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¤ 人 才求仁得仁 以人为本（第4页）

胡雪岩与“小和尚”认识，其实很偶然——是他在湖州先认识的恒利丝行档手让“小和尚”带他去找郁四，才使他与这小伙子有了一面之缘。但就这一面之缘，胡雪岩发现他与人交接不露怯，对胡雪岩提出的问题，既对答如流，又合适得体。胡雪岩对他的第一印象就是“这后生可以造就”。

这是胡雪岩在郁四那里了解到的。郁四虽然认为“小和尚”太精，而且吃喝玩赌样样都来，但对他不吃里扒外倒给了相当公正的评价。而说“小和尚”太精，又恰好证明了胡雪岩认为这小伙子很机灵的第一印象不错。

第三，最难得这小伙子还很有血性，说话可以算数。

这是胡雪岩自己试出来的。胡雪岩在正式决定将“小和尚”收到自己身边之前，和他谈了一次话，临分手时给了他一张五十两的银票要他拿去随便用。

此前，“小和尚”已经答应胡雪岩要戒赌，胡雪岩知道好赌的人身上有钱手就会痒痒，他要试试这小伙子是不是心口如一。“小和尚”虽然忍不住当晚还是到赌场转了一转，但终归还是拒绝了别人的蛊惑没有下场，这一点便更让胡雪岩看重。胡雪岩本来就有一个说法，看一个人怎么样，就是看他说话算不算数。

在胡雪岩看来，一个小伙子吃喝玩赌，都不要紧，只要有上面这三条，也就有了很大的再造的余地。吃喝玩赌，人很滑头，这自然不是什么优点，但它却也从反面说明这个人在场面上还“玩”得转。而他能心口如一，说明他还是有向善之心，这些短处也就可以促他改掉。比较而言，培养一个人的外场能力，比促一个人改掉毛病要难得多。

胡雪岩就这样把陈世龙带到了自己的身边，让他跟古应春学“洋文”，让他给自己跑外场，为他撮合了与阿珠的婚事，的确很下了一番功夫和本钱，也终于造就了一个自己生意上的好帮手。

胡雪岩对陈世龙的改造和利用，可以给人们很多启发。其中最重要的一条是因势利导，顺着人的性情去培养和使用，这样，即使看似不是人才的人也能派上大用。

用人不要光看面子

久经沙场、见过世面，在商场的搏击中积累经验、磨炼出良好的。理素质和不凡的身手，能处变不惊，反应敏捷，举重若轻，有运筹帷幄的本事。这样的人才要靠自己的眼光去发现。

看了人再用，不要光看面子。这是胡雪岩用人的一个重要原则。

刘庆生接受胡雪岩的延聘，做阜康钱庄的档手。他上任伊始要做的第一件事，就是筹备钱庄开业事宜，这其中一件重要的工作，自然是招聘钱庄伙计。

招聘伙计是一件大事，当然不能不请示胡雪岩。按胡雪岩的原则，既然已经聘用了刘庆生，就尽管放手让他自己作主，因此，他在回答刘庆生时，既没有提出任何具体人选，也没有摆什么具体要求。只是他知道刘庆生在杭州钱庄同业做事已经有些时日，一定有自己的熟人、关系，所以只是给了他一个大的原则，即“看了人再用，不要光看面子”。

谈生意，要动嘴；做生意，要动手；跑生意，要动腿。商业经营活动是实实在在的、操作性很强的事情，是智力才干的高度运用。没有良好的才识，在商业活动中是难以立足的。可以说，做生意既是才识的发挥，也是智力的竞争，对于经营者来说，最重要的是能拥有为我所有、为我所用的一批各方面的人才。

胡雪岩以他自己独到的眼光，认识到人才在商业经营中的重要性，因而不惜代价地挖掘、笼络人才。他眼里的人才，首先是要眼光好。所谓眼光好，就是运用丰富的知识，敏锐地观察、捕捉信息，抓住机遇，大胆迅速地作出恰当的判断。只有如此，才能在充满风险、复杂多变的生意场中占据主动地位。

但眼光手腕两俱到家的人才是很难得的，正如“千军易得，一将难求”。他除了要有高智商的良好素质外，还要久经沙场、见过世面，在商场的搏击中积累经验、磨炼出良好的心理素质和不凡的身手，能处变不惊，反应敏捷，举重若轻，有运筹帷幄的本事。这样的人才要靠自己的眼光去发现，舍得花气力、花心思去实际考查。这也就是“看了人再用”。

胡雪岩在创业之初，就特别注意自己考查选用人才。而且，他对于人才的考查既细心周到，手法也很不俗。

比如，他聘用刘庆生做自己阜康钱庄的“档手”，就很用了点心思。刘庆生在跟了胡雪岩之前，只是大源钱庄一个站柜台的伙计，身份其实很低。胡雪岩本来就是杭州城里钱庄行当里的人，在聘用他之前，自然是认识他的。但也仅仅只是认识，实际并没有太多的了解，终归只是从表面印象出发，感觉他是一个可造之才罢了，胡雪岩此时想要用他，自然要来一番考查。

胡雪岩考查他的办法很别致，他知道刘庆生是余姚人，找来刘庆生之后，一开始只和他海阔天空，不着边际地大谈余姚风物，又从余姚扯到宁波，由宁波扯到绍兴，闲扯了个把钟头，也没有进入正题，把刘庆生弄得云山雾罩莫名其妙甚至有些懊恼。好在他本来就有极坚忍的性情，也能够耐心地听胡雪岩“瞎扯”。

其实，胡雪岩也正是以此考查刘庆生的忍耐力；然后借闲谈问刘庆生钱庄方面的几个问题，以考查刘庆生的应变能力以及对本行本业的熟练程度；似乎在不经意中还问及杭州城里钱庄的牌号，借此了解刘庆生的记忆与观察能力。刘庆生对答如流，显示出不凡的本事。经过这一番巧妙的考查，胡雪岩才最后断定此人有着不同寻常的眼光与能力，也才决定大胆予以使用。

用人要凭自己的眼光去看，不能只看面子，这是胡雪岩在选用生意帮手时十分注意的一个原则。他对刘庆生的使用是如此，对阿珠父母即老张夫妻的使用也是如此。

胡雪岩通过问话，引老张之妻向他“侃”了一通养蚕、缫丝、茧丝买卖、蚕丝品种优劣等方面的情况，令他大开了眼界，也让他觉得老张之妻虽是常人之妻，却也有着不凡的见识。同时，胡雪岩不仅看出他们的能耐与眼光，也是看重他们老实本分这一点的。

有眼光，有本事，但奸滑狡诈之徒，难以驾驭，易出问题。老实本分，才可靠、才能对自己竭尽全力。老实可靠，也是胡雪岩任用人才的一个前提。经过这一番考察之后，他这才最后决定自己出钱，聘老张当老板。

可见，胡雪岩对“用人不能光看面子”这一点是何等重视。

不遭人妒是庸才

古语云：“木秀于林，风必摧之；行出于众，人必非之。”其大意就是说，一个人如果才识过人，必将令他人显得一般。他这种才识一旦付诸行动，就会办成别人办不成的事，取得别人得不到的成绩，使得与别人的平衡关系被打破，难免引起周围人的妒恨。而一个平庸之人，由于不会有什么作为，也就不会对周围人的利益构成威胁，因而他是不会引起旁人的嫉妒的。

胡雪岩是以果溯因，以否定式的判断“不遭人妒是庸才”。如果反过来推理，则是：遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此，他选人的时候，并不限于别人对某一人才的评价，却对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意。因为他知道，成就大业的英才，往往都会遭到别人的嫉恨。从这里也可看出他识别人才的简单有效的方法，也可以看出他不拘世俗、较一般人远为宽阔的眼光。

胡雪岩的“不遭人妒是庸才”的人才观，首先就是在他自己身上反映出来。胡雪岩从学徒做起，因办事利练，被快速擢升，其锋芒之锐，当即引起了同事们的不安与嫉恨。他们利用一切机会在老板面前诋毁胡雪岩，说他如何如何办事无能，又如何如何欺上瞒下，总而言之，咬定胡雪岩是个心术不正之人。

这些谣言很快就传到老板耳中，幸亏老板也是个久经世故的人，他知道什么叫“行出于众，人必非之”，对这些谣言也就不大往心里去。后来，胡雪岩私自把钱庄的钱借与王有龄。事情传开之后，老板是又气又恨，按规矩，出了这种事，肯定是把胡雪岩赶出“信和”，毫无疑义；但老板想到胡雪岩是自己一手栽培起来的，确实是个难得的人才，又于心不忍。

老板知道胡雪岩这是犯了众怒，自己即便有心留他下来，只怕他以后的日子也很难过了。于是狠下心来，把胡雪岩赶出了“信和”。胡雪岩这样—个难得的人才，便是一时失于“人妒”之中。

然而后来胡雪岩跟随王有龄，控制了浙江海运，赚得了数十万的银子，他们把这笔钱不存在别人那里，而偏偏存在“信和”，信和老板这时才发觉自己干了多么愚蠢的一件事。因此，当胡雪岩发迹后，在选用人才时，特别注意“不遭人妒是庸才”这一句话，为自己发现了许多人才。

胡氏这一独特的看人眼光为他延揽了不少人才。洋行买办、为胡雪岩的洋场事业立下汗马功劳的古应春就是一个很好的例子。

古应春原是上海洋场的“通事”，也就是今天所说的外语翻译。他一表人才，洋朋友多，对英国人尤其熟悉，英语翻译水平很高，更难能可贵的是他虽混迹洋场，却十分维护中国的利益，平时对中国人内部的互相争斗、让洋人捡便宜的现象很不满。

他跟胡雪岩第一次见面，就讲了自己这样的一段经历：有一次，洋人开了两船军火去下关卖，价钱都谈好了，就要成交时，有个会洋文的中国人跑出来告诉洋人，说太平军正急需军火，他们手中多的是金银财宝。于是，洋人反悔了，只得重新谈价钱，最后价钱竟涨了一倍。虽然事情已经过去了很久，但是古应春还是恨意未消。他对胡雪岩说：“中国人总是自己人跟自己人过不去，恨洋人的，事事掣肘；怕洋人的，一味讨好。自己互相倾轧排挤，使洋人有机可乘。这类人最可恶！”

胡雪岩从他的言谈中推知，他必是遭同行倾轧排挤，有感而发。同时，他也正是从这里看出古应春是一个难得的可为自己所用的人才。于是，胡雪岩提出了与古应春合伙与洋人做生意的要求。惺惺惜惺惺，古应春听完胡雪岩的建议自然也是十分乐意。此后胡雪岩与洋人做军火交易，比如，同英商哈德逊谈判，以合适的价格及时地买二百支枪，一万发子弹；生丝销洋庄，比如，第一笔几万包丝在上海卖给洋人，一举赚得十几万银子，古应春都功不可没。

胡雪岩认为，大凡受人非议的人物，必定有非常的行为，有非常的行为，必定身遇非常之事，只要能够查明事因，对症下药，定能为我所用。

能不为世俗的成见所拘束，吸纳形形色色的各种人才为我所用，这样才能人才济济。有了人才，事业才能发展。而且，在延揽人才的时候，特别要注意那些遭人嫉妒而又确实有才干的人。因为这些人遭嫉，自然免不了被人说闲话，如果轻信人言，不加考察，一定会失去一些有能力的干才。