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¤ 进 退以退为进 海阔天空（第5页）

祖坟被挖，历来都被视为一种奇耻大辱，但郭子仪却能隐忍下来，足见他的气度之大。也正是因为他能曲能伸，能忍能让，他才能在那个奸佞横行、国君昏弱的时代，逢凶化吉，度过一次次的政治险滩，享尽富贵，以八十五岁的高龄，安然辞世。

有退才有进，“卷土重来”一定会有一番新的天地。胡雪岩一生中，无论在商场中，还是在官场中，待人接物都能做到主动忍让，成就大局。他认为“留得青山在，不怕没柴烧。忍一时之气，可以成就一世，未尝不是一件幸事。”其中最值得品味的是他对张秀才的拉拢和成全。

张秀才在杭州城中是个欺软怕硬的无赖。曾经因为一件事情使他对胡雪岩非常嫉恨，此后总与胡雪岩或明或暗对着干，处处与胡雪岩为难。

胡雪岩当时回杭州，正逢要收复杭州之时，胡雪岩此时想的就是收服此人，让他做个攻城时的内应。而要收服人首先就必须摸透此人的脾气，这一切都交给开路先锋刘不才去办。

根据刘不才的调查，这张秀才这人天不怕地不怕，除了官就怕他儿子小张。胡雪岩根据这一点，想了一套办法，让刘不才就从小张的身上打开缺口。收服了小张，张秀才就不得不就范。

于是，刘不才在赌场上关照小张，获得其好感。胡雪岩后来还托刘不才带给张秀才消息，让他准备好自己的前途，并送去了保举书，答应事成之后保举他一官半职；并且重新解释当时那场误会。待得张秀才明白原因，隙愤顿时烟消云散。

蒋益澧攻城之时，张秀才父子因为打开城门迎接官军有功，使小张获得了一张七品奖礼，并被派为善后局委员。在这件事上，胡雪岩以大局为重，先委屈自己，忍一时之气，派刘不才从张秀才之子小张入手，晓之以利害，以求一事之全。

以大局的眼光，会发现一些私人的恩怨实在不算什么。以大局的利益为重，对对方晓以利害，一般也会将一切误会和歧见消失于无形之中。

胡雪岩在经商中还有一个特点，那就是突出一个“舍”字。但他的“舍”，不是没有目的、没有原则的“舍”，而往往是“舍小利趋大利，放长线钓大鱼”。通过这种“舍”，他常常能赢得别人不能得到的利益。

胡雪岩创业的第一步是设立“阜康”钱庄。尽管钱庄有王有龄的背后支持及各同行的友情“堆庄”，然而，如何才能在广大储户中打开局面却要靠真才实干了。这时，胡雪岩想出了一个“放长线钓大鱼”的妙计。

开张那一天，晌午摆宴款客之后，客人相继离去，胡雪岩方静下心思来盘算开业的情况。做生意第一步最重要，要么谋名，要么取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，不断做大。

胡雪岩低头暗自思忖一番，明白做钱庄生意的第一步就是要闻出名头，也就是谋名，他要让人感到在这里存钱安全，有利可图。如果能做出名气，即使目前舍一点，以后肯定也能财源滚滚。但是怎样才能让一个新开的钱庄做出名气来呢？

忽然，他脑际灵光一现，立刻把总管刘庆生找了过来，令刘庆生马上替他立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在他的账上。刘庆生见胡雪岩迫不及待地要开这么多存折，如坠五里云雾，莫名其妙，但既然东家吩咐，只好照办。

待刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。原来那些按他吩咐立的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替他们垫付了底金，再派人把折子给她们送过去，以后当然就好往来了。

“太太、小姐们的私房钱，当然不太多，算不上什么生意。”胡雪岩说，“但是我们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会四处相传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓？别人对阜康就会另眼相看了。阜康钱庄的名声岂不就打出去了？”

刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩做生意的手法。

刘庆生按照胡雪岩的吩咐把那些存折送出去没几天，果不其然，就有几个大户头前来开户。钱庄业的同行对“阜康”钱庄能在短短的几日内就把他们多年结识的大客户拉走颇是惊讶，不知所以然。

胡雪岩不只把目光盯着太太、小姐们等上层人物，他还注意吸收下层社会人物的私蓄。他没有忽略社会底层这个重要的顾客群体。他知道，下层社会中，虽然每一个人的私蓄不多，但是积少成多，小河也能汇成汪洋大海。更重要的是，下层社会中有些人虽然地位不高，很不起眼，但是由于这些人所处的特殊位置，往往在事情的进展中能起到意想不到的作用。

在那些存折中，胡雪岩就特地为巡抚衙门的门卫刘二爷准备了一份。胡雪岩经常出入抚台，跟刘二爷也算是老相识了，而今钱庄开业，他送给刘二爷一份存折，一则算是送给老朋友一份薄礼，二则刘二爷是个守门人，从他眼皮底下来往的有名有姓、有头有面的人物自然不少，刘二爷的信息也十分灵通，以后或许会在某个方面能得到刘二爷的帮助。

后来，胡雪岩真的由于一个极其偶然的机会，从刘二爷那里得来了一个非常重要的信息，即朝廷所发的官票。因此，胡雪岩又掌握了一次先机，大大地发了一笔财。这次成功实在应该得益于他当初“舍”给刘二爷的一笔小财。

在寻常眼光的人看来，胡雪岩在经营中的一些做法实在是有些“舍本生意”。但胡雪岩的高明在于，他能看到长远的利益，因此不惜牺牲眼前的小利，而他的投资，往往也都能得到了很好的回报。

胡雪岩的“阜康”钱庄刚开业不久，绿营兵罗尚德便携带毕生积蓄的一万两银子前来存款。罗尚德是四川人，年轻时嗜赌如命，经常是一掷千金地豪赌。

没过几年，罗尚德赌场失意，不仅把祖辈遗留下来的殷实家产输得一千二净，还把从老丈人处借来的、准备用于重兴家业的一万五千两白银在一夜之问输得分文未留。老丈人气愤不已，他不想看到自己的闺女跟着这么一个赌徒受苦受累，于是把罗尚德叫来，告诉他，只要罗尚德把婚约毁了，那一万五千两银子的债也就同时一笔勾销。

血气方刚的罗尚德难以忍受老丈人对自己的“侮辱”，他当众撕毁了婚约，并发誓今生今世一定要把所借的一万五千两银子还清。

他此后背井离乡，辗转来到浙江，参加了绿营军。十几年来，他想方设法，拼命赚钱，而今他已积聚了一万银两之多。但由于太平军的兴起，绿营军随即就要开拔前线，罗尚德不可能随时带在自己身上，他必须找个妥善的地方放置。恰好他听说了胡雪岩的义名，深感可靠，于是就带上毕生的血汗钱前往“阜康”。

一名普通绿营兵竞有一万两银子的积蓄，这不得不叫人对钱的来路产生疑问。加之，罗尚德存款四年，不要利息，只要保本就行，这更令人疑窦四起。店堂的总管不敢轻易作主，深怕钱的来路不明，惹了官司，赔了本不说，还砸了钱庄的牌子，只好给胡雪岩报告情况，让他自己拿主意。

胡雪岩听说这件事后，知道其中必有隐情，他叫上罗尚德到屋里小酌。酒过三巡，胡雪岩和罗尚德就开始了推心置腹的交流。罗尚德见胡雪岩如此豪爽，果然名不虚传，便把自己的经历与想法全部告诉了胡雪岩。

凭这几句话，罗尚德就为胡雪岩的侠义气概佩服得五体投地，他连存折都不要，就离开了阜康钱庄。

若以平常眼光来看，胡雪岩的这一慷慨之举似乎失当。然而，它带来的广告效应马上就显露出来了。胡雪岩的侠义，很快就得到了回报。罗尚德到绿营军，把自己到阜康钱庄存款的事告诉其他士兵后，这些即将出征的士兵纷纷把自己的积蓄都存放到了胡雪岩的阜康钱庄。短短几天时间，阜康钱庄就收集了这类存款三十万两之多，一下子就解决了钱庄新开业、家底不厚的问题。

商人做生意，最重要的是打开局面。要打开局面，舍以小利不失为一个有效的方法。虽然表面上看来赔了，但是其影响与作用却是深远的。然而，只有像胡雪岩一样目光远大的商人才能看到这一点。