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第 5 章（第1页）

有了前两天的底气，一家人再去山道路口摆摊时，架势已然不同。

“妈，你就守着簸箩，专卖山花、野果，买上三文钱，就送个藤编的小花篮。”金石条理分明地嘱咐，“你只记住两点，第一，复述清楚客人要的东西，别算错了账。第二，手要松，只要客人花了三文钱以上，装果子时可以多抓半把。碰上来买花的，就抓一把果子送他。”

马香云连连点头，看着满筐水灵灵的山花和野果，心里有了底，笑得越发和气了。

“至于爹这个摊……”金石转过头，看向坐在另一侧的父亲。

今日的金守富，跟前几日大不相同，他手里编的花样、款式都已经翻新。

架子上挂着许多成品，藤编的迷你小挂件，小花苞、小葫芦、小粽子、小金鱼、小元宝、小星星，玲琅满目。

他脚下的竹筐里，满满当当码着青黄交杂的柳条和藤条，有的粗如筷子，有的细如棉线，都已经是半干不干的状态，拿在手里软韧适中。

提早收割的条子，放在通风的半阴处，晾上三五天，刚好达到“半干”状态。

这时候条子表皮微微起皱，内部还有一点点潮气，但整体已经软了，韧性最好，既不像鲜条那么脆，也不像全干条那么硬，编起来最顺手，而且编完以后整体收缩很小，不容易变形。

金守富正编一个装棋子的圆盒，手指翻飞之间，藤条在他掌心里像活了一样，左穿右绕，不多时就拱起了一个圆润的底。

他没有图纸，也没有模具，全靠一双眼睛和一双手的感觉，编出来的弧度却匀称极了，多一分则肥，少一分则瘦。

金珠面前也有一筐长叶草，叶厚水润，编出成品不易折断。架子上已挂了许多草编青苹果、小茶壶、小知了、十二生肖等等，应有尽有。

不过半柱香的功夫，又一个精巧玲珑的小花瓶出炉了，插上几支五彩斑斓的山花，既新鲜又别致。

“爹，有人来问价，记得回：所有挂件都是五文钱一个，十文钱三个。那些桌案摆件，小号的十文钱，中等的二十五文，大号的比如屏风五十文。那个挂笔架、茶席是压摊的高货，一百文。”金石转而又道“姐姐，你的草编挂件简单，一文钱一个，买三文钱送一个，买五文钱送两个。”

金石略一思忖，补充说“若他们指明想要什么物件，你们也能编，就现场给他们编一个，这叫‘私人定制’，价钱嘛……”

金石竖起两根手指，微微一笑：“翻倍。”

金守富咽了口唾沫，看着自己两只长满老茧的手，又看了看那堆精致的藤编挂件，重重地点了点头。

他虽然不懂什么叫“私人定制”，但他听懂了金石的意思，这是要卖手艺，卖稀罕物！

“就这样，各人照管好各人的摊子，说话和气些，咱凭手艺吃饭，不丢人。”

金石退到三人身后，腰上挂着一个用来收钱的布袋，俨然一副大掌柜的派头。

灵风刚露头，金石早已迎上去，交了钱，又送他两篮子桑葚。

“灵风道长，这些桑葚是早起现摘的，请您尝个鲜儿。”灵风见金石识趣，也没刁难，收下东西就回去了。

没过多久，山道上的香客和游客渐渐多了起来。

马香云那头果然热闹，一声“甜蜜蜜的果子，随便吃随便尝，不甜不要钱啊！”

话音刚落，几个婆子和妇人就围了上来。马香云笑得眉眼弯弯，抓果子的手那叫一个殷勤。客人越围越多，幸而金石口齿伶俐，收钱、找零时，账算得又快又清楚。

不一会，客人们又围到金守富和金珠那边，一个穿着青色长衫、手里摇着折扇的书生路过，目光瞬间被那个桌面折叠小屏风吸引了。

“老板，此物……竟是藤编的？”书生停下脚步，眼中满是惊艳。

金守富想起金石教的话，挺直了腰杆，声音沉稳地答道：“回客官，正是。深山老藤，阴干三日，纯手工编结。朴而不拙，最宜置于书房。”