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§给低值易耗品增值（第1页）

§给低值易耗品增值

在一般人眼里，低值易耗品因为“低值”、“易耗”而“不值钱”，可是为什么不反过来想一想，为什么就不能给低值易耗品“增值”呢？“增值”了它不就不是“低值”了吗？不就可以扩大企业的盈利空间了吗？

这方面比较典型的例子是，突破电气公司董事长林海音的创业案例。

优质高价闯新路

1995年，当时国内移动式电源插座（俗称“拖线板”）销量最好的北京西单商场，该产品月销售额只有1000元左右。由于这种产品没有质量保证，所以毁坏速度和更新速度都很快。当然，零售价格也不高，每个只卖三五元人民币，多少给人以一副寒碜相。

很多人都感到这个市场不大，没有什么发展前途，可是林海音却不。他认为，这其中潜伏着巨大的市场发展机会，只要能改变它的低值易耗品形象，提高其科技内涵，就会前途无量。

就这样，林海音在当年成立了突破电气公司，专门生产移动式电源插座，决心在这方面要“突破”一番。

公司成立后，林海音的主要精力放在了对同类产品的技术革新上，尤其是在功能和外观上实现了一种质的飞跃——

从外观来看，它的个头变大了，上面增加了各种各样的插孔；

从技术上看，它广泛运用了多用孔专利技术，特别适合于各种进口家电的电源插座，这在国内同类产品中是一个创新，填补了一项市场空白；

从质量上看，它采用PC合金新型材料。因为具有由绝氧因子构成的阻燃成分能够阻止插座燃烧，而其他同类产品使用的都是普通塑料材质，很容易烧糊、烧焦，因而安全性有了极大提高。

当然，进行这样的改进后，其成本价和售价也都有了较大幅度的提高。

仅仅从材料质量上看，PC合金材料的价格就比普通塑料材料要高出8倍。所以，他们的第一批产品投放市场后零售价定为198元，第二批才降为125元。

高价产品如何打开市场

价格和同类产品相差如此悬殊，突破牌电源插座有销路吗？林海音开始时也非常担心，可是他认为自己的产品值这个价，所以坚持既定方针不动摇，一直到现在，产品价格都在一二百元之间。

他觉得，价格相对稳定有好处，能够给市场一个相对稳定的形象。

抢占技术制高点

1996年，国家规定，所有电源插座生产企业都必须执行与国际标准一致的新标准。这样一来就淘汰了国内大部分生产厂家，而突破电气公司由于产品质量过硬，则取得了由当时国家机械部颁发的第一张新的生产许可证。

有了这样的底气，林海音厦门大学毕业后在“振华851”营养品公司做销售时积累的经验告诉他，突破牌移动插座应该进入北京各大商场。

于是，他把产品送进了赛特、燕莎、西单等商场，销售形势一度不错。

大力拓展专业渠道销售