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¤ 进 退以退为进 海阔天空（第4页）

洋人收不到丝才明白事情的严重性。他们还想私下分化拉拢，对某些商行许诺以高价，然而却遭到拒绝。那些商行的老板告诉他们，如果他们私下把丝卖给洋商，他们会受到同行的谴责，而且背上卖国的罪名。

洋商们知道事情除了胡胡雪岩当面谈之外，其它方法都是行不通的。加之国内生产厂家的告急电报雪片般的飞来，使他们不得不给胡雪岩一个公平合理的价格。这一仗打下来，不仅胡雪岩净赚了18万两银子的利润，而且也给江浙、上海的丝商们带来了好的收入，最重要的是胡雪岩拒售生丝，抵制了洋商在中国开办的缫丝厂，因而给中国的广大中小蚕农留下了一片生机。

从上面这个故事就可见出，如果不是胡雪岩联合同业，就不可能取得这样的成果，这不仅是对个人，也是对国家的义举。

人们用“同心同德”这个成语形容众人同一个意愿，同一个行动。这个成语来自《尚书·泰誓》。在周武王诛讨纣王的誓词中有：纣王纵使有成亿成兆的百姓，但他们同你离心离德，也是不起作用的。我哪怕只有治乱的十名臣子，可是他们同心同德，就一定会胜利。

战场上要想有胜算，就需要所有将士的同仇敌忾，同样的道理，处于商战中的企业要赢得立足和发展，也需要所有人员的同心同德，而领导者的思想观念在这一过程中发挥着至关重要的作用。

所以，在商业社会没有一个人独立的成功，最简单的一句话：钱不是一个人赚的。只有同行间的相互扶持，才可能使一个行业兴旺。谁想吃独食并想贪一己之利，一定会被踢出千里之外。

暴虎冯马，通晓退避

孔子是真正的成功学大师，他绝不会逞匹夫之勇，他的生存就是为目的服务的。孔子的学问中，智、仁、勇三个字是相连的，真正的大勇，一定有智有仁；真正的仁，一定有智有勇；真正的智，也一定有仁有勇，三者不能分开的。

他认为一个人应是“临事而惧，好谋而成”。所谓临事而惧，为了不失败，所以要考虑周详；等事情终于来了，则“好谋而成”，不怕了，必须用智能，各方面都设想周到，促其成功，这才是成功人士的基本素养。

一个人的智慧不仅是看他能得到什么，还要看他能够放弃什么，有时放弃比争取更能见识出一个人的智慧。有的人为获取权力总是一味钻营，不给自己留喘息的机会，也许对于他来说得到这个权力可能不是好事，不能胜任，但有些人永远都不知自己真正想要什么。这就像长得难看的女人要用大量化妆品，本来不打扮还不会让人注意到她的丑，因为这样作怪倒让她成了笑话。可让一个女人放弃打扮，那她得有怎样的襟怀。因为没有一个女人觉得自己是真正的丑，也没有一个男人以为自己是真的蠢，所以世上才多了很多平庸之人。

所谓权力与妆容都是面子的问题，有些人为了面子，恨不得为个虱子烧个袍子。刘备为报关羽之仇毁了自家江山，现在看来他不是讲义气，而是因为关羽的死伤了他的面子。本来他就不是个会领兵打仗的人，但却逞一时之义气，最后让他哭来的江山又送给了别人。当他是弱者时他还能得到好处，可惜他得到了别人给打来的江山，却想到了自己那可怜的面子。

胡雪岩是真正领会儒家之精神的商人，他在刚出道时就显出这种气度。王有龄用胡雪岩捐助的五百两银子捐官成功后，回到杭州才得知胡雪岩为此丢了饭碗，落魄不堪，他倒是知恩图报要为胡雪岩洗刷恶名。他弄清了借据的内容、利息算法，立即就在海运局支了六百两银子，他穿上官服，吩咐跟班备轿，让人准备鸣锣喝道，拉上胡雪岩一同去还钱。按他的想法，自然是要以自己的威风为胡雪岩扬一扬名，顺便也替他出一口恶气。

胡雪岩是个真正的智者，他拒绝了。他知道这才是万里长征第一步，决不能在一开始就给自己立敌人，他是商人不是小人。他不去的理由很简单，当初将他开除出信和的是张胖子，如果此时他和王有龄一同前往，势必让张胖子非常尴尬，大失面子，这是胡雪岩不愿意看到的事情。他不仅不与王有龄同去，而且还叮嘱王有龄捧信和几句，更不要告诉他们他已经见到了胡雪岩。这使王有龄对他的做法不禁赞叹道：“此人居心仁厚，至少手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃？而他居然愿意委屈自己，保全别人的面子，好大的度量！”

胡雪岩知道自己想要的是什么，过去他能冒着风险给王有龄银子，可不是只图一时威风的，他要走的更远，因为长路漫漫，他一定要少给自己设障碍。

王有龄理解了胡雪岩的用心，单独去还这笔借款时，也做得漂亮。他特意换上便服，也不要鸣锣开道，且将官轿换成一顶小轿到了信和。由于信和当初就将这笔五百两银子的单子当做一笔收不回来的死账，，因此他们也没把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事，不知随便扔到哪里去了，此时王有龄来还钱，居然遍找不到。当钱庄张胖子将此情况据实相告之后，王有龄不仅没有为难他，而且二话没说，拿出该还的连本带息550两银子，只要求对方写一个已经还清的凭据，至于原来的借据，以后找到，销毁就是了。

商场上保全别人的面子，退避一种强势，就是给自己修一条坦途。所谓“饶人一条路，伤人一堵墙”，说的就是这个道理。别的不说，这一次为张胖子保全了面子，就使张胖子对胡雪岩不胜佩服之至；在其后胡雪岩创业过程中，真心实意以自己掌管的钱庄的力量，为胡雪岩解决了不少的难题，这其中有为海运局垫付漕米款项，有出面为漕帮做保向“三大”钱庄借款，以使漕帮渡过难关……

放弃骄傲，不以势凌人，这样会收到很多人的真心回报。所以，回顾胡雪岩的成功历程，气量实在是一个不可轻视的因素。

有时风光是一种**，问世间又有几个人能抵得住这种**呢？有时我们为了**付出了怎样的代价呢？人类初始时**是那枚苹果，后来就成了玛蒂尔德那串要她付出十年青春和劳作的项链。而这两个错误都是女人犯的，但在商界却是有那么多男人要金钱和荣耀，注意我这里是说荣耀而不是荣誉，荣耀是用来炫耀的，可冥冥中总有一双手在掌控着世界，从没让那些不切实际的炫耀得逞过。

现代企业的经营也是一样，俗话说“罗马城不是一日建起来的”，一日建成的罗马肯定是不值得欣赏的。企业的成功需要付出艰苦的努力，绝不是三两日之内就可以达到的。在企业发展的道路上，时时都会面对许多**，若经营者没有足够的耐力和毅力，急于求成，轻率行事，不但目标难以达到，而且还有可能前功尽弃，付出惨痛的代价。

成立于1994的三株公司，注册资金仅为30万元，而到了1997年底，其净资产已高达48亿元，4年间增长了16000倍，而且资产负债率为零。这一速度是其它企业望尘莫及的，这等于是放了颗卫星。然而在1998年，“三株”这个保健品行业的龙头老大却悄无声息地倒下了。它匆匆地来，又匆匆地去，衰落之快也令人惊讶，这种快法更是令人瞠目。

其实，冰冻三尺非一日之寒，在三株公司快速成长的同时，企业管理上已经存在很多的隐患。从根本上来看，三株公司的成长速度超过极限，急剧扩张扩大了企业组织存在的缺陷，过度的市场投机心理、频繁的人员流动、过高的广告营销费用、感情化的投资决策、运动化的管理方式等等，都使这个大厦轻轻一击就会倾斜。

而另外一个案例则更是为企业发展敲响的一个警钟。

1990年3月，秦池酒厂在山东省潍坊市临朐县注册成立。经过五年的创业，1995年，秦池酒厂实现利税3588万元。同年，秦池斥资6666万元夺得1996年中央电视台的广告“标王”，成为“标王”之争中的一匹黑马。这一轰动效应给秦池带来了丰厚的利润，使秦池得到了长足的发展。

让人难过的是秦池没有注重提高产品质量，缺乏对白酒市场现状和前景的分析，盲目地扩大生产规模。而且为了满足市场需求，秦池酒厂用从四川购来的原酒勾兑白酒销售。虽然勾兑是白酒行业普遍采用的一种生产方式，所购原酒也经专家严格挑选，但这就像是高级时装换成了批量生产，失去了它原有的韵味。

接着，秦池又以3。2亿元的天价夺得1997年标王。正当秦池期待着“标王”效应再为他们带来滚滚财源时，一些新闻媒体披露了“秦池”大量勾兑白酒出售的事实，消费者很快就表示出对“秦池”的不信任，因而“秦池”酒销量急剧下滑，产品出现积压。但是因为投标花了大量资金，秦池已经没有能力打破僵局，只得承受了很大的损失。

有些企业容易犯的错误就是要有响亮的名气，认为名气有了，一定会带来财气。而他们对财气的追求又是过于急，因为这段时光让太多人急于想得到财富，而不是想要为这最后的财富建设一座稳固的基础。他们对于财富的认识大多是要以冒险精神来获取，但又少了鲁滨孙那种快乐的精神，最后只能是欲罢不能，反噬自身。

舍小趋大，以退为进

古人云：忍一时之气，免百日之忧。又云，退一步，海阔天空。人生在世，有时候难免不如意十之八九。苏东坡一生坎坷，屡遭贬斥，终身不得志，淆人金安清为之题写了一幅长联，曰：“一生与宰相无缘：始进时，魏公误抑之，中岁时，荆公力扼之，即论免役，温公亦深厌其言，贤奸虽殊，同怅军门违万里；到处有西湖作伴：通判日，杭州得诗名，出守日，颍州以政名，垂老投荒，惠州更寄情于佛，江山何幸，但经宦辙便千秋。”

“魏公”即韩琦，“荆公”即王安石，“温公”即司马光。这幅对联道尽了苏东坡一生的坎坷波折。苏东坡人生逆境重重，得以“诗名”、“政名”千古不朽，就得益于心中“退一步海阔天空”的解脱。因此，为人处事还要懂得必要时需“忍”，“忍”有时可以使你减少许多不必要的麻烦。

古话说“小不忍则乱大谋”，是说小事情面前不能忍让，便会败坏大事业。在《论语·颜渊篇》中有这么一句话：“一朝之忿，忘其身以及其亲。”俗语中也说：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗。”这种匹夫之勇，往往坏就坏在这个“忍”字功夫太浅。像《水浒传》中的李逵，为什么闯祸极多，就是因其性情暴躁，不能忍受小辱。

唐朝名臣郭子仪，凭借简简单单两个字——“忍”和“慎”，就做了四朝红人。当时，鱼朝恩是皇帝身边的宦官，他虽没有什么才情，但很善于溜须拍马，所以深得皇帝宠幸。他对郭子仪的才干和权势十分妒忌，多次在皇帝面前打“小报告”，诽谤攻击郭子仪，但是都没有成功。一气之下，竟暗中派人盗挖了郭家的祖坟。

郭子仪自然知道这是鱼朝恩的卑劣伎俩，当时他身任天下兵马大元帅，手握重兵，可以说一举手一投足，都关系着大唐帝国的兴亡，连皇帝都要敬他三分，要除掉鱼朝恩，可谓不费吹灰之力。

当他从前线归来时，满朝公卿都以为他必将有所行动，谁知郭子仪却对皇帝说：“臣带兵多年，不能禁止部下的残暴行为，士兵毁坏别人墓坟的事也不少，我家祖坟被掘，这是臣不忠不孝、获罪于上天的结果，并不是他人故意破坏。”