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¤ 进 退以退为进 海阔天空（第3页）

一日，二人在“醉春院”盘桓了半天，尽兴而出，孙明伦执意要请胡雪岩到“味腴楼”小酌一杯，以致谢意。胡雪岩拗不过他，一同去楼上。二人坐定后，孙明伦感慨道：“上有天堂，下有苏杭，此话不假，照我说来，杭州城比天堂还强十分呢。”

胡雪岩故意道：“明伦兄尚有大生意要做，肩负重任，怎能沉迷山水中，不思北归？”

孙明伦叹道：“我何尝不想启程北去，只是此地有一绝色佳人，我还无缘相识，故而不甘心就此离去。”

胡雪岩问：“究竟哪家姑娘引得明伦弟痴迷神往，不妨告诉为兄，愿为贤弟奔走效劳，定然如愿以偿。”

孙明伦支支吾吾，不肯明说。胡雪岩心里明白，不便道明，出计道：“杭州姑娘看重面子，明伦弟看上谁家娇娃，可到西门麻蓬桥下求做媒的李大妈，让她替你筹划，明媒正娶，做个杭州女婿。李大妈生一张能把死人说活的利嘴，专替官宦富豪人家拉纤做媒，杭州人家的女儿，谁的生辰八字，谁家待字未嫁，全在她心中一本账，明伦弟多给银子，准能成事。”

一番指点，孙明伦喏喏点头称是。酒到残席，孙明伦坐不住了，口称有事，先告辞而去。胡雪岩看他雇了轿子，径直向麻蓬桥而去，忍不住笑出声来。

果然不到两个时辰，李大妈踏进胡宅门槛，提起亲事，胡太太做好做歹，还要犹犹豫豫，不肯贸然应允。李大妈命人送上聘礼，计有金元宝50锭，绸缎100匹，上好花雕100罐，果然豪商气派，出手极其大方。胡太太一见，只好不再多话。

这一切早在胡雪岩意料之中，于是，彼此商定了迎娶事宜，鉴于孙明伦行滴在外，单身一人，故免去一些繁礼褥节，一切从简。

孙明伦特意在杭州购下一处大宅院，作为新房之用，日后又可当作他在杭州的行馆。待3日之后，胡雪岩瞅个闲暇，把孙明伦请到书房。此时两人已是翁婿身份，不再称兄道弟。

孙明伦恭敬道：“岳丈大人有何见教？”

胡雪岩问：“你多目不归，那笔大生意现在怎么样了？”

孙明伦摇摇头：“原本谈妥10日之内付现银，时间早已过去，生意自然告吹。”

胡雪岩道：“以我们翁婿之交，不如我去做这笔生意吧。”

孙明伦道：“这样最好，岳丈有意到北方发展，小婿愿鼎力相助。”

不出几年，阜康钱庄大举向京、津进发，在北方设立了若干分号。阜康的银票开始在京城官宦名流圈中流行，跻身于中国一流钱庄之列。

一个想要成大事的人，或者一个有着明确的奋斗目标的渴望成功的人，之所以舍得放弃那些旁人看来是来之不易的东西，是因为他们真正明白自己想要的究竟是什么。

能够放弃也是一种跨越，当你能够放弃一切做到简单从容活着的时候，你生命的低谷也就过去了。理智的放弃是一种智慧，那些取得成就的人往往是因为适当放弃了一部分小利益，所以才有如此丰厚的成果。

结寡成盟，共进共退

没有任何一个人可以独立存在于这个社会中，也永远不会只凭着一己之力而有不凡建树，所以一定要有一个相互帮助的集体。而对于一个行业来说就更要有一个共同的理念，这样在碰到外来冲击时才可能抵御得住，所以同行之间应是合作伙伴而不是竞争对手。因为谁也不会把一个行业的钱全挣走，所以一种联盟在商业上是必须的。

只有同盟才可以做到同进同退，这不仅是一种行业的保护，也是对自身的保护。在商言商，胡雪岩自然明白商人结盟、互助互惠的道理。湖州南浔丝业“四象”之一的庞云缯就是与胡雪岩过从甚密的朋友。庞是当时的望族，鸦片战争以后，列强各国把中国当作农副产品和工业原料的供应地，南浔辑里湖丝大量外销，胡雪岩在同治年间也开始做丝生意。

钱庄出身的胡雪岩对丝业是外行，于是，他寻求身居湖丝产地、对生丝颇为内行的庞云缯的合作。两人携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成气候。当然，合作是互惠的，胡雪岩做丝生意得到庞云缯的帮助，反过来他也向庞云缯传授经营药店的经验，后来，庞氏在南得开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。

提起胡雪岩犬力倡导同行合作的事迹，就不能不提起他有名的一项豪举，那就是联合江浙一带的丝蚕生意同行，共同抵制洋商的低价收购，以保护丝农的生计，这是他经商生涯中最辉煌的一笔。尽管他本人也为此承受了不少损失，但却大大打击了洋商势力，为民族资本争了口气。

胡雪岩非凡的胆略和高明的见识，是促使他下决心联合同行垄断丝蚕的重要原因。胡雪岩在湖州收到新丝运到上海之后，并没有急于脱手，其实就他当时的状况而言，他是应该尽快脱货求现的，因为他的钱庄刚刚开张不久，并没有多少可以周转的资金。

但他仍然将这批生丝囤积起来，他没将这批生丝马上脱手的原因，除了洋商开价不够理想之外，更重要的是他要联合同行控制洋庄市场的条件还没有成熟，他运到上海的生丝数量很少，实力还不足以与洋商讨价还价，他必须联合同业才能与洋商抗衡。因此，即使自己暂时压下一笔资金，他也不愿意让自己的筹划落空。

对此，洋商们也想出自己的计策来对付他，决定以其人之道还治其人之身。他们放出风声，说胡雪岩的生丝他们是不会收的，即便是压低价卖给他们也不收，而其它省份的生丝他们大量收购，收购价偏高，并且可以当场付清银两。

这一举动对胡雪岩来说无疑是致命一击，如果洋商真的从别的省份收到足够的生丝，哪怕只够维持一个月的生产，对胡雪岩来说也是要命的，自己不能加工，而且生丝也不宜久放，否则质量会变坏。

但胡雪岩天生就是做大事的料，临到关键时候，仍然能够气闲神定，他没有四处招摇，而是首先拜访了上海名宿陈正心。胡雪岩对他指出，中国之所以与洋人做生意总是对亏，就在于人心不齐，人心不齐又在于没有主心骨，没有一个可令大家信服的人。胡雪岩称，陈老前辈乃今日上海之名宿，登高一呼，必能应者云集，他首先就要响应。

陈正心被胡雪岩的话深深打动，于是广发请帖，召集上海各商行老板，就胡雪岩的做法征询众商行老板的意见。一石击起千层浪，各商行老板抱怨个不停，埋怨洋人贪得无厌，而恨上海没有胡雪岩似的人物。陈正心见火候已到，把桌子一拍当即允诺，要出来领头与洋人抗争。

但也有一些人觉得这不是一件轻松的事，如果与洋人斗法翻了船，那又怎么办？自己的损失谁来承担，这绝不是凭嘴巴就可以解决的。

知道人们会有这样的想法，陈正心信心十足地向大家表明，跟洋人斗法是下定决心的，他决定把大宗款子用来做生丝生意，而且价格和洋人一样。为了让大家没有后顾之忧，他又将胡雪岩引荐给众商人。

胡雪岩分析了何以洋人越来越富，而国人越来越穷的原因，其根本就是我国人心不齐，在这些事关民族利益的生意上，从商之士理应同心协力，同舟共济，而不应互相猜忌，彼此拆台，只要大家一条心，联合起来把生丝压一段时间，洋人们的厂没米下锅，那么生丝的价肯定会上去。

就这样，胡雪岩对上海的同行晓之以义，诱之以利，想办法把生丝都抓在手里，联络同行让他们一致对外。而对于那些想脱货求现的人，他也开出了很优惠的条件，条件是只要不把丝卖给洋人。

虽然有些人怀疑胡雪岩的用心，但在几件事的处理上都显示出了他能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个钱而奔波，在丝生意上联手，主要是为了团结自己人一致对外，有生意大家做，有利益大家得，不能互相拆台，不能把好处给了洋人。