零度小说网

¤ 豁 达虚怀若谷 海纳百川（第4页）

其实，说到底情义也像一笔生意账，你若不注重情义，别人也不会给你讲情义。

胡雪岩是个生意人，他做生意就特别注重情义，并以情义结交了许多江湖朋友，使他在生意场中逢凶化吉，屡屡成功。

有一次，王有龄用10余艘海船载着20万石的官粮从宁波港出发，准备运往天津。不料，船队行到上海附近时，被漕帮用80艘小舢口装扮成的火船烧了个干干净净。消息传到海运局，王有龄大惊失色，赶紧呈请巡抚衙门调查真相，缉拿纵火嫌犯。可是，十多天过去了，此事却毫无头绪，王有龄不由得更加心急如焚。就在这时，胡雪岩闻讯后赶来了。

王有龄一见胡雪岩，就急切地问他：“查到什么消息了吗？”

“这是漕帮中的青帮所为。”胡雪岩神色凝重地说，“这事说来话就长了。”

胡雪岩接着讲述了事情的前因后果。原来起因就是王有龄的海运局砸了漕帮的饭碗。自隋炀帝开凿大运河以来，朝廷每年都要从南方的产米之地运粮北上。千百年来，这种粮运逐渐发展壮大，称为漕运。参与漕运行当的人，包括船家、账房、伙计、船老大等诸班人马，以及运河两岸以运输为业的人家，他们因为共同的利益而结成了“漕帮”，漕帮中人互相支援，调节关系，统一行动。

可是清朝以来，一方面由于政府的漕运管理机构视漕运为肥肉，贪官污吏人人染指，使得漕帮日渐衰败。于是漕帮逐渐向“黑社会”性质的组织转变，明火执仗或趁月黑风高大行抢劫之事。后来，漕帮又在运河之中，自行设卡收税，无视朝廷法度，犹如另外一个王国，弄得朝廷甚为恼怒。太平天国定都南京后，京杭大运河受此影响，漕运更为不畅。于是有朝廷大臣建议：“何不改漕运为海运？这既不受战事影响，又可使漕帮势力自然消亡，解除国家心腹之患！”

正是在这样的背景之下，于是成立了海运局。此局一开，运输果然比漕运有效有力，海运局也因此而大发其财。然而这等好事对漕帮兄弟来说，却无异于雪上加霜。由于朝廷粮米不再由运河北运，就等于是砸了漕帮的饭碗。于是许多帮内人员不约而同地把仇恨的目光投向了海运局，要想趁机报复。这样，他们盯上了王有龄这次从浙江宁波海运北上的十几艘粮船，当船队经过上海附近的海面时，漕帮兄弟放火将粮船烧毁了。

听完胡雪岩的一番汇报，王有龄万分沮丧，自言自语地说：“如此说来，那就只有关门，让朝廷下旨恢复漕运了。”

胡雪岩想了想，接过王有龄的话荏说：“那也未必。自古以来，民不与官斗。如今漕帮敢于烧毁朝廷粮米，也是被逼无奈。如果朝廷追查下来，只会把漕帮逼上绝路，俗话说狗急也会跳墙，更何况暗箭难防，如果与他们斗下去只会两败俱伤，不如现在就去与漕帮和谈，分他们点好处，大家都有饭吃，息事宁人。”

王有龄思来想去，也想不出什么更好的策略，于是只好采纳了胡雪岩的建议，请胡雪岩亲自出马去跟漕帮和谈。胡雪岩也当仁不让，特地准备了一船杭州特产，找到了在青帮当小首领的朋友陈三，乘船来到了青帮总部。与青帮首领廖化生见过礼，送上一船杭州土产之后，胡雪岩又从怀中取出一张10万两的银票，放在盘上，双手捧给廖化生。

廖化生瞟了一眼，当即露出喜悦之色，说：“胡先生，你不带兵，却带来银票，想必有什么谋划？”

廖化生听罢哈哈一笑：“胡先生，你真会说笑话，今日的漕帮如西山之落日，哪里比得上海运局的声威！”

“只怪朝廷法令多变，全然不体谅民生的艰难啊！”胡雪岩不无痛惜地说，“海运局，也是追于朝廷王法，不得不照章办事，难处都在里面，哪里谈得上什么声威！”

廖化生此时依然态度强硬：“我们是民，海运局是官。官既不为民着想，民又何必为官开方便之门呢？”

胡雪岩却压低了声音说：“这次王先生的船被烧后，浙江巡抚严令追查真凶，明察暗访，近日写了一封密函，要求皇上亲启。”

廖化生一听，敏感地问：“胡先生可知道其中有什么消息？”

胡雪岩目视左右，廖化生会意，于是挥手退去周围的人，说：“现在不妨直言。”

胡雪岩一言不发地从怀中掏出一封密函，交给了廖化生。廖化生展开看完密函，脸色顿时变得铁青。原来，这正是浙江巡抚黄宗汉上奏朝廷的密函，密函中历数漕帮滋扰地方，火烧粮船，目无法纪。信的最后说：“漕帮名为货运之帮，实则杀人越货之帮。请圣上痛下决心，将漕帮一举歼灭，方可绝后患。”

廖化生半晌无言，心想漕帮虽大，却如何也不能同朝廷抗衡。如果一旦朝廷下旨清剿，不仅无数的兄弟要为此丧命，几百年的漕帮基业也要毁于一旦。念及此，廖化生一声长叹：“事到如今，也只有与之一拼了。”

胡雪岩说：“前辈请宽心。胡某已做了手脚，半路截此密函，朝廷尚不知。如今重要的是赶紧把粮米、船只凑齐，运到天津，以免京中下旨查办。”

廖化生有些不解地问：“胡兄弟为何要如此相帮？”胡雪岩说：“漕帮兄弟，自古靠水吃水，养家糊口全赖于此。如今朝廷全然不加体恤，另成海运，一个人突然被夺了饭碗，岂能不气？纵有出格之处，官府也应体察下情，岂能发兵一剿了之？况且漕帮之中多少热血男儿，要真较量下来，不知要死伤多少人！”

“胡兄弟，难得你一片仁厚之心，我廖某真是看走了眼！胡兄弟，请受我一拜！”廖化生说着起身要拜。

胡雪岩赶忙走身扶住廖化生说：“前辈，折杀后生了！晚辈岂敢受此大礼！”

说着把廖化生扶上了座位，胡雪岩接着又说：“如今运河失修，战事频繁，漕运不畅，海道颇见成效。此也是大势所趋，所以皇上才下了圣旨。漕帮兄弟，看来只有想办法另谋出路，才是长久的良策。否则，一味破坏，只恐逃过了这次，却难逃下次了！”

廖化生不无感慨地说：“道理在下如何不知？只是帮内弟兄，只会吃水上饭，别的营生一点也不会。”

廖化生一听，见有这等好事，不由得大喜过望，说：“胡先生真是仁义四海！只是这样一来你们便少赚钱了，于心实在不安！”

胡雪岩说：“人在江湖走，全靠朋友互相支撑，金钱乃是小事。”

就这样一番交谈，胡雪岩不仅化解了漕帮对海运局的仇恨，而且又利用漕帮把粮食生意做到了乡间。后来，漕帮势力也渐渐地成为了胡雪岩海运、漕运的有力保护者，使胡雪岩的生意也受益无穷。

这就是情义的力量，它虽无形，却可以抚平世间任何一条仇恨的深谷，而且可以架起一条条通向财富的金路。

重情守义，是胡雪岩处世技巧的一个重要方面，也是他营造良好经商环境的一件法宝。