口。你有了能量。你要去影响别人。一条路，是骗局。它见效快。你今晚演一场戏，你今晚就能收钱。但你走的是下坡路，你走的是死胡同。你骗来的钱，早晚加倍还回去。另一条路，是“强者的游戏”。它巨慢。你可能得花三个月，去“买”一个人的心。你还得“亏钱”。你走的是上坡路。但你每“买”下一个人的心，他就成了你的“铁杆”。你是在建你的“根据地”。你那股“核能量”，是用来点个“小炮仗”，听个响，爽一下就完事。还是用它来，一点一点，建一座你自己的“城池”？你自己选。我猜。我猜你心里那个“猴子”，它会跳出来。它会说：哥，我选那个慢的。但是我，下个月房租还没交呢。我等不了啊！：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼