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¤ 进 退以退为进 海阔天空（第2页）

承担着风险，就要做好“万一出事”的思想准备，因此，一桩生意投入运作之前，要想着为自己留下退路。

胡雪岩在他的生意由创业而至鼎盛的过程中，每桩生意的运作，就都既敢于冒险，也特别注意为自己留“后路”。

比如，钱庄生意主要是通过兑进兑出来赚钱。兑进，自然是吸收存款以作资本，而兑出则是放款。兑出是赚借贷人的利息，自然是利息越高越好，兑进要付出利息，自然是越低越好，最好是不要利息。

表面看来这种生意只要把握时机，随银价的起落浮动，调整好兑进兑出的利率，就可以稳稳当当坐收渔利。这种将本求利，平平淡淡的运作方式当然也可以，但终归不是做钱庄生意的“大手笔”。而要做出“大手笔”，兑进兑出都会有风险。

从兑出说，放出的款要高利收回，就要找大主顾。大主顾做大生意要大本钱，能有大利润也就不在乎借款利率的高低，向这样的主顾放款，自然收回的利也就高。但借贷者的生意获利越大，所担风险也大，款放给他们，自己也要担风险。万一对方生意失手，血本无归，自己放出去的款也就可能无法收回，一笔放款也就等于放“倒”了。

比如，在朝廷与太平军交战的兵荒马乱年月米商借款贩运粮食，获利就极大。获利极大，风险也极大，放款给他们就不能不考虑考虑。

从兑进说，当然最好是有储户存款不要利息。这种情况不是没有，但有些可以不担太大的风险。

比如，太平天国失败之际，接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款，太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例也必要抄没他们的家产。万一追查“逆产”到钱庄，钱庄不能够不报不缴，不说还有可能被以“助逆”治罪，如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，这样一来也就必然要鸡飞蛋打吃“倒账”了。

兑进兑出都要冒险，也就都要事先想好退路。如在兵荒马乱的年月给贩运粮食的米商放款，胡雪岩自然也做，但他确定了一个原则，那就是要先弄清楚，他的米要运到什么地方去。运到官军占领的地方，可以放款给他，但要是运到有太平军的地方去，就不能放款给他。这就是为自己留下退路。

因为放款让对方运米到官军占领的地方，万一放倒，别人可以原谅，自己不至于名利两失，还留有重薪来过的余地，而如果放款让对方将米运到有太平军的地方，万一放倒，别人会说你帮“长毛”，吃“倒账”活该，那也就一点退路都没有了。胡雪岩也做了从太平军逃亡兵将“兑进”的生意，做这生意时，他也想好了退路，那就是万一官府追查，自己也有话可以对付：“他来存款时隐匿了身份，头上又没有‘我是太平军’的标志，我哪里知道他是逃亡兵将？”这样至少可以开脱自己，不至于走上连坐治罪的绝路。

概括起来说，为自己留下的“退路”应该具有两方面的作用：

第一，它应该是能够在万一出事之后还有部分挽回的余地，也就是一种能让自己东山再起的余地。有这一余地，就可以使自己虽败不倒。用胡雪岩的话说，起码别人可以原谅你，败则败矣，但可以得到别人的原谅，自己“就还有从头起来的机会”。

第二，它应该是一种可以预见的风险的担保。也就是当可以预见的险情真的到来的时候，自己不至于没有应对的手段而举措失当。

胡雪岩一事当前总是很注意未雨绸缪，为自己留退路的。可惜的是，到他的后期，他在一些很大的事情上，却一方面由于客观情势的限制，一方面由于他管的事情太多而疏忽，也更由于他自恃实力雄厚，反而把这一条驰骋商场必有的原则忽略了，以至于最后在挤兑风潮来到之时，终因无救而彻底崩溃。

胡雪岩认为，承担着风险，就要做好“万一出事”的思想准备，因此，一桩生意投入运作之前，要想着为自己留下退路。

丢卒保车，懂得选择放弃

丢卒保车，是一种做人的学问、一种眼光、一种谋略。纵观天下，凡成就了大事的人无不懂得选择和放弃。只有果断放弃某些利益，才能求得长远发展，有时放弃是为了更好地拥有。

汉代司马相如所著《谏猎书》有云：“明者远见于未萌而智者避危于未形。”可见，放弃其实是一种理性的抉择，有时候，放弃可能会让你更好地拥有。你若不信，看看胡雪岩是如何舍如何得，就可知一二。

胡雪岩是一个性情中人，有一次在怡春院为争一个叫李翠喜的妓女与一黑脸大汉较起劲来。两个男人眈眈相向，怒目而视，各不让步，慌得鸨母左劝右拦，不知如何是好。

恰在这时，一个男子走进客厅，见了此状，哈哈大笑。来人正是上海金行老板童德元，是胡雪岩在商场上常打交道的老朋友。那黑脸大汉见了童德元，也忙拱手施礼打招呼，原来他也认得童老板，经童老板从中介绍，胡雪岩才知黑脸大汉是素有“孙半天”之称的河北恒林货栈的老板孙明伦。

生意场中人，最忌酒色误事，传出去会遭人笑语。于是鸨母趁机打圆场，重开宴席，收拾了一桌佳肴，三人坐定，推杯把盏，觥筹交错，刚才的不快，早已抛到九霄云外去了。

这次偶遇孙明伦，令胡雪岩大为兴奋。原来，阜康钱庄分店遍布东南，最近达及湖南长沙，可谓势力广大，极其雄厚。然而，若论财富，他还远在“孙半天”之下，充其量不过是苏杭地方的土佬肥，要做中国的富商大贾，非要拓展事业，向北方发展不可。

胡雪岩朝思暮想，欲向京畿地方发展钱庄业务。无奈北方商界强手如林，“山西帮”、“陕西帮”、“齐鲁帮”等商家派系经营多年，划地为界，排斥他火，南方商人难以契入。“孙半天”系河北土著，根基雄厚，家族庞大，与他攀上交情，好处不言自明。

几乎就在杯酒谈笑之间，胡雪岩便定下行动方略，决心讨好孙明伦，携手共图发展。但因为刚才的不快，孙明伦只是虚与周旋，十分客套，并且两眼不时瞟向隔壁厢房，似有无限留恋。胡雪岩见状，便对他了然于心：原来是个好色之徒。对付登徒子一类角色，胡雪岩向来得心应手，于是他便直言挑明，愿把李姑娘让给孙明伦。

孙明伦闻言大喜，对胡雪岩心生感激，于是开怀畅饮，三杯酒下肚，话也多了，便不慎露了自己生意上的行踪。原来他刚刚谈成一笔上百万两银子的生意，急着回去筹款交割，否则过期违约，生意便告吹了，所以今晚才来此解闷。

胡雪岩明白孙明伦的心思，但他脑子里却飞快地转着孙明伦的生意：上百万银子的生意，若以两分利润计，则有20多万银子进项，不可谓不大，可惜给别人做了，要是……想到这里，他不动声色。大谈杭州美女比李姑娘有过之而无不及，说得孙明伦色心大动，恳求胡雪岩带他前去杭州一试。这正中胡雪岩下怀，于是他也就顺水推舟，与孙明伦商定行期。

宴席散后，胡雪岩回到寓所，赶紧叫来一名心腹伙计，密嘱几句，伙计连夜乘上小火轮，回杭州去了。

第二天，孙明伦依约来到码头，坐上一艘小火轮。胡雪岩陪着他，避而不谈生意事，和几个心腹朋友开一桌牌，伺奉他赌钱消遣。这一天，孙明伦手风出奇地好，连连大满贯，赢得高兴，不知不觉，船到杭州，立刻被带到胡宅。

初来乍到，孙明伦在途中买了几样时鲜礼物，到胡家拜见胡太太。胡雪岩为了表示亲近，把孙明伦当自家弟兄看待，叫出胡太太和两个女儿与孙明伦见面。论理，亲眷不应当见外客，孙明伦懂得规矩，对胡雪岩此举大为感动。

胡太太身后两个女儿，一个叫荷花，一个叫荷珠，也趋步上前，叫：“孙叔叔！”孙明伦只一瞟，顿时像中了定身法，眼珠儿也不会动了。胡雪岩的两个女儿，姐姐荷花，冰肌玉骨，芳香袭人，一对水汪汪大眼如两泓清潭，秋波**漾，撩拨人心，樱桃小口发出的声音如微风振箫，黄鹂鸣春。妹妹荷珠，出落得婷婷玉立，如美人临风，清纯可爱，似出水芙蓉。

孙明伦暗暗惊叹：“俺也是见惯场面的人，竟不知道天下还有如此美人儿。”家眷见过客人，都回后院去了。孙明伦还呆立着，半晌未回过神来，眼睛只盯着后院门。胡雪岩轻轻咳了一声，孙明伦才知觉，忙掩饰窘态道：“宝眷如此美貌动人，雪岩老弟福分不浅呀！”

胡雪岩没有正面回答他，而是把话题转到其他方面。待安顿好孙明伦后，胡雪岩就开始盘算着，如何得到孙老板那笔百万两银子的买卖。

一连几日，孙明伦在胡雪岩陪同下，游西湖山水，漫步白堤，到葛岭探访仙人葛洪的遗迹，去西湖凭吊南齐名妓苏小小墓，留恋青楼妓馆，夜夜乐而忘返，丝毫没有启程回去的念头。胡雪岩看在眼里，喜在心头，更加大献殷勤，竭力讨他欢心。