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§金字塔结构倒不了（第1页）

§金字塔结构倒不了

创新与从一开始就打好扎实基础并不矛盾，相反，只有基础扎实的企业今后才有更多的创新机遇。

这方面比较典型的例子是，华旗资讯公司的创业案例。

专门经营别人不愿意经营的配件

1993年华旗资讯公司成立时，当时最赚钱的是倒腾品牌机。最简单的做法是，靠上一家著名的国外品牌电脑，然后开拓下游客户资源，两者一结合就能赚大钱。

而且，由于当时的电脑普及率很低，电脑销售对象主要是大客户和企事业单位，所以，雄厚的资金实力加上一些“非常手段”，就是一些电脑公司发家的秘诀。

当然，条条道路通罗马。除此以外，组装兼容机也是一条发财捷径。

当时刚刚从清华大学毕业、只有一年工龄的冯军估摸着，自己在这两方面都不具备太大的优势，所以他只能选择另外一条路——经营兼容机配件。而且，是别人不愿意做的机箱、键盘、显示器等配件。

为什么说这些配件别人不愿意做呢？因为它们的利润率低、仓储费用大。

以当时最火爆的内存条为例，一条4兆的内存价格就要1000多元，这要卖掉多少只机箱呀？不过它也有优势，那就是无法走私，市场上却需要它。

大智若愚的冯军发现，别看CPU和内存卖得火，可是做CPU的公司很少活过3年，他们总有一天会落在自己的后面。华旗资讯公司做的业务，虽然是别人不愿意做的东西，虽然利润率只有别人的16，可是踏实、走得稳，这就够了。

多年过去后，这个观点得到了事实证明。

当时的一些企业尤其是经营走私货的企业，虽然掘得了第一桶金，可是不久就杳无音信了。

相反，不想赚“容易钱”的华旗资讯公司却逐步发展壮大，终于成了今天的华“旗。”

下雨天是销售天

每个人都有这样的想法，下雨天尽量躲在家里或办公室里，不愿意出去。做销售的也一样。

可是，冯军却与众不同。每当下雨天，中关村的业务员大多在打牌娱乐，可是他却把所有销售员通通赶出去。

他的观点是：这时候中关村的所有人都在办公室里，正是推销电脑配件的好机会。

不但业务员都要主动出击，冯军自己也亲自上阵，经常一手提着键盘，一手拎着电脑机箱，挨家挨户上门推销自己的产品。

华旗资讯公司最早代理的产品，是台湾的“小太阳”品牌机箱、键盘、显示器。1997年最高峰时，该品牌的键盘占据了整个中关村70%的市场份额。

正当他们沾沾自喜之时，市场出现了大量的冒牌产品，于是他们提出由厂家出面打假，与此同时，又在报纸上大做澄清广告，结果都不如人意。仅仅3个月过后，该键盘的市场份额就迅速下滑到了30%！