零度小说网

¤ 做 人方圆相济 刚柔并用（第3页）

“是！”胡雪岩想了一下答道：“李中函克复苏州，当然是一大功，不过，因人成事，比不上大人孤军奋战，来得难能可贵。”

左宗棠听得大为高兴：“这总算是一句公道话。”

一唱三叹，简直到了击节相和的地步，自然现出胡雪岩捧场面的艺术来。事实上，左宗棠平生一大癖好，就是喜欢听人恭维。胡雪岩在与左宗棠此后的交往中，从未忘记这一点，因此甚得左氏的欢心。

胡雪岩在任何时候、任何情况下，都能投其所好，既不吝赞美，又实事求是，总是能说出左宗棠最爱听、最想听的，却无一丝谄媚做作的恭维话。

商场谋近利，做人求远交

战国末期，秦国凭借“远交近攻”的战略，逐渐吞并了大小诸侯国，统一了全国。商场中，这一战略依然适用，不妨略作改动，称之为“近取利，远交友”。

生意场上有了朋友，自会如虎添翼，生意场上没朋友，绝对寸步难行。

正如胡雪岩所说，做生意第一要齐心，第二要人缘。齐心是对自己商号内部而言，商号内部上上下下的帮手、伙计都能一条心，都能怀着共同的意志和愿望，为了一个共同的目标——把每一个人的饭碗连在一起使商号兴旺发达而共同努力。

人缘，则是就商号内部与外部的关系而言的。商务经营总要有良好的外部环境，需要有同行同业的相互配合和鼎力支持。在同行同业中树立起良好的自我形象，与同行同业结成良好的生意伙伴关系，也即有一个好人缘，生意兴旺发达才会有很好的外围条件。

齐心与人缘，是成大事的两个十分重要的方面，也是一个有大成就的人经营关系网的重点所在。不用说，能不能使自己的手下上下一心、有没有好人缘，也是显示一个人是不是真能成大事的本事所在。胡雪岩一生的成功，与他的好人缘有着极为重要的关系。

从内部看，他有一些可以生死相托的才智之士鼎力相助。

比如古应春，一口流利的洋文，加上每日在洋人和国人之间打交道，对洋人的脾性、趣味、习惯、做生意的方式，都了然于心，对国人的做派、心理需求也是心中有数，混迹于十里洋场如鱼得水。更难得的是，他还有对于政治、经济的敏感，经常向胡雪岩提出一些忠告，影响着胡雪岩的一些重要决策。

例如，左宗棠和李鸿章之间的矛盾，必将对胡雪岩的生意产生影响，他都能及时地觉察且不失时机地向胡雪岩作出提醒。没有古应春忠心耿耿的全力支持，胡雪卷至少在上海的生意，例如与洋人的丝茶交易，发展绝不会那样迅速。

比如尤五，松江漕帮事实上的当家人。几十年帮会道上的风风雨雨，自然使他练就一身看事敏锐、处事周到、待人接物左右逢源的本事。手握漕帮势力，松江至上海一路，可以通行无阻；他还重义气、讲信用，受人之托必忠人之事。

比如，胡雪岩在杭州被围时冒死出城到上海买粮，从买粮到向沙船帮求助运输，都是他一人承办。为办成事，他甚至向素来是对头的沙船帮低头也在所不惜。没有尤五和他的漕帮势力的帮助，胡雪岩的生意也不可能得以迅速发展。

比如，阜康钱庄的第一任“档手”刘庆生。刘庆生起先虽然只是大源钱庄一个站柜台的伙计，但得胡雪岩延用造就，很快便脱颖而出，且得胡雪岩“真传”，处事机巧。在胡雪岩创业之初，他为胡雪岩独当一面，料理阜康钱庄的生意，胡雪岩几乎可以完全放心而不必过问。这其实对胡雪岩生意的发展也起到十分重要的作用。没有他的独当一面，胡雪岩也就不可能在钱庄开办之初腾出手来开创他的丝茶、军火等生意。

从外部看，胡雪岩生意的成功自然也来自同行同业的真心合作。比如，在钱庄生意上，他就得到信和的大力支持，他的阜康钱庄的开办启动资本实际上就有来自信和钱庄的长期借款。在生丝生意上，他得到了丝商大户庞二的支持，没有庞二作为后盾，他事实上不可能一进入生丝销洋庄就开始垄断市场，控制价格的运作……

实际上，胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴都曾对他的事业鼎力相助过。

在生意场上，追求金钱利益虽然是第一位的，但没有朋友的人，你很难想象他的成功。

在生意场上，强调朋友的重要并不与利益第一的原则悖反。相反只有两者的完美结合，才能真正成就你心中的宏图霸业。除了交生意上的朋友之外，更应交人生中的朋友，这是一个战略上的问题，而此时结交朋友，绝对要以诚相待。这绝不是金钱所能交换的。

所以，在生意场中，我们不讳言金钱第一，但我们应牢牢记住，朋友更为重要。生意场上靠朋友，有了朋友可以信步天下，没有朋友却寸步难行。“商场谋近利，做人求远交”，在生意场中用心去交朋友绝对是必要的，这正是胡雪岩给我们带来的宝贵启示！

欲擒故纵，长袖善舞

“欲擒故纵”是古代兵法里的一计，商人胡雪岩把它运用到为人处世上，也达到了长袖善舞的迷人境界，成为他圆融处世的—个重要方法。

胡雪岩不惜以断送自己在信和钱庄的前途作赌注，毅然资助落难的王有龄进京捐官，王有龄在穷困潦倒之际有此奇遇，自然对胡雪岩无限感激。但胡雪岩虽然用心良苦，以求一搏，表面上却仍是平心静气，不急不躁。

胡雪岩不仅资助了王有龄五百两银票，而且还考虑得特别周到，为了王有龄路上使用方便，胡雪岩将这五百两银票兑换成各种面值的票子。王有龄这时忽然想起受人如此大的恩惠，却对他的名字、身世等一无所知，连忙问：“小胡，还没有请教大名呢！”

“我叫胡光墉，字雪岩。你呢？你的大号叫什么？”胡雪岩平静地一问一答。

“我叫王有龄，字雪轩。”王有龄说。

“雪轩，雪岩！”胡雪岩念了两遍，抚掌笑着说，“好极了，听声音，好像一个人。你叫我雪岩，我叫你雪轩。”

“是，是！雪岩，我还要请教你，府上……”

“凭一点薄产过日子，没什么说头。”胡雪岩知道他这是要问自己的家世，笑笑不肯多说，马上又岔开话题问，“雪轩，我问你，几时动身？”

“我不敢耽搁，把家里略略安排一番，在三五日内就动身。如果一切顺利，年底就可以回来。雪岩，我一定要想办法分发到浙江来，你我兄弟好在一起。”王有龄说。

“好极了。后天我们仍旧在这里会面，我给你饯行。”胡雪岩说。“我一定来。”王有龄十分感动。

到了第三天，王有龄如约来到上次会面的茶馆，但等到天黑，仍不见胡雪岩的踪影。他连胡雪岩的家住在哪里都不知道，只好再等。

夜深客散，茶店收摊了，这才把王有龄撵走。他已经雇好了船，无法不走，第二天五更时分登船远行，临行之前竟不能与胡雪岩见一面话别。

胡雪岩的这一处世手腕，就像舞姬的长袖，飘然而至，又悄然而逝，令人魂牵梦绕，而久久怅悯。

我们为胡雪岩设身处地想一下，他擅自借款给王有龄，自毁数年来苦心经营的钱庄前途，一家老小将生计无着，穷困潦倒。然而，他仍能表现得如此从容，不能不令人敬佩。假如换成其他人，则必反复叮嘱王有龄飞黄腾达之日，不要将他忘记，如此嘴脸，王有龄纵为宽厚之人，也定在心中暗暗生厌了。难怪有人称胡雪岩为神人。

因此，王有龄发迹归来，便念念不忘恩人胡雪岩，时时刻刻想报恩于他，却苦于无处寻觅。当日胡雪岩并未将住所地址告知王有龄，王有龄几番重回旧地寻觅胡雪岩，却寻他不着，越寻不着，报恩之情越切，以致日夜苦恼。

然而，此时的胡雪岩，正混迹于市井之地，只差一步便要讨饭为生了。他自然是在苦等王有龄，却不主动寻上门去，只是等待，如昔日姜太公钓鱼，静候所盼之人。

这就是胡雪岩的长袖善舞一欲擒故纵。

也许有人会对胡雪岩这出神入化的圆融处世技巧感到高不可学，其实要达到这种水平是非常简单的，你只要具备了一颗纯正之心就可以了。