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§炫耀世界的鞋王（第1页）

§炫耀世界的鞋王

创新适宜从身边发现契机。因为无论是谁，在工作和生活中都会或多或少为某些事情所震撼。

这方面比较典型的例子是，长跑运动员菲尔·奈特的致富案例。

亲自制作运动鞋的著名教练

20世纪50年代的美国俄勒冈州大学，由于拥有一位一次次打破世界纪录的著名教练比尔·鲍尔曼而名闻天下。

比尔·鲍尔曼的秘诀是，要做世界长跑冠军，跑鞋的重量就一定要轻，哪怕是轻一盎司也会对比赛结果产生影响。

为此，他不断率先试穿各种运动鞋，以便能够找到这种重量更轻的跑鞋。

然而在当时的美国，并没有专门供长跑运动员使用的鞋，因为这样的鞋产量太小，不成规模。为此，比尔·鲍尔曼不得不自己设计鞋样，然后找厂家生产。结果可想而知，比尔·鲍尔曼总吃闭门羹。

令人忍俊不禁的是，那些资本家没好气地对他说：“我不想教你怎样当教练，你也别想教我们怎样生产鞋。”

无奈之下，比尔·鲍尔曼只好到街上去拜鞋匠为师。没有人愿意生产，他就自己动手制作。

虽然这种手工制作的运动鞋样子很难看，可是穿着这种运动鞋的运动员却在一次次比赛中取得了好成绩。

为老师的精神所感动

比尔·鲍尔曼的这种精神感动了他的学生，他们纷纷把他这种对体育的热爱精神写进论文。

话说他有一位学生名叫菲尔·奈特，原来是一名普通长跑运动员。他参加1英里赛跑的最好成绩是4分13秒，离世界级运动员的门槛（4分钟）仅有一步之遥。

可就是这一步之遥，使他无法成为世界级运动员。但这并不妨碍他与那些体育明星的交往和友谊。

后来，菲尔·奈特在攻读斯坦福商学院研究生院工商管理硕士时曾经发表了一篇论文，从此开始对运动以外的事情发生了兴趣。

在一项题为“日本运动鞋能像日本相机冲击德国相机那样冲击德国运动鞋吗”的作业中，菲尔·奈特描绘了一幅低价生产高档运动鞋的发展蓝图，多少开始展现出自己的企业家潜质。

菲尔·奈特毕业后前往日本，申请到了在美国分销泰格尔跑鞋的资格。回到美国后，他把鞋样带给了自己的田径老师比尔·鲍尔曼。

成为日本鞋商的分销商

当时的日本鞋商急于要在美国打开市场，所以他们提出了由自己生产产品，比尔·鲍尔曼设计鞋样、并负责在美国包销全部产品的要求。忠诚于体育事业的比尔·鲍尔曼，不得不答应了这个条件。

就这样，1964年，菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼每人投资500美元，合伙成立了一家布卢里帮制鞋公司，为这家日本公司生产鞋底。

比尔·鲍尔曼白天在一家企业做会计，业余时间就重点盯着各学校，在他们开运动会时向运动员兜售运动鞋，第一年的销售额就高达8000美元。

困境中寻找突围机会

随着市场的逐步打开，日本商人提出了先付款后发货的苛刻条件，并且撕毁合同，将优质产品留在日本销售、把残次积压产品发往美国销售，极大地败坏了菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼的企业信誉。

不但如此，日本厂商还提出要收购他们51%的股份，否则将立即停止供货。

在这种情况下，菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼不得不宣布合作破裂。他们很快就找到了新的合作人，并把企业更名为耐克公司。

1972年，菲尔·奈特和比尔·鲍尔曼自己发明了一种鞋，并且决定自行生产。

由于他们并不具备生产能力，所以他们把生产任务承包给了人员工资较低的亚洲企业。

就在这个时候，美国的鞋商看出了运动场上的商机，展开了激烈的竞争。

在1976年举行的奥运会上，鞋商们纷纷孤注一掷，争抢金牌运动员穿着自己的运动鞋。

耐克公司由于实力有限，他们只能眼望着自己惟一争取到的一个准金牌得主，在进入赛场前的一分钟时脱下耐克鞋。为此，公司全体员工立即关掉所有电视和电灯，在黑暗中度过了一个难忘的夜晚。

这样的打击使得菲尔·奈特一连八九天卧床不起。后来他们“化悲痛为力量”，进一步对全体员工明确了“一切为了运动员”的企业理念。

从此以后，比尔·鲍尔曼专门致力于运动鞋的研究和改进，为此他几乎跑遍了全美国的所有运动场；菲尔·奈特则主持日常经营管理工作。

创建耐克公司