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第 10 章（第2页）

人群的情绪被点燃了。无数个声音在喊“不是”。要不是苏家势大，谁愿意花大价钱买一堆掉色的破布回家？

“当然不该。”宁不器收敛了笑容，神色郑重起来，“所以今天，我宁家布庄要给江州带来一点不一样的东西。周掌柜——”

早已候在一旁的周掌柜双手捧着一个托盘走上台来。托盘上放着六块巴掌大的布样，赤橙黄绿青紫，在阳光下鲜艳得像被露水洗过的花瓣。

宁不器拿起最上面那块蓝色的布样，展示给台下众人：“这块布，用的是我宁家独创的‘雨过天青’染色法。哪位乡亲愿意上来试试，看它掉不掉色？”

话音未落，先前那个胆大的汉子已经挤到台前，嚷嚷道：“我来！我家那口子上回买了块苏家的蓝布，回家一洗，整盆水都是蓝的，我笑话了她半个月，被她拿擀面杖追了三条街！今天我倒要看看，宁家这块布是个什么成色！”

在满场哄笑声中，汉子大步跨上台。片刻后，福伯亲自端上来一盆清水，搁在台子中央。宁不器把布样递给那汉子，做了个请的手势。汉子接过布样，往盆里一丢，然后撸起袖子，双手伸进水里，用力搓揉起来。

所有人的目光都死死盯着那个铜盆。苏家二楼的雅间里，苏文茂的嘴角挂着一丝冷笑。他不信，他不信宁家染坊那种破落货色能弄出什么不褪色的布料。染料配方哪有那么容易改变？南方那几家掌握了顶级染色技术的大布庄，哪个不是几代人摸索出来的？宁不器一个毛头小子，凭什么——

他的思绪被满街的惊呼声打断了。

那汉子把布样从水里捞出来了，高高举起。阳光下，那块布依然蓝得透亮，蓝得纯粹，蓝得像一块被雨水洗过的琉璃，颜色丝毫没有因为搓洗而变淡。而盆里的水，清澈见底，没有一丝浑浊的蓝色。

“没有掉色！真的没有掉色！”汉子扯着嗓子喊，声震半条街，“娘咧，这是神布啊！”

人群前排，那位带着孩子的妇人捂着嘴，眼中满是不可置信。后排的人拼命往前挤，伸长了脖子想亲眼见证那块神奇的布料。整个布业街沸腾了，声浪一波高过一波，像一锅烧开的水。

宁不器等声浪稍歇，才不急不缓地再次开口：“除了不掉色，我宁家新布还有一个好处——便宜。从今日起，宁家布庄所有新式布料，一律比苏家同品类价格低一成半！”

台下又炸了一波。降价一成半——这正好是苏家之前对宁家发起价格战时砍掉的幅度。而现在宁家的产品完全碾压苏家的旧式布匹，价格却更低。这意味着什么？意味着苏家手里那堆掉色的破布，白送都不一定有人要了。

“还有。”宁不器的声音盖过了所有喧哗，“今天是宁家布庄重新开张的大日子，头一百名进店的顾客，每人送三尺新布样品，回家做成帕子也好、给孩子做双鞋面也好，算是我宁家送给大家的见面礼。另外，凡是今天在店里下单超过三两银子的，一律打八折。”

人群彻底疯狂了。无数双手高高举起，无数个声音在喊着“我要”、“宁家仁义”。若不是家丁们在台前拼命拦着，那三丈见方的木台子恐怕下一秒就要被人群挤垮。

宁不器站在台上，面含微笑。阳光洒在他身上，月白长衫被晨风吹得微微拂动，像一个刚刚打赢了第一场战役的少年将军。他微微偏头，看向对面苏家布庄二楼那扇紧闭的竹帘，目光平静得像在看一块即将被潮水淹没的礁石。

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苏文茂站在二楼雅间里，脸色惨白得像一张纸。他的手指紧紧攥着竹帘的边缘，指节因为用力而发青，整扇竹帘在他手心里簌簌颤抖。楼下那排山倒海般的欢呼声，像一把又一把钢针，扎进他的耳朵，扎进他的五脏六腑。

他输了。输得彻彻底底，体无完肤。

他打价格战，宁家就拿出了更好的产品、更低的价格。他降价一成半，宁家就降一成半，产品质量还全面碾压。他挖空心思要把宁家拖垮，宁不器却趁他死盯着价格战的时候，反手掏空了他的码头根基。他以为宁不器只是在卖布，但这从头到尾根本就不是布的问题——这是彻头彻尾的碾压。技术碾压，人心碾压，手段碾压。

宁不器卖的不只是布，而是一个让全城百姓可以不再仰苏家鼻息的希望。而这个希望，偏偏只有宁家能给。

“备马。”苏文茂从牙缝里挤出两个字。

“公子，去哪里？”幕僚老者小心翼翼地问。

“码头。”苏文茂扔下竹帘，转身大步走向楼梯，“我就不信，他宁不器能在码头上也弄出什么不掉色的船来！”

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码头上的情况，比苏文茂预想的还要糟。

不过短短半个月，老杨头和老刘头的船行已经彻底改头换面。老杨头那三艘原本搁浅多年的破船，如今全部修缮一新，船舱重新上过桐油，甲板也补好了朽烂的木板，船头上还挂起了一面簇新的旗帜——“杨记承运”。漆色鲜亮，显然是这两天才刚挂上去的。

老刘头那边更是热闹。两艘船正在装货，苦力们喊着号子，把一匹匹用油布包裹好的宁家新布往船上扛。码头上其他正在等活的苦力们看着这边热火朝天的场面，再看看苏家那边冷冷清清的泊位，心思都活络了。苏家码头的管事嗓子都喊哑了，也没能留住几个愿意留下来的人。