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第200章 想当然（第1页）

其实说了这么多，我就是想把你脑子里那些“我以为”、“我觉得”、“我想的”……这些垃圾，全给卸了！我经常在某音看这种“想当然”的思路：“我是个程序员，我把xx抓下来，用户看了就会下单吧？”“我身边人都喜欢xx，我搞个合集，他们就会从我这买吧？”就上周，有个朋友说准备搞副业。那计划听着，哎呦，完美。他是这么说的：“大哥，我是个设计师。”“我准备从淘宝挑出最符合设计师需求的玩意儿，集中起来，搞个设计师严选商城。”“这玩意儿不用多，但要精。还得有搜索、分类。”“核心功能，就是帮设计师省时间！”“这帮人是刚需！所以引流很简单！”“我只要搞几百个链接，这事儿不就成了吗？”你听听。你听听！需求、流量、营销、变现。4个方面，他全想到了。表面看，合情合理。但！这就是个“理想化”的垃圾！这个思维系统，一碰就碎。你那个“我以为”，就是你“赚不到钱”的“病根”！你最大的一个坎，就是你压根没搞懂：别人需要！不等于！别人会从你这里买！这是两回事！你那个“设计师”计划，根基是“我能选出设计师需要的产品”。好，你选出来了。然后你“以为”：“因为他们需要，所以他们就会从我这里买”。这个“因果”，成立吗？“需要”，只是“门票”。“会买”，才是“成交”。我给你举个例子：你天天要喝水，这叫“需要”。那我现在卖你一瓶“农夫山泉”，你买吗？你八成不买。为什么？超市、淘宝、售货机，你家里的白开水，哪个不行？你“凭什么”从我这买？我没给你一个“理由”！但如果我这样说。“大哥，我是大学生，勤工俭学，支持一下呗。”“我家里开的加工厂，目前爸爸身体不好，而且卖不出去，家里人都很着急，能帮帮我吗？”你是不是就买了？看到没？水还是那瓶水。但你“买”的，不是“水”，是这个“理由”！农夫山泉，是“需要”。大学生勤工俭学，是“购买理由”。你把这两玩意儿“凑”在一起，才叫“成交”。“设计师”的破计划，只“解决”了“需要”。你压根没想过“购买理由”。你凭什么觉得别人会买？凭你脸大吗？再看流量。你“以为”：“因为是刚需，所以引流很简单”。你又错了。我们来想：引流是干嘛？把人“勾”过来。怎么勾？让他“感兴趣”。那么，“需要”=“感兴趣”吗？差了十万八千里！你那个“引流”信息，如果“只”满足了“需要”，屁用没有。别人“不感兴趣”的可能性“更大”。你必须在“需要”的基础上，加一个“钩子”。这叫“兴趣引子”。还是那个“水”的例子：你“需要”水。我吆喝：“我这有水卖！”你“感兴趣”吗？你理都不会理我。但我换个说法：“我这水，喝了能让你更幸福。”你是不是“感兴趣”了？因为别处的水都“一样”，我这个水“有用”。这个“用”，就是“引子”，你就被“勾”过来了。你过来一看，海报上写着“大学生勤工俭学创业”。你一看就“懂”了：哦，原来是“献爱心”的“幸福”。你本来就要买水，现在顺便帮了人。行，买了。看明白没？水（农夫山泉）=“需要”幸福（让你幸福）=“兴趣引子”大学生勤工俭学=“购买理由”这“三件套”凑齐了，才叫“成交”。你那个“设计师”计划，有什么“兴趣引子”，我还真没看出来。这里还有个坑，99的“人”都会掉进去。你那个“引子”和“理由”必须“对得上”。还那个例子：我拿个水，引子是：“我的水能让你赚钱！”你一听，“感兴趣”，你跑过来了。结果我跟你说：“我是大学生勤工俭学，你买一瓶吧。”你什么感觉？你“受骗”了！你卖水，引子是“能赚钱”，结果别人来了，你跟人说“献爱心”。这叫什么？这叫“诈骗”！因为“吸引”你的是“赚钱”，你的“预期”是“赚钱”。但“购买理由”是“献爱心”，你的“预期”对不上。你“流”虽然“引”过来了，但“没总”。，！你那个“引流”的“钩子”，必须跟你“成交”的“理由”，是“一伙”的。光引流，不成交，你就是“白忙活。还有就是一上来就想“盖大楼”也就是产品。那个“设计师”一上来就要干“商城”，还要“搜索”，要“分类”。你有几个钱？成本多大？什么时候能回本？这就是“穷人”干“大事”的毛病。总想“一步到位”。“强者”怎么干？“vp”！不是游戏vp哈，不过意思差不多。你先用“最简单”、“成本最低”的方法，去“验证”这个“傻”想法“能不能”“赚钱”。能赚，再“慢慢改”。放到这个“设计师”的“案例”里，最简单的“vp”是什么？拉个“微信群”！把“产品”甩“群里”，让人“下单”。产品多？搞个“石墨文档”！（或腾讯文档）把“产品”“分类”放进去，还能“搜索”，“点开”就“下单”。这个“方法”，是不是“一样”能“实现”你那“商城”的“目的”？成本是“零”！这才叫“干活”！你用这个“vp”去“试”，就算“失败”了，你“损失”什么了？你“什么”都“没损失”。你现在“听”我的，用“微信群”+“石墨文档”干起来了。你一个人，当客服、当运营、当选品。你也赚到钱了。：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼